家居行业在中国发展已有40余年，家居生态链不断升级和迭代，背后是消费者不断变化的审美需求。以装饰材料为例，虽然看起来只是家居空间的氛围物料，但却能够快速提升家居装饰的视觉效果和个性化风格。达明集团作为一家已有超40年发展历史的建材集团，可以说见证了家居装饰材料行业的发展与变化，在这个大浪淘沙的过程中，其又是如何顺势而为，走出自己的特色之路？
坚持“五大优势”，实现“稳而美”的可持续发展
家居新范式发现，国内家居装饰材料市场已经进入相对成熟的阶段，品牌厂商都瞄准了这块蛋糕开展激烈的厮杀，部分细分领域难免存在高度同质化、非理性的过度竞争。
比如在墙纸墙布领域，虽然行业产量一度达到20亿平方米的规模，但却有数百家一二梯队品牌及数千中小企业参与分食，9成以上的企业年销售额均不足亿元，要突破行业竞争的僵局，大部分企业都需要一个“新契机”。
本期，家居新范式特邀达明集团市场总监李俊豪先生，探讨在行业变革下，家居装饰材料企业该如何寻求可持续发展，在产品、创新、环保、服务和口碑方面展开组合拳，以在行业变革的长河中“行稳致远”。
达明集团成立于1981年，多年专注为室内设计师、办公室、酒店、住宅、餐厅及零售门店等各类客户，提供涵盖墙纸、数码印刷墙画、布艺、地板、地毯、家具等优质高端的室内物料产品。
目前，达明集团的业务主要分为代理国际一线品牌和自有品牌两大板块，其中，代理品牌业务占据了集团业务较大的比重。
这得益于达明集团瞄准高端工装项目这一细分市场的精准定位，由于这些项目往往对材料品质与设计感有着极高的要求，通过40余年的深耕与交流，达明集团在室内装饰材料领域积累了更强的专业性、更敏锐的审美触觉，以及与国际品牌的深厚合作关系。
当然，随着国内市场的不断成熟和消费者需求的日益多样化，达明集团更懂国内消费者的审美需求，随着消费者需求及市场的变化，达明集团打造自有品牌的比例也在逐步提高，后续也会花更多精力打造自有品牌。
目前，达明集团主要通过定制类产品，以及购入优质材料来打造自有品牌，既能满足国内客户对独特性与创新性的追求，也能融入自身对设计美学的深刻理解。
不过，在家居新范式看来，无论是代理品牌还是自有品牌，达明集团能够在家居装饰材料行业屹立40余年，其对产品的深入理解才是它们行稳致远的关键。对此，李俊豪提到了集团产品的“五大优势”，也是集团实现持续发展的根基。
一是卓越的产品品质。达明集团对产品质量有着近乎苛刻的要求。在国际代理品牌方面，集团会在技术创新、研发能力、质量控制、生产能力及售后方面去严格筛选厂家及供应商；
在自有品牌方面，集团会严格把控原材料采购，确保每一件产品都符合甚至超越行业标准，李俊豪认为，品质是赢取客户信赖的根本，并不可能存在其他捷径。
二是适应市场的产品创新。达明集团代理品牌和自有品牌背后是一支国际资深的设计师团队，能够将创新的设计理念融入产品中，满足精致外观和产品实用性、功能性的多样化要求。
三是可持续发展。达明集团自创立以来始终秉持“以人为本”的理念，从原料筛选、废弃物材料再利用，到材质、工艺和技术方面的创新，始终坚持开发及引进环保健康的产品，为消费者提供更健康、安全的居住环境。
四是完善的售前售后服务体系。达明集团坚持为客户提供全方位、专业化的售前售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题，这种“用心服务”的精神，也是品牌口碑的重要一部分。
五是持续的品牌影响力。以上四点是达明集团立足于行业的根本，在这个基础上，达明集团也一直在中国和东南亚地区深耕细作，让“达明”逐渐成为高品质室内装饰材料的代名词，这种品牌影响力和市场口碑的积累，将能为集团带来更多的市场机会和竞争优势。
因此，李俊豪认为虽然集团的业务有两大板块，但无论是代理品牌还是自有品牌均一直保持着集团的“五大优势”，两项业务协同发展、相互促进，实现“稳而美”的可持续发展，才是达明的核心竞争力。
顺势而为，从大湾区发展中走出“新路”
家居新范式梳理发现，目前达明集团在中国、新加坡、越南和马来西亚设有14个陈列室和办事处。
