在商业历史发展的长河中，每一次的突破往往都需要一位精神领袖的身影。TA们发心纯正，知行合一，并具备不将理想沦为空想的底气，勇于打破当下局限，坚定不移地带领市场完成一场场激荡人心的跨越。
令人欣慰的是，中国企业中，出现了越来越多这样的关键角色。
作为公认的刚需品类之一，家清洗涤行业近年来在整个快消领域中一枝独秀，展示出强大的增长韧性。不过，来自消费端更多元精细化的需求，也在倒逼整个产业链向着高品质升级。提前布局的人，正在“撞”上时代的好运。
对于“国民品牌”蓝月亮来说，其通过多年持续的科技创新和知识营销，加大产品市场渗透和专业理念的普及，正引领中国市场跨进一个全新的洗衣时代。
做时间的朋友，知识营销传播洗衣“新科学”
在中国传统文化中，“十二”常被用来表示一个循环性的时间周期，寓意人们对于圆满、和谐以及美好生活的追求和向往。
8月16日，第十二届蓝月亮节在与央视新闻联合打造的超级品牌日系列活动中正式开启。
作为蓝月亮独创的营销IP，蓝月亮节是品牌打造的与消费者沟通的盛会，旨在传递科学高效的洗衣方法和洁净健康的生活方式。当日，在蓝月亮携手央视新闻召开的“未来洗衣发布会”上，著名主持人撒贝宁化身“洁净体验官”走进蓝月亮广州总部，与科学家、博主和蓝月亮总经理梦幻联动，带领消费者沉浸式体验未来洗衣技术带来的“生活之美”。
发布会以大家喜闻乐见的打卡做任务为创意，撒贝宁走进模拟的餐饮、运动、居家生活等场景中，现场与品牌工作人员共同开展预涂法、浸泡法和加强洗的洗衣手法的教学讲解，提练出洁净“三大锦囊”：局部污渍用预涂，难闻汗味用浸泡，长期才洗用加强。最终，各方一起步入科技场景，通过动手实验分享最新的蓝月亮洗涤科技，传达“正确的洗衣方法，让生活变得简单”的理念。
发布会内容寓教于乐，深入浅出。纺织专家丁雪梅在对谈中指出，使用适量而不过量、洗涤效果好、低损伤且是浓缩型的洗涤剂，采用轻柔洗、低温洗、快速洗的洗衣机程序等可以减少衣服损伤，延长衣物的使用寿命。科学洗护衣物，从不是一个家务活，而是一种时尚环保的生活方式。
值得一提的是，来自各行各业、各类人群的洁净故事分享，也引发了网友的广泛共鸣。
《FBeauty未来迹》获悉，早在2012年，蓝月亮就曾与央视发起“拯救100亿件衣服”公益活动，通过向消费者传播科学的洗衣方法解决衣服问题，带来更美好的生活体验。这些来自日常声中的“鲜活”故事让人倍感亲切又印象深刻。
在过去的12年间，依托别开生面、不断创新的蓝月亮节 ，蓝月亮较早地开始大范围的互动体验，加强了品牌与广大消费者的情绪连接，在带动消费者洗涤知识进阶的同时，也带来了品牌专业心智和美誉度的提升。
回溯蓝月亮节过往的历程可以看到，每年的主题都紧扣生活所需，聚焦于一个个日常洗衣的痛点问题，并给予解决方案，让大众明白“将衣服洗干净是一件很科学的事”。
事实上，蓝月亮节是蓝月亮多年来践行“知识营销”的重要内容之一。
蓝月亮（中国）有限公司总经理刘志强表示：“我们坚信，优质的产品需伴随科学的方法”。在变幻的市场中，蓝月亮始终坚持的价值是，交付一整套从高品质产品到科学洗涤方法的洁净方案，为消费者打造一个洁净美好的生活环境。而这无疑需要持之以恒的信念和专业主义的践行。
据了解，在蓝月亮科研体系内，有一个专门的蓝月亮洗涤研究&教学中心，专门开发及评估更有效的清洁方法。对外，蓝月亮已建立了涵盖专业、健全的消费者服务体系，通过开通7×24小时的400客服热线、专责团队线上线下开展在线营销等方式，持续开展科学洗涤教学与服务。
比如，今年以来，蓝月亮加大战略性投入，组织包括“至尊洁净之旅”的多种活动，通过邀请各地用户参观广州洗涤清洁基地，了解衣服洗涤原理，传递科学洗涤知识。这种围绕消费者痛点需求展开长期教育，加强了科学洗衣观念的普及，有力地带动整个洗衣市场进入“科学洗衣”新时代。
