长城汽车：去伪存真

销量下滑是去伪，盈利大增才是真！

即便是通往新能源的道路上，也要有所取舍。

“长城汽车追求有质量的市场占有率，亏损的事，我们尽可能不干。”这是近期，长城汽车董事长魏建军接受采访时，谈及企业造血能力时提到的。

这再次让人想起5月长城汽车股东大会上，魏建军所说的“有所为，有所不为”。

正是这样的经营思路，让长城汽车在数量与质量之间，坚定地选择了后者。

1）输了“面子”，赢了“里子”

8月1日，长城汽车发布公告显示，7月共销售新车9.13万辆，环比下降6.93%，同比下降16.32%。

这是长城汽车月销量自5月以来，第二次出现同环比双降，且连续三个月出现同比下滑的情况。7月也是2024年目前为止，同比下滑幅度最高的单月。

不仅如此，在乘联分会统计的7月厂商批发销量排行榜中，长城汽车被上汽大众超越，由6月榜单第6，落至第7，成为榜单前8中，唯一排名下滑的厂商。

截至7月末，长城汽车年累计销量为65.1万辆，同比增长3.6%，增幅较上月下降4.19个百分点，仅完成其全年190万辆销售目标的34.26%。$长城汽车(SH601633)$$长城汽车(HK|02333)$

年初，与长城汽车有着相同KPI的吉利汽车，7月1日已将目标值上调至200万辆，且1~7月累计销售110.65万辆，已完成新目标的55.33%。

相比之下，长城汽车销量下滑势头，不禁令人为其捏一把汗，更使其完成年度目标的可能性变得微乎其微。

毕竟，2024余下5个月，平均月销近25万辆，难于上青天。

不过，长城汽车低迷的销售表现，却与其7月发布的2024半年度业绩预告，形成强烈反差。

业绩预告显示，长城汽车上半年预计实现归母净利润65亿~73亿元，同比大增377.49%~436.26%，创历史新高。

这意味着，长城汽车上半年的单车净利润可能至少约为1.16万元，几乎与10年前长城汽车的利润巅峰相当！

这样的盈利能力，在《汽车K线》统计的已发布半年经营情况的32家中国汽车业上市公司中，排名第2，仅次于宁德时代，是盈利能力最强的车企，比汽车央企的长安汽车，足足多出约40亿元。

对此，长城汽车解释到，海外销售增长、国内产品结构进一步优化，带动归母净利润同比大幅增长。

7月，长城汽车海外销量为3.82万辆，同环比分别增长41.39%、0.21%，创海外销量历史新高。

与此同时，海外年累计销量已达23.97万辆，较去年同期增加8.88万辆，同比增长58.8%。

1997年至今，出海27年，长城汽车可谓尝到了甜头。至于今年海外销量的高增长，为长城汽车的利润大涨做出多少贡献，计划于8月底公布的半年报才会揭晓答案。

相较而言，国内产品结构的优化，对长城汽车利润增长的影响更为直观。

长城汽车20万以上车型，今年已累计销售16.34万辆，同比增长48.64%，占其总销量四分之一。

这其中，年累计销售13.47万辆、同比增长87.59%的坦克品牌，是今年前7个月，长城汽车旗下唯一一个单月销量、年累计销量均保持正增长的品牌。

特别要说明的是，7月，坦克品牌在三大工厂一度因高温停产的影响下，销量仍同比增长38.49%，达到1.87万辆，更显其表现强势。

相比之下，作为肩负长城汽车挺进高端新能源市场使命的魏牌，其暂时销售表现只能用“叫好不叫座”来形容。

7月，魏牌仅销售2765辆，同比下滑58.43%，是长城汽车同比下滑最严重的品牌。

今年，魏牌以同比四连涨开局，但紧随而来的三连降，使其年累计销量从上半年的同比增长近10%，转为同比下滑8.75%，暂时定格在2.26万辆。

但即便如此，魏牌还是与坦克品牌一道，为长城汽车利润增长和品牌向上发挥了积极作用。8月21日，魏建军将重新回归，代言旗下新款蓝山。令人期待这个以姓氏命名的品牌，被再度擦亮。

2）新能源转型，没有最好，只有最适合

“企业要是没有造血能力，不盈利是走不远的。”

正如魏建军所说，销量不代表企业的全貌，在中国汽车市场极度内卷的背景下，坚持长期主义的长城汽车，将注意力从简单地追求销量增长，转向追求品牌和高价值。

更加直白的说法，就是通过价值更高的产品谋求高利润，同时换取用户口碑，以此实现一种良性循环。

或因此，即使长城汽车“安家立命”的哈弗品牌、长城皮卡，销量双双下滑，也在所不惜。

7月，长城皮卡销量同环比下滑均超20%，是今年除春节假期影响下的2月外，表现最差的单月。

哈弗品牌，月销5.29万辆，同比下滑15.92%；好在其年累计销量已达35.27万辆，较去年同期微降0.82%，处于基本持平的状态，仍能撑起长城汽车的整体销量。

至于盈利能力不强，甚至亏损的产品，例如魏建军在采访中特别提到的欧拉黑猫、白猫，即使曾月销过2万辆，但单车亏损1.3万元，一年或将导致长城汽车亏损26个亿，魏建军毫不犹豫的选择将其停产。

这也就不奇怪欧拉品牌今年2月以来，连续6个月销量同比下滑，7月更是直接“腰斩”。

在相当一部分中国车企，一股脑奔向新能源之时，魏建军保持着相对冷静的头脑，以至于显得长城汽车的新能源转型动作迟缓，甚至引人质疑。

但不知不觉间，长城汽车看似保守的新能源转型，今年已累计销售新能源车15.65万辆，同比增长28.14%。

在乘联分会发布的1~7月新能源厂商零售销量排名中，排名第10。

魏建军对此解释到，长城汽车始终支持汽车新能源化这一国家战略，只不过选择的路径不过分依赖补贴，没有快速地做油改电，而是去投资电池、电机、电控，掌握这些核心技术。

显而易见，魏建军对长城汽车的新能源转型，做出了取舍，这一过程如同去伪存真。

摒弃影响到自身盈利能力的品类，没有为了新能源化而激进地“拥抱”纯电动，而是从最为擅长的SUV、硬派越野出发，选择了一条有着鲜明长城汽车特点的新能源道路。

Views of AutosKline：

实在的魏建军，自嘲自己“记吃不记打”，遇到困难总能快速自我修复。但他也是一个眼中揉不得沙子的人。

“中国汽车产业发展到今天，确实有点乱！”

在魏建军看来，行业中存在的不正当竞争，不止影响到汽车产业，更关乎中国对外形象，他要做秩序的捍卫者。

在访谈的最后，魏建军抛出一个令所有汽车从业者警醒的问题——明年，中国汽车会变好吗？

我们能够看到，包括魏建军在内，一部分仍保持清醒头脑的车企掌舵人，开始选择站出来，呼吁全行业“去伪存真”，共同维护中国汽车产业来之不易的好时代。

正是有这些人的存在，笔者坚信，中国汽车会变得更好。