作为一家大湾区孕育并迅速成长的国际化企业，达明集团既站在了潮流的前沿，于国际家居美学的熏陶下发展壮大；同时也在粤港澳大湾区的蓬勃发展中迎来了前所未有的发展机遇。
李俊豪也表示，大湾区发展确实为达明集团带来了不少新机遇，成为了集团加速发展的“助燃剂”。
首先，在政策支持方面，粤港澳大湾区的发展为企业提供了诸如税收优惠、融资便利、人才引进等政策利好，让达明集团更有底气探索新的业务模式和市场领域，实现业务的多元化和可持续发展。
另外，是物流及时性的发展。粤港澳大湾区的交通网络日益完善极大地提高了物流效率，让达明集团能为客户提供更及时、高效的服务，满足市场快速变化的需求。
再次，推动粤港澳大湾区设计行业更频繁交流。以广州设计周为例，它不仅是一个汇聚了国内外顶尖设计师、品牌及创意人才的盛会，更是一个推动设计产业交流与发展的重要平台。
达明集团作为其战略合作伙伴，也能够获得更丰富的设计资源，并与更多国内外同行交流切磋，共同推动设计创新，还能够借助平台的影响力提升品牌知名度和市场占有率。
最后，是辐射更广阔的市场。粤港澳大湾区作为中国对外开放的前沿阵地，是连接全球市场的桥梁和纽带，达明集团能充分利用这一优势，把优秀的国际品牌带给国人，也能将国内优质产品推广到全世界，拓展至更广阔的市场。
8月达明集团将在吉隆坡开设达明集团的第 15家全球陈列室，从2007年开始尝试出海布局至今，集团已经积累了丰富的海外市场经验，接下来将会通过开设更多陈列室、加强与当地合作、不断丰富和创新产品线、优化物流及供应链等方式，继续深化集团在海外市场，特别是东南亚市场的布局。
为设计注入灵魂，探索创意材料的世界
家居新范式认为，家居装饰材料经历多年发展，已经形成了非常细分的市场格局，企业在不同风格、不同工艺、不同功能、不同客群等领域中深挖，可以说，在大家想象得到的每个竞争点上，每个赛道都已经挤满了对手。
面对如此胶着的竞争状态，除了坚持以“五大优势”为根本引领达明集团发展之外，李俊豪认为在每个优势上走出自己的特色，也是巩固集团细分定位，保持竞争优势的关键。
在设计创新方面，在达明看来，设计不仅是产品的灵魂，更是连接品牌与消费者情感的桥梁，因此，设计追求一直以来都是集团的核心战略。
一方面，保持开放、共赢的态度与设计师进行合作。达明集团通过搭建分享会、沙龙会、酒会等平台，为设计师提供交流机会；也跟多家知名设计学院进行合作关系，通过讲座、工作坊等形式孵化更多有志于设计事业的人才，促进大湾区设计师们的交流。
另一方面，集团会积极参加各种海内外的国际知名展会，如意大利米兰展、广州设计周等，通过与全球顶尖的设计师和品牌交流互动，汲取灵感和创意。
谈到与广州设计周的合作，达明认为广州设计周已经成为了一个汇集全球设计师、品牌商、供应商以及媒体等各方人士的设计生态系统，能够为行业提供方向性的指引，还能通过优秀作品的展示，还能激发行业的创新热情和发展动力。
最后，达明集团还在探索更多元化的合作模式，比如与设计师共同开发限量版产品、举办联合展览等，以进一步提升品牌影响力和市场竞争力。
除了重视设计创新以外，可持续发展也是达明集团的一个突出符号。李俊豪更表示“绿色环保”是集团一直以来的自豪之处，这也成为达明区别于其他企业的“重要标记”。
接下来，达明集团将会继续践行这一理念和责任，包括采用更加环保、节能的技术和材料降低产品的碳排放和能耗水平；与供应商一起推动生产工艺的绿色化改造；通过分享交流会将绿色概念传递给年轻的“后浪”等。
结语
回顾过去40余载，达明集团“谋定策明而后动，计深思远则功成”，从发展之初就有清晰的战略思维和全局意识，以长远眼光来引导企业发展，才会厚植出企业的五大鲜明特色，让达明集团能够在产品、服务、创新、可持续发展等方面持续领先，并在高端家居装饰材料领域站稳阵脚。接下来，达明集团将继续深化自身优势，以为行业提供更多高质量装饰材料为目标，顺势而起，乘势而上，打造下一个十年、二十年、四十年……
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