蓝月亮方面还指出，通过这种满怀诚意与消费者的深度沟通，了解消费者的需求变化，将反向推动产品、方法和服务的新一轮创新。在这种正向的沟通闭环中，代表蓝月亮巅峰洗涤科技的至尊系列也迎来新品发布，成为本次超级品牌日系列活动的重要看点之一。
至尊系列新品首发，以科技力重新定义洗涤新方式
作为8月16日超级品牌日系列活动的重磅内容之一，「全效至尊」新品正式宣布上市。
据悉，这款新品是蓝月亮“至尊”系列科研实力的集大成者，不仅能做到洁净、护色、去味、抑味，还能防发黄、防发灰、保质感，并且具有秒溶、快洗、超干净、易漂洗、无残留等多维功效。
事实上，今年618期间，蓝月亮至尊系列就在兵家必争的“囤货季”展现出惊人的动销势能，不仅蝉联了多平台榜首，在抖音商城超品日活动中，至尊生物科技洗衣液套装总GMV超2.1亿。此外，5月25日直播间单场GMV突破1亿元，至尊洗衣液爆卖400多万瓶，打破了抖音家清直播专场从未有的单场破亿纪录，当天占领抖音带货总榜与生活品质榜Top1。
有行业人士感慨说，蓝月亮至尊系列的爆发，是一场“必然的胜利”。因为蓝月亮所做的创新，从来都不是优化改进的“微创新”，而是影响全民的颠覆式创新，是时代新风口的“造风者”。
继2008年率先开启中国洗涤行业的“液”时代，蓝月亮在2015年就敏锐预见到中国洗涤市场在浓缩领域的巨大潜力和机会，推出了品牌史上具有里程碑意义的产品——机洗至尊，率先扛起了行业“浓缩化”的大旗，并在此后近十年里以创新科技“自卷”中不断升级技术，扩充产品矩阵 。
据介绍，蓝月亮调查了中国一万多户家庭，倾听洗衣需求，据此设计了1000多个配方，并经过1万多次测试实验，自主研发出了活性物浓度47%、低粘秒溶和低泡易漂的「浓缩+」理想配方。在使用体验上，蓝月亮也颇为匠心，专利设计的泵头1泵能稳定出液8g能洗8件衣物，便捷精确地满足普通三口之家的日常洗衣量。
这一划时代的产品，曾被业界认为是洗涤行业中国制造向中国创造转型的代表作。
此后，蓝月亮持续加码浓缩，2018年推出「浓缩+」至尊生物科技洗衣液，并于2021年和2022年推出了“至尊生物科技洗衣液除菌去味款”和抑制汗味的“至尊生物科技洗衣液运动特效款”，满足多元场景下的洗涤需求，体现出头部日化品牌对于消费者的精准深刻洞察，对于极致产品力的追求。而随着丰富的产品面市，洗衣新时代的内涵也随之不断丰富。
直观看，至尊系列颠覆了过往洗涤产品的产品形态，实现了“由大到小，由盖到泵，由斤到克”的重大变化；在洁净力上，不仅能去除有形、无形的污渍，还能够有效去除看不见的微生物，深度清洁的同时并且能抑制衣物异味；不仅如此，使用操作也更加轻松便捷，满足当下人们对于“快洗”的高效需求，切实带来消费者生活品质和幸福感的提升。
在社交平台上，关于蓝月亮至尊使用测评的笔记近万篇，其中“干净/耐用/省时间/高颜值/好闻”成为评论最多的词汇。资深中产@陌上花开说：“洗衣不再是负担，生活更加有质感。”都市白领@回归说，“上班族表示快洗太方便了，省时省力还干净。”
此前，《FBeauty未来迹》就曾解析过蓝月亮产品线的三次关键迭代升级，以至尊系列为代表，其独创了一个完整的“未来洗衣科技”的产品叙事体系，最大限度贴近实际生活场景，在功效、便捷和高效之外，甚至还能满足节能减排、绿色环保等商业之上需求，展现出极高的技术水平和迭代能力。
这种持续进化的能力，筑高了品牌的天花板，也踏上了当今消费市场的“品质化”升级大潮。
伴随着消费者意识的觉醒，“该省省、该花花”的消费结构成为主流。聚焦家清领域，精致与懒宅并存，香氛悦己和安心呵护并重，消费者青睐更专业细分的高品质产品，而且，绿色消费潮流下，越来越多的年轻一代对于像蓝月亮这样持有环保主张的产品好感加深。
也因此，刘志强在发布会现场激动总结，“至尊系列的热卖，不仅仅意味着产品正在赢得消费者的广泛接纳和高度认同，更预示着一个更高效、更轻松、更愉悦的洗衣新时代的璀璨来临”。
