作者：胡说有理
全球两大乳业巨头突然联手了，将加速双方全球婴幼儿奶粉业务。
胡说有理近日从知情人士处获悉，全球最大的有机乳品生产商、全球乳业前6强（荷兰银行2023年排名）Arla ，与法国乳业巨头、全球乳业前20强（荷兰银行2023年排名）索地雅集团达成了战略合作，目的就是要持续探索以及扩张婴幼儿配方奶粉的生意，这其中一个重点目标就是——加持加码中国市场！
这也是继今年上半年Arla新国标宝贝与我有机奶粉正式进入中国市场后，Arla持续发力中国市场的重要一步。
当然，这还仅仅是合作的第一步！
1、
两大乳业巨头携手，加速全球婴配粉业务布局
总部位于丹麦的Arla创立至今已经有140多年的历史，这家历史悠久、规模庞大的乳业公司，已连续七年蝉联全球No.1的有机乳制品生产商（数据来源：Rabobank 2024, calculated as turnover），同时也是欧洲最大的奶农合作社，其有机乳品产量、销量在全球始终，旗下有机奶粉品牌宝贝与我，备受中国消费者青睐。同时，Arla始终坚持从牧场到消费者全链自控，拥有严格的质量体系。
法国索地雅集团，是法国知名的有机鲜奶运营商，拥有严于欧盟标准的质量管理体系，这个体系后来也成为法国的一项行业通用标准。
两大国际乳业巨头，均在全球乳制品上拥有领先优势，此时强强携手，胡说有理从知情人士处证实， Arla 决定与法国索地雅集团进行战略合作，是为了持续探索以及扩张婴幼儿配方奶粉的生意，此次合作将加速两大乳制品巨头在中国乃至全球的婴幼儿配方奶粉生意。
据悉，索地雅集团将负责未来 Arla 婴幼儿配方奶粉在全球市场的生产，为 Arla 婴幼儿产品更强的专业性和强大的供应链提供加持，为未来快速扩张做好准备。
Arla方面同时也表示，“公司强大的创新开发将继续下去，结合索地雅和 Arla 的创新实力，将为我们的业务带来竞争优势，通过尖端产品研发，继续巩固在婴幼儿奶粉领域的领导地位，为消费者带来更好的产品。”
2、
宝贝与我有机亮眼，加码中国市场野心彰显
在双方合作的全球婴配粉布局中，中国必然是重中之重的市场。
Arla方面确认，该合作会加持在中国婴幼儿市场的布局，继续品牌业务的增长势头，并为加速未来增长做准备。
为中国未来的市场提前布局，在胡说有理看来，Arla已经是尝到了甜头。
据了解，今年上半年，Arla旗下有机婴幼儿奶粉品牌——宝贝与我新国标焕新上市。这款在有机+A2蛋白基础上进行全面科技升级和配方升级的高端奶粉，最大的亮点就是采用突破性的欧盟专利Freshnutri纳米锁鲜科技，颠覆传统的一次成粉工艺，５倍鲜乳成一罐；另外还有双益组合以及来自乳脂的天然OPO配方。
凭借独有的竞争优势，宝贝与我在中国有机奶粉市场脱颖而出，今年上半年表现可圈可点。根据最新数据（数据来源：尼尔森2024年1月至6月大贸有机婴配粉品类全国零售店&母婴店渠道销售额数据;思勃咨询2024年1月至6月大贸有机婴配粉品类线上渠道销售额数据，含淘宝，天猫，京东，当当，苏宁，考拉及唯品会），有机婴幼儿奶粉品类下，Arla 宝贝与我有机已成为第二大进口品牌，备受中国宝爸宝妈的信任和喜爱。
当下，Arla选择与索地雅战略合作，尽管对外宣称是为加速双方全球婴幼儿奶粉生意，但这背后无疑更是彰显了Arla要全面加码中国婴配粉市场的野心和决心。
按照中国婴配粉市场规则，对于Arla来说，索地雅不仅是拥有有机全产业链的国际乳业巨头，更重要的是，其还拥有4家奶粉工厂，此时Arla选择与索地雅战略合作，自然也就为Arla更多前沿产品进入中国市场提供了可能。
