燕京啤酒，走向“高处”

8月19日晚间，燕京啤酒披露了2024年上半年报告。在战略端，向外界展示着改变的决心，“二次创业”进行时的燕京啤酒，不仅在2024年上半年实现营利双收，还收获了一份超出2023年全年的净利润。在产品端，坚定高端化战略的燕京啤酒，以燕京U8为代表的大单品在上半年保持了稳健增长，中高端产品正展现着营收活力。

在此背景下，燕京啤酒还在提升渠道覆盖率和市场渗透率、以多元化的营销策略走入更多圈层等方面做重点工作……在业内人士看来，高质量发展的燕京啤酒，展现出了良好的发展态势和潜力。

业绩大超预期

8月19日，燕京啤酒发布的2024年上半年报告显示，实现营业收入80.46亿元，同比增长5.52%；啤酒销量（含托管经营）230.49万千升；归母净利润7.58亿元，同比增长47.54%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东净利润7.41亿元，同比增长69.12%。

报告指出，2024年上半年，燕京啤酒进行了在生产、市场和供应链等层面上的变革，并持续推动经营成果的增强、运营效能的优化以及发展模式的转型升级，大单品实现稳健增长。

从销售渠道来看，上半年燕京啤酒主要以线下渠道为主，其中传统渠道成为业绩主要贡献者。报告显示，上半年燕京啤酒在传统渠道、KA渠道以及电商渠道分别实现营业收入70.64亿元、2.2亿元以及1.04亿元，同比提升5.54%、-23.44%以及28.11%，毛利率分别达44.95%、41.78%以及30.16%。

与此同时，上半年的燕京啤酒也忙于提升渠道覆盖率和市场渗透率。报告期内，燕京啤酒积极拓展新市场和新渠道，在进一步扩大销售网络和市场覆盖范围的同时，还加大了对区域市场的深耕力度。

实际上，2024年上半年的啤酒消费环境并不乐观。国家统计局数据显示，2024年1月至6月，中国规模以上啤酒企业累计产量1908.8万千升，同比增长仅0.1%。而作为老牌啤酒企业，燕京啤酒这份营利双收的上半年“成绩单”无疑为竞争激烈的啤酒行业带来了积极信号。

盈利方面的大幅提升，也让燕京啤酒半年报的“含金量”有了具象化体现。对比2023年全年6.45亿元的归母净利润，燕京啤酒今年上半年7.58亿元的归母净利润已实现了赶超。

在盘古智库高级研究员江瀚看来，燕京啤酒2024年上半年的净利润已超去年全年，显示出其经营效益的显著提升。燕京啤酒在高质量发展之路上成为行业发展的新里程碑，品牌价值也实现了增长，展现出其良好的发展态势和潜力。

“二次创业”现效果

事实上，这份喜人的业绩报告，也给正在经历二次创业的燕京啤酒带来了振奋人心的效果。

近几年，燕京啤酒提出了“二次创业，复兴燕京”的口号，并经历了高层大换血、产品结构调整等一系列变革。2022年以来，燕京啤酒先后经历了董事长、部分董事、监事成员、总经理等职位的人员变更；2022年，新管理团队上任后，燕京啤酒确立“十四五规划”，提出了“二次创业，复兴燕京”的中长期目标。

大幅“折腾”的燕京啤酒，向外界展示着改变的决心。在今年4月与媒体进行“变革”相关的深度对话中，燕京啤酒党委书记、董事长耿超表示，“2014年正是各企业做规划的时间节点。如果更早地拥有开阔的视野、开放的学习心态，对行业做出准确的洞察和预见，我们可能会转变策略。事实上，行业早已变了，而我们的变革慢了。”

同时，耿超也代表燕京啤酒透露出了对变革一如既往的决心。“变革很痛苦，也很难。只要一步一步推动变革，就能够实现阶段性目标。大家也会越来越坚定变革的决心和信心。”耿超表示。

变革带来的成果正展现在燕京啤酒近些年的业绩数字中。从近几年看，燕京啤酒营业收入已从2020年的109.28亿元，提升至2023年142.13亿元。其中，2020年至2023年燕京啤酒分别实现营业收入109.28亿元、119.61亿元、132.02亿元以及142.13亿元。

值得注意的是，燕京啤酒正在通过多元化的营销策略走入更多圈层。2024甲辰龙年春节期间，燕京啤酒举办“我和燕京的故事”活动开启新一年的营销。与此同时，燕京啤酒还进行了“燕京U8新年限定福语罐”、在北京5大写字楼设置“好彩打卡地”、打造“U8好彩楼”等多种营销活动。

江瀚指出，燕京啤酒通过切实的营销改革和不断创新升级，成功开启了营销新赛道，进一步贴近消费者，增强了市场活力。

高端化成发展动力

值得一提的是，高端化正成为为燕京啤酒业绩保驾护航的又一战略。在近年的业绩报告中，燕京啤酒不止一次将中高端产品矩阵更加丰富称之为业绩增长的原因之一。

在2024年半年报中，燕京啤酒提到，啤酒行业在经历了一系列变革与发展后，已经形成了较为稳定的竞争格局和市场格局。未来，随着消费结构的升级、中高端市场的竞争加剧以及数字化和智能化转型的推进，啤酒行业将迎来新的发展机遇和挑战。

2024年上半年，燕京啤酒坚定推进大单品战略，以燕京U8为核心，通过持续的产品创新和市场推广，不断提升品牌影响力和市场份额。此外，燕京啤酒还以燕京V10、狮王精酿等一系列中高端产品形成了丰富的产品线，满足了不同消费者的需求。报告期内，燕京啤酒以燕京U8为代表的大单品保持了稳健增长。

坚定高端化战略的燕京啤酒，也正受益于这一战略。2020年至2023年，燕京啤酒的中高档啤酒销售收入分别为60.28亿元、67.32亿元、76.58亿元、86.79亿元，营收占比为59.81%、60.17%、62.86%、66.26%。

2024年上半年，燕京啤酒中高档产品与普通产品分别实现营业收入50.64亿元、23.24亿元，同比提升10.61%、-6.41%；分别占主营业务收入比例的68.54%、31.46%；毛利率分别为50.31%、32.31%。

耿超指出，燕京啤酒紧跟国家战略，坚持守正创新，不断推动技术创新、管理创新和产品创新。通过加强科研队伍建设，对产品结构进行全面升级，研发一批、生产一批、储备一批；推动公司数智化转型，提升整体运营效率；与国际先进啤酒厂商展开技术合作，共同研发新产品。这些举措不仅提升了燕京啤酒的核心竞争力，也为中国啤酒行业的高端化、高质量发展贡献力量。