8月18日,青稞酒巨头天佑德酒发布2024年半年报。报告显示:1-6月实现营收7.59亿元,同比增长14.93%;实现净利润7962万元,同比减少17.53%。
读懂一家上市企业的发展,不能单从行业普遍关注的经营指标来解读,通过产品结构、省内外营收等,更能观察一家企业是否具备健康发展实力。
读懂天佑德酒,就要挖掘隐藏在其半年报的亮点。
全年目标达成率较为确定
根据天佑德酒业绩考核目标,2023年至2025年,其营收目标分别为11.76亿元、13.72亿元和15.68亿元。
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按照披露的数据来看,今年上半年已完成上述2024年营收目标的55.32%。
近6万吨储能,天佑德酒做大做强有底气
半年度报告中提到天佑德酒本期末库存情况,其中,成品酒(酒制造)约4.3万吨,半成品(含基础酒)约5.7万吨。
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而据此前媒体报道,天佑德原酒储量已经超过5万吨,其中三年以上的原酒接近三分之一,已经通过了年份酒认证审核。
有业内人士表示,在此储存规模下,更完整保证了天佑德酒未来布局中高端产品的品质的稳定性。
环境下的局部消费升级
年报中天佑德酒公布了旗下各产品收入占比,我们从中可以看出两个比较显著的变化点是100元(含)/500ml以上产品实现营业收入3.33亿元,同比增长12.6%;100元/500ml以下产品实现营业收入3.06亿元,同比增长4.35%。
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这两组数据的变化,充分说明天佑德酒品牌推进高端化的显著成果。
报告还提及,人之德展开大排面陈列工作,100-200价位产品销售提升较明显,福酒、永庆和等低价位产品进行区域补强工作,在大本营市场覆盖进一步提升。
省内市场表现良好,省外增速快于省内
天佑德酒在省外市场表现较为亮眼。报告显示,青海省内实现营收5.04亿元,同比增长6.42%,青海省外实现营收2.4亿元,同比增长35.34%。
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从规模来看,天佑德酒青海省内份额仍然领先省外市场。但从增速来看,青海省外增速领先省内。
报告显示,经销商方面,上半年,青海经销商数量净增加2个,基本保持稳定,省外市场净增加26个经销商。截至目前,青海省内经销商79个,省外548个。
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市场布局方面,全国化市场布局更为明确,巩固青海大本营的同时,以甘肃、山西、陕西、河南为战略核心,辅以华东、华南、华北重点城市的布局,为长期发展奠定坚实基础。
电商渠道发力,同比增长116.6%
今年上半年,天佑德酒电子商务平台业务营收约9735万元,同比增长116.6%。
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2023年度报告显示,天佑德酒2023年线上直销收入达到3988.30万元,同比增长36.52%。
天佑德酒持续推动“出海”
天佑德酒的“出海”计划工作准备充分,并且有天然优势。
在最新的投资者交流纪要中,天佑德提到,已对美国子公司做增资,主要是为了满足美国子公司自身经营需要,以及公司白酒、威士忌的“出海”尝试,公司计划下半年或明年出口白酒、威士忌各一款进入美国市场。
同时,公司在市场布局方面,全国化市场布局更为明确,巩固青海大本营的同时,以甘肃、山西、陕西、河南为战略核心,辅以华东、华南、华北重点城市的布局。公司未来在品牌建设和市场推广上主要是坚持“结合青藏高原、青藏文化”打造天佑德青稞酒品牌,践行公司美酒、美食、美容、美景的“四美战略”,注重国际市场的品牌形象打造,结合重点 IP 活动,开展社区、圈层营销,同时持续关注年轻人市场,若是持续加强新媒体的运用与传播。
整体而言,天佑德酒的营收依旧表现出高度依赖省内市场的特点,省外营收虽有所增长,但未来天佑德酒还需加强省外市场的拓展和盈利能力提升,以实现更为全面的市场发展。
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