【公司分享】
上美科研为核心的多品牌策略，覆盖护肤、母婴、洗护赛道，中高端、中端覆盖全面，高端持续打磨中。
24H1营收大幅增长，毛利率提升，净利率大幅提升。
韩束成为超级品牌，上半年线上渠道位列第一，韩束抖音超23年全年，红蛮腰销量超1000万套。
渠道方面，24H1抖音+109%，唯品会+90%，拼多多+260%+，天猫官旗+190%+，京东+420%。
下半年计划强强联合，新模式进行一叶子品牌调整，红色小象虽同比下滑7.9%，但大幅收窄，未来有望企稳增长。
第二增长梯队为newpage 24H1大幅增长，销售收入+173.2%。
收入结构方面，韩束销售占比持续提升，占比83.6%，大幅提高，护肤品占比88.8%。线上占比大幅提升，占比90.6%，DTC业务快速提高，上升至91.4%。
销售费用有所提升，行政开支由于规模效应有所下降，研发费用总投入持续增加。
科研创新：
上美研发经历三个阶段：1.0坚持自主科研；2.0向外求学，向内传承，是唯一一个在海外建立科研中心的品牌；3.0创新开放，不断组建人才梯队，22年建立开放式创新研发平台，投入原料自主研发。
现在拥有300多人研发团队，24年开始筹划转化医学基金，20余年累计214件集团专利。
在亚洲建立双研发中心，进行自主原料研究，医学方面成立转化医学基金，联合海内外进行科研成果转化。
环六肽-9是首个自研的环肽，多肽作为胶原蛋白开关，有重要作用。2000年海外开始多肽研究，韩束引入多肽原料，并开始向外求学，引进美国、日本多位科学家，发明组合肽专利，发布多篇文章。多肽创新为公司需要深耕的方向，公司环六肽-9与世界可以同台竞技。
公司依托科研和肽研究，从万亿级数据库中筛选出六肽，其中六肽-9是抗衰最重要的原料，公司将线性六肽-9环化，在胶原抗衰方面发挥重大作用。
【Q&A】
Q：在淘宝平台的差异性打法？
A：公司在抖音上借助国货崛起，且更加熟悉抖音打法、产品质量好。
抖音目前研究品类增加，增加男士等品类，24年下半年会有不错增长。
公司天猫体量较小，天猫24年下半年会新产品，以及大单品策略承接抖音增长。
大方向上加强抖音增长，天猫承接成长，大单品实现突破。
Q：护肤品取得较好成绩，洗护赛道的布局进展？未来前景预判？
A：看好洗护前景，短期正在布局洗护，目前还没有找到突破口。
当前护肤品加以巩固，洗护、母婴、彩妆寻找突破。洗护会成为上美重要板块。
Q：第二增长曲线崛起，对人才梯队的调整？对不同阶段品牌的激励？
A：罗燕管理韩束和红色小象，因为在公司10+年时间，了解老品牌基本盘；
长期规划6大板块，未来几年会培养出6个副总裁，不断裂变寻找商机。
Q：2025年各品牌发展规划？
A：韩束为增长主力，通过扩张品类，24年下半年会拓展男士、彩妆、洗护，在大众护肤做好前提下还会以独立团队做增量。
韩束护肤下半年会做高端型新产品。
由于体量较大，韩束板块通过品类延伸增长、会有较高增长，新品牌慢慢跟上。
Q：对于上美引入外部人才看重的特质和考核？
A：人才两手抓，后端内部成长，营销板块思维是顶流顶配，引入行业有成功案例的人，进行多边合作。
上美共性发展，内部团队裂变，外部寻求合作。
全球能够把2个大众护肤做好的企业几乎没有，因此公司选择合作把一叶子护肤品护肤和洗护合伙做起来。
公司是开放的企业，用顶流顶配的思维共同创造价值。
Q：韩束在抖音的天花板？
A：还没到天花板，还有比较大的空间，抖音单品牌100亿可能是天花板，随着品类拓展可能也有增长。
中国品牌需要多渠道突破，单渠道做到极致对品牌溢出帮助很大。与其考虑风险和天花板，会更努力创造渠道溢出，顺水推舟做营销
公司考虑全力做抖音，后续落后渠道不断成长，其他品牌在抖音超越韩束也很难。
Q：第二增长点的侧重方向和品牌？
A：大众护肤品牌在中国体量大概150-200亿，护肤品有机会做到120亿，洗护、彩妆、男士、个护加一起是比较大的量，可以增长。参考妮维雅全球，韩束还有很大增长空间，税前销售70多亿，但只做好了抖音，部分天猫优秀品牌也做很大。
公司最有效的方式是把韩束做成超级品牌，团队可以裂变，但是打法不一定照套，因为很多东西有时间窗口，单一模仿很难成功，公司会多埋线，看到哪一个品牌有机会，将会倾巢而出。
对新品牌设定预期目标，小范围跑，不允许大亏，有机会将会倾巢而出。
过往公司短期打造过第二品牌，目前还在观察。
Q：韩束天猫上半年取得亮眼增长，客群画像与抖音差异？营销打法的差异？
A：天猫团队遇到几个困难：零售基因不够完善；品牌错过小红书导入天猫的红利期，需要找到好的机会点，形成合理ROI闭环，营销需要做到科学性和良性发展。
公司找到方法后，会投入很多，天猫团队有40-50人，其他优秀友商有300-400人，需要找到对的方向才继续垒成本，类似抖音团队目前700-800人。在没有对的方向前，只能研究中不断发展。
Q：如何维持领先态势？有哪些是竞对模仿不到的？
A：抖音和天猫的打法都是透明的，没有秘密。很多家都在模仿，因为时间沉淀长团队理解更透，竞品怎么做不是公司左右的，公司要在已经做好的抖音平台上发现更多商机。
Q：出海业务，东南亚有什么规划？投入开支？
A：公司目前尝试越南，已经有小团队开始耕耘，逐步往印尼、泰国发展。大团队扎根中国，未来努力在东南亚市场寻找发展，目前没有明确目标，未来主要找到活下来的方式再制定相对明确的方案。
公司不是出海是入海，未来可能会在越南、印尼或者泰国办厂办公室，未来十年重点耕耘中国化，用中国模式结合当地市场做出来。
Q：下半年的哪些大单品值得期待？
A：多看直播间可能会有答案，公司所有品类都会做，不会以自己主观意识决定哪些品类突破，而是市场决定合适的留下来。
红蛮腰本来计划做拼多多，后续在抖音做出。
很多品类不在于规划，而是用科学的方式做出。
Q：新成立的合资公司对一叶子未来的调整？
A：全世界几乎没有做好2个大众品牌的公司。
刚好吕泽桐离开上美之后做出了母婴品牌贝德美，公司认为他很优秀，分工突破一叶子的问题。
同时公司能够聚焦韩束的增长，合资公司经营一叶子不会分摊公司精力。
Q：健康的组织架构和人才梯度培养？
A：去老板化；自己能培养出人才。
老板管太多，品牌会趋同，一叶子成立子公司就是希望有独立性格。韩束是有血有肉的品牌，定位清晰。
空降的品牌成功可能性较低，因为可能无法经历阵痛。
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