1、C端往AI普惠化方向走，先让更多用户用上AI功能，这样才能打磨产品，商业化水到渠成。更关注付费用户数增长，这个比客单价的增长更重要。

2、海外业务短期不会有影响，长期会坚定走下去。海外C端2个多亿的月活用户，C端占比高。有AI后，增速更快。海外产品和toB的布局上我们已经开始做一些事情了。

3、B端订阅收入增速下滑，是因为公有云saas业务在企业取得较好增长，公有云按月确收，所以合同负债同比24%。加回合同负债后，肯定是2位数增速，肯定不是10%多的增速，应该和之前增速差不多（23H1企业订阅收入增速40%）。saas方式也减轻了企业客户负担。

4、今年信创比去年略好，我们目前看党政和国有企业有了明确的信创要求。信创产品价格稳定。

5、营销会继续投入，AI新功能会继续推出。目前C端AI用户画像集中在文字类，教育党政类。$金山办公(SH688111)$  

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