对此，Arla方面也确认：法国索地雅集团在婴幼儿配方奶粉行业深耕多年，旗下拥有的 4 个奶粉工厂，确保了强大的产能基础。Arla 和索地雅都是奶农合作社的生意模式，并且同样遵循从牧场到消费者全链自控的供应链。另一方面，Arla 选择与索地雅合作的原因是，双方在产品和生产工艺上都能做到高度契合。
3、
强势布局非有机赛道，HMO奶粉下月入华
如果说宝贝与我有机抓住了中国百亿有机奶粉赛道，那么接下来，Arla选择了当下最火的一款营养素奶粉——HMO奶粉。
这也是Arla推出的首款HMO产品。胡说有理了解到，这款HMO奶粉，将于9月份通过跨境购方式进入中国市场。
要知道，去年10月7日国家卫生健康委员会公布两款HMO原料获批成为婴幼儿奶粉营养强化成分后， HMO持续爆火，各大乳企以HMO儿童奶粉竞相入场。但由于面临申请配方注册问题，婴幼儿HMO奶粉市场目前则是众多进口品牌依靠跨境方式抢先进入中国。Arla在此方面也是雄心勃勃。
据Arla方面介绍，即将推出的 HMO 配方，致力于用最先进的营养科学，为婴儿提供最好的营养，并为全球婴儿的成长带来积极影响。该产品创新性打造“3重自护配方”，采用知名企业科汉森的专研HMO组合，该组合包含5种核心HMO，包括2’-FL，LNT，3-SL，3-FL，6’-SL。有权威文献显示，这些均为源乳的核心成分；同时添加了BB-12益生菌，来更好协同支持自护力，构成了强大的1重自护。
除采用专研的5HMO组合，新品还含有骨桥蛋白（OPN），该成分比乳铁蛋白珍稀4倍，是母乳中重要的免疫活性蛋白----构成第2重自护力。同时添加了MFGM乳脂球膜，进一步构建第3重自护屏障。据透露，为了加速布局中国婴幼儿奶粉市场，Arla也正在紧锣密鼓地筹备大贸HMO奶粉的布局， HMO也会成为Arla布局非有机赛道的重要支柱。
4、
继续投资中国宝贝与我，更多新品已筹备开发
值得关注的是，Arla推出HMO奶粉加码中国市场，这是否会对Arla的宝贝与我有机奶粉市场产生冲击？
对此，Arla方面表示一点也不担心，其向胡说有理表示，目前，中国有机婴幼儿奶粉仍然保持着近百亿的生意体量，这对Arla 宝贝与我来说其实是一个布局多赛道的积极发展，“Arla 目前的团队未来也将继续运营 Arla 宝贝与我在中国的生意。我们目前有非常完整的合作计划，确保不会影响目前的生意。Arla 也将继续对中国宝贝与我品牌的投资，并依然专注于有机品类”。
不过，在不同的热门奶粉赛道拓展中国市场，Arla提前大手笔布局的同时，也面临着一个不容忽视的问题：中国新生儿出生率不断下滑。
对此， Arla方面在接受胡说有理问询时则很自信地表示：尽管如此，但中国新生婴幼儿人口仍旧保持较大体量，因此婴幼儿奶粉市场仍然有着巨大潜力；另外，随着新国标的洗礼，真正有科研实力、有产品实力的品牌将会继续留下，这也将给有着百年乳企背景和世界级科研中心的Arla带来新的机会。
胡说有理注意到，这一点，从国家市场监管局今年3月份公布的婴幼儿配方奶粉新国标实施一周年“成绩单”中的数据得到印证：新国标实施一周年来，境内外约有20家企业未提出或撤销注册申请，441个配方未予注册，行业格局得以重塑。
显然，国际巨头Arla是有备而来，接下来必定还有更多大动作。
除了HMO 奶粉外，Arla方面也向胡说有理确认，Arla已经在考虑未来在中国的奶粉布局，目前已经在积极筹备更多的新产品开发。
未来中国的婴配粉市场，必将是高手对高手的角逐！
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