“造风者”乘风起，中国洗涤行业跨进新时代
弗若斯特沙利文数据显示，2024年我国家庭清洁护理市场的规模将达到1677亿元，近五年复合增长率达8.7%，预计未来几年还将持续保持增长。这在低迷的日化市场背景下显得尤为亮眼。与此同时，随着消费端的需求变化带动，浓缩化、功能化、个性化、便捷化、绿色化也成为行业不可逆转的趋势。
随着“双碳”目标的提出，国家工信部在2019年就表示，我国将大力推动浓缩洗涤剂在生活中的应用和普及，完善洗涤用品的标准，倡导绿色消费。据统计，如果所有中国消费者都使用浓缩洗涤剂，每年将减少电能耗损85.67亿度，二氧化碳174.72万吨，洗涤废水242.11万吨。可见浓缩化对于社会和地球的重要意义。
而在产业层面，国际洗涤用品质量检验检测中心主任姚晨之曾预测：“在绿色低碳消费趋势下，国家标准GB/T 39020-2020《绿色产品评价 洗涤用品》得以发布。可以预见，未来洗涤剂行业将走上绿色化发展快车道。”
尽管从国家层面到行业层面都表达了殷切的希望，但浓缩愿景的实现，放在任何市场都注定是一个漫长的过程，需要多方的合力。
中国洗涤用品协会曾撰文解析欧洲、日本和美国洗涤剂浓缩化推动力，最后呼吁：“相信全行业从长远考虑、从大局出发、抛却短期利益、一致向前，通过测评系统的改善和消费者意识的提升，必定能推动中国洗涤剂的浓缩化取得成功，为全球可持续发展贡献中国力量和中国方案”。
事实上，至尊洗衣液的推出，最早就承载着蓝月亮作为中国洗涤行业领航者赶超世界一流品牌的使命与梦想，也是蓝月亮吹响推进行业“浓缩化”革命的嘹亮号角。
《FBeauty未来迹》曾在2018年采访蓝月亮创始人，他表示，“推广浓缩型洗衣液是蓝月亮投入最多、跨度最大的一个项目，但我们非常希望能做成，因为它确实利国利民，对消费升级意义深远。无论多难都要把它干成。”
相比市场分羹，培育新市场的难度可想而知，这对企业的战略定力提出了巨大的考验。十年磨一剑，保持冷静，不被市场流量和舆论质疑所淹没，随着至尊系列的大放异彩，蓝月亮的“浓缩”梦想也正照进现实。
站在媒体视角看，至尊系列的爆卖，不仅仅是蓝月亮品牌的里程碑事件，对于整个行业而言更是一次全新突破。这个由蓝月亮引领的全新洗衣时代，不仅带来消费者端更好的洗衣体验和美好生活方式，实现马斯洛需求层次“金字塔”中不同维度的精准满足，也加速构建一个更加科学可持续的洗衣新生态，迸发出显著的行业价值和社会价值。
精益生产管理方式之父詹姆斯·沃麦克曾提出，企业核心竞争力的塑造不应该只关注企业内部，而是应该将视角延伸到企业外部和“创造消费价值”相关联的所有企业，塑造“价值流”。
据统计，在倾力推广至尊产品的过程中，蓝月亮减少了49.5%的仓储面积，节约了62.3%的运输成本，还提高了59.8%的货架产出，联动上下游一起降本增效。值得一提的是，浓缩型产品由于有便于存储和运输的优势，在电商平台具有更显著的推广和销售优势。
与此同时，作为市占率极高的头部品牌，在过去十年里，蓝月亮在浓缩领域产品端和市场教育端持续投入，不断壮大国内浓缩洗涤市场的份额，带动整个行业往“浓缩”方向努力转型，努力缩短与国际市场的差距。而作为品类赛道“擎旗手”的蓝月亮，本身也成为新质生产力的典范，也获得了业绩和影响力的双重提升，构建起企业面向未来的竞争力。
纵观蓝月亮的发展史，一直保持着勇于开创的破局者姿态。这种“改写历史”的勇气内核是实力与信念的知行合一。
在过往32年的发展中，其从来不做市场追随者，总是独辟蹊径，以超前于时代的产品不断引领整个行业的跨越式升级。在此过程中，蓝月亮构建了科技创新、知识营销和价值工程的独特品牌“价值三角”，投更坚定的长期主义精神。
时代的蓝月亮，正在迎来蓝月亮的新时代。
作者/刘颖
编辑/吴思馨
校对/桂玉茜
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