原创 许锋 会展BEN 2024年08月26日 08:15 北京
8月2日，在第五届会展三新展主题午餐会上，
TOPS它博会创始人、上海它布斯展览有限公司董事总经理Stephanie徐洁做了一个分享。
给我留下深刻印象的是其中一张PPT，
只写着：365 X16。
它博会TOPS2020年第一届展览做到了4.2万平方米，2024年第五届做到了7万平方米，它博会真没有秘密？
非要说秘密，可能就是下面这张PPT。
TOPS它博会创始人、上海它布斯展览有限公司董事总经理Stephanie徐洁8月2日投在大屏上的为数不多的几张PPT，这是其中一张。
我多次想到这张PPT。
一个团队几乎是一年365天，每天16个小时，在跟行业里面做对话。
我记得徐洁当时说了一句话，我们“很勤快”。
护城河
一个会展主办+行业媒体，团队成员每天平均16小时在跟行业里的产业链的上下游对话，做链接、信息的反馈和收集。
客户一有风吹草动，他们马上就能够感知到，他们有什么需求吗？我们能帮到他们什么吗？他们反映了行业的什么状况，我们可不可以把它报道出来，或者是说在展会上通过某种形式某个专区把它呈现出来、招进来？
久而久之，客户对他们就养成了一种依赖性，有事找谁谁，有事儿他那一定有资源，有事儿他那儿能帮到我！
这么做的好处是显而易见的，首先是很多人知道，对他们有好感，部分可能转化为展商、参会者和观众，赋能销售，销售人员的压力就没那么大了。
365天全年无休，就是一条护城河。这条护城河挖的太深了，基本上没有人能够趟得过这条河，因为365天一天不休息，太苦了太难了。
联想我们自己的会展BEN公众号，刚开始的时候工作日每日更新，后来咬牙切齿，周末也要更新，但我们的原创内容十分有限，自己的产出能力不够，所以周末经常是转发别人的文章，但即使这样，感觉难以为继。
对比下来，FBIF、它博会、品观这些专业媒体+会展主办，真是很强。
AIPL模型
营销理论经典的有4P理论，但如果是讲到营销、销售、复购，我很喜欢AIPL理论，这个据说是阿里巴巴的理论。
A（Awareness）表示“知道”、“听到”“看到”，就是你要让更多人知道你、听说过你。各种各样广告，包括高炮、梯媒都是。
I（Interest）表示“喜欢”，你就得种草，持续种草，就从知道你变成了关注你、喜欢你。
后面就顺理成章了，一旦他有需求，一旦他有预算，一旦他想办点什么事儿，他首先会想到你这个平台，于是就有了“购买”（Purchase）。
买完之后接着买，这就是复购，就像参展之后效果不错，明年继续定展位，他还向别人推荐你、转介绍、主动的发朋友圈、短视频、小红书，跟别人说这家公司产品不错，这家的展会不错。这就是忠诚。
准时出摊
罗振宇、脱不花、快刀青衣，得到的三个创始人做了一场十年创业历程回顾：《罗振宇得到十周年直播》。
很多人都有过农村赶集的经验。大集没有固定的经营场所，大家可能就在一个三岔路口出摊。那个集上生意最好的是谁？
罗胖说，“一定是那个能准时出摊的。”、
比如一个馄饨摊主能在凌晨5点准时出摊，不管上班的、上学的、过路的都知道它凌晨5点会准时在，那这个馄饨摊就对了。
疫情三年，我家周围的理发店一会儿关一会儿开，头发长了我怎么办？我家不远有一条河，河边有一个老头，他就在河边给大家理发，那儿不受管控。找他理发两次以后，我就没再去找他，原因是第3次第4次我去找他，他都不在，我跑步有时又能看见他，他就是没有准时出摊。
他失去了我这个顾客。
我周末跑步回来的路上总能看见一个大哥，他是卖水果的，风雨无阻，无论是不是节假日，他早晨七点半准在那个地方。
我一般都会买些水果带回家，他的水果质量有多好吗？并不是，但是，他总是在那儿，我就是图个方便。
这就是准时出摊的价值。
2022年12月6日，我写过一篇小文，讲的也是准时出摊的事儿。
经济形势再不好，都有人在赚钱，多数不是因为天赋。
本文作者可以追加内容哦 !
