爱尔眼科24年中报业绩交流0823

爱尔眼科24年中报业绩交流0823

摘要

在消费市场需求不足及金融市场背景下，一家眼科公司展现出强劲的增长势头，特别是在门诊量和营业收入上实现了显著增长。公司强调立足长远，着眼于全球市场的发展策略，并在过去一年中积极推进国内外市场的扩展和医疗服务的优化。通过强化基层医疗服务网络和深化学科内涵建设，该公司不断提升其在眼科领域的专业服务水平和市场竞争力。同时，公司致力于提高医疗服务质量，加强医疗安全，并优化服务模式，以提升患者就医体验。未来，公司将继续利用其全球网络优势，巩固和扩大市场份额。该公司上半年重点推进医教研协同发展战略，取得显著成效，包括批准多项科研项目、专家发表论文、举办专业论坛、建立博士后科研工作站以及与高校签署战略合作协议。在数字化方面，公司与顶尖科研机构合作，推进远程医疗和AI技术应用，强化了眼健康管理服务。同时，注重人才培养和梯队建设，引进并培养了一批高层次眼科人才。面对宏观经济环境变化及挑战，公司坚持稳中有进的发展策略，注重提升医疗服务质量和经营管理水平，同时持续推进国际化布局，扩大海外市场影响力。该公司欧洲业务增长16%，东南亚业务增长5%，尽管某些区域下滑，但总体表现出强大的市场适应力和发展潜力。此外，屈光业务在线上收入同比增长，得益于手术量增加及部分产品价格上涨。公司通过技术创新和分级连锁经营模式提升地级市医疗服务水平，展现出强劲成长潜力。在面对行业挑战时，该公司采取了一系列战略措施，包括精细化运营、战略布局和国际合作，显示出积极的态度和对未来发展的乐观预期。

问答

问：能否介绍一下爱尔眼科2024年上半年的业绩表现？

答：在国内外消费疲软的大背景下，尤其是在金融环境下，爱尔眼科展现出强大的韧性和成长力。虽然受到ASP（平均服务价格）影响较大，但该公司依然实现了门诊人次、手术量和营业收入的双位数增长，并且净利润同比增长超过16%，尽管扣除非经常性损益后的净利润增长率仅为1.48%。

问：面对当前市场形势，爱尔眼科采取了哪些策略来保持竞争优势和发展？

答：爱尔眼科通过实施“1+8+N”战略在国内和国际上双循环巩固全球领先地位，其中包括陆续完成各地医院项目的落地，例如长沙、北京和武汉等地的眼科医院开业运营。同时，加速推进国际化进程，成功收购英国Optimax Group进入新的国际市场。此外，还加大基层眼科医院的并购力度，构建和完善分级连锁网络体系，深化学科内涵建设，提升服务能力，并致力于提升基层医院诊疗能力和患者就诊体验。

问：爱尔眼科是如何确保医疗质量和安全性的？

答：爱尔眼科持续完善医疗制度建设和组织架构，强化医疗风险防控机制，上半年在医疗质量和医疗风险防控方面取得显著成效。此外，还积极推进专家巡检带教活动，系统提升整体医疗服务能力，并通过信息化智慧化手段优化服务模式，增强线上和线下服务功能，确保患者满意度达到99.2%，在繁忙的门诊和手术工作中保持高质量医疗服务标准。

问：上半年你们在引进人才方面有哪些举措？

答：我们引进了多名知名专家担任省区的副总院长，并引进了六百多名眼科医生和视光师，形成了更为强大的人才队伍。

问：如何重点培养和利用这些人才？集团在人才培养和研究生教育方面取得了哪些成果？

答：除了扩大规模，我们还实施了分层次的重点人才培养计划，例如开设中青年科研能力培训班，旨在将这些人才培育成为冲击重大科研项目的主力军。目前已累计招收和培养硕士博士生超过六百人，并有多达上百名专家被聘为高校研究生导师。

问：在推进强基层战略上采取了哪些措施？

答：制定并执行了“繁星计划”，对基层医生进行系统培训和能力提升，并且针对不同层级的管理人员进行专项培训。

问：面对当前环境变化，集团是如何应对的？

答：尽管面临大环境挑战，但集团坚持稳中有进的原则，充分利用自身经营能力和现金流优势，持续稳步前进，并积极实施1+8+8+N的战略布局，不断推进新开设多家大型医院及多项投资计划。

问：关于海外市场，特别是欧洲市场的表现如何，以及原因何在？

答：欧洲市场的增长率保持较高水平，而东南亚、香港和美国等地虽然基数较小且有所波动，但在连续多年的稳健拓展下仍体现出良好的增长态势。欧洲市场表现出较强的增长韧性，主要得益于集团早年布局以及近年来的战略调整和运营优化。

问：广州的地级市在未来的发展潜力如何？

答：广州的地级市未来潜力无限，目前已有两家具有盈利能力的眼科医院，并且随着人口规模的增长（如超过300万以上的大城市），预计会出现一大批收入过亿甚至过两个亿的医疗市场。艾尔采用从上到下的技术支持和从下到上的医生与患者培训模式，使得其在未来具有较大的韧性和发展空间。

问：海外市场尤其是欧洲的发展状况如何？

答：近年来，欧洲市场发展良好，尤其是在西班牙、德国、意大利和奥地利等国家。尽管之前几年增长较为有限，但俄罗斯疫情等因素确实对其有一定影响。不过，由于欧洲市场人员众多且消费水平较高，尽管目前我们在中国占据第一二大眼科集团地位，但在欧洲的市场份额仍然较小。例如，在西班牙占比约为20%，而在德国则相对较低。未来，欧洲市场尤其是英国市场及周边国家如瑞士、法国等地存在巨大潜力。

问：欧洲市场为什么能实现快速增长？

答：欧洲市场快速发展的主要原因在于团队实力强大，市场分散但潜在客户基数大，以及通过收购和新建医疗机构等方式逐步扩大业务范围和体量，欧洲地区医院数量已由最初的七十几家增长至一百多家居于领先地位，其中英国地区的增长尤为显著。

问：如何看待东南亚眼科市场的情况？

答：东南亚整体而言表现不错，主要集中在马来西亚、新加坡等地，近期也考察了越南、柬埔寨等地的项目。尽管美国市场体积较小，但未来依然会考虑进入，同时南美市场前景也被看好，比如中国市场与香港相似度较高。

问：地级市或县级医院增长的原因是什么？

答：地级市或县级医院增长较快的主要原因是医院体量普遍较小，因此即使收入提高50%也能带来较大增幅。此外，一线、二线城市的竞争情况相近，而地级市的价格波动受省会城市影响，并非绝对低价位。

问：东南亚市场在公司的战略地位如何？

答：东南亚作为一个新兴市场，公司在马来西亚拥有较高的市场份额。尽管其目前发展状况类似于20年前或30年前的中国市场，但考虑到医疗服务业与制造业的不同特性（即本地化程度高），公司将谨慎布局并在未来会逐步拓展至新加坡以及越南、柬埔寨、印尼等地。

问：公司在全球范围内的重点市场有哪些？

答：除了东南亚外，北美市场尤其是美国和加拿大是公司确定无疑的大市场，并且公司正在密切关注并稳步推进进入这一市场的工作。此外，南美市场（以巴西和阿根廷为代表）也被视为一个具有发展潜力的新兴市场。

问：在海外市场，公司计划达到一定目标的时间预期是多久？

答：具体来说，海外市场的占比达到30%需要多长时间并不确定，可能会较快也可能较慢，这个时间取决于多种因素。

问：能否分析一下上半年屈光业务线的同比收入增长中，量和价的贡献情况？

答：上半年屈光业务线收入同比增长中，手术量有所上升，而价格主要受到全飞和半飞产品价格下降的影响，但由于引进了新的个性化定制技术和设备（如ICL手术），以及对现有产品进行了升级，使得其他产品价格虽有所下降但仍保持稳定甚至略有上升的趋势。总体来看，手术量的增长与价格波动共同作用，使该板块表现尚可。

问：目前公司的成本情况如何？

答：现在公司的成本在六月份已回收，到八月份仍有一定的利润，并且之前减少的部分也开始恢复，形成了超过两亿元的收益。

问：AI加眼科的应用场景和发展前景是什么？

答：AI加眼科在未来将应用于更多领域和场景，例如数字眼科协同平台、疑难眼病诊断（如老年黄斑变性和高精度诊疗）以及与GPT联合的人工智能生成内容应用，提升了医院的智能化和多元化。此外，已在远程诊疗方面与多家合作伙伴展开合作，诊断准确率很高，体现了其应用的扎实和成效。

问：全飞秒4.0版本相较于3.0有何亮点及推广策略？

答：全飞秒4.0版本技术不断进步，带动了整体眼科治疗效果的提高和安全性增强。价格上通常随着技术升级而增加，但具体策略和定价水平会根据不同产品线采取相应市场策略。对于新技术的推广，价格更高并不代表效果不好，而是体现了技术和效果的进步。