逆势增长，澳优乳业做对了什么

8月27日，澳优乳业股份有限公司发布了其上半年业绩公告，标志着历经两年多的深度调整与优化后，公司营收成功重返增长快车道。在这半年间，澳优乳业收入达到人民币36.81亿元，同比稳健增长4.8%；毛利则攀升至人民币15.98亿元，同比增长8.4%，毛利率亦同步提升1.4个百分点，彰显了公司强大的市场竞争力和持续优化的盈利能力。

2024年上半年，全球经济展现出温和复苏的态势，乐观信号频传，但仍不乏诸多挑战与考验。尤为值得关注的是，母婴行业面临新生儿数量下滑的压力，市场需求未达预期。然而，面对如此复杂多变的经营环境，澳优乳业始终保持战略定力，坚定不移地推进既定目标，同时稳步夯实业务基础。在科研创新、供应链布局、品牌建设、产品推广、市场拓展以及运营管理等多个维度上精益求精，不断突破，实现了国内外各项业务的稳健发展，成功跑赢市场整体表现，展现出了非凡的经营韧性和发展活力。

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国际化发展进入快车道

近年来，婴幼儿配方奶粉行业的竞争态势日益激烈，众多企业纷纷寻求通过扩充产品线、探索新的市场空间来谋求更大的发展。而澳优乳业，自成立之初便坚定地走上了差异化、国际化的发展道路，展现出独特的战略眼光。2011年，澳优乳业更是将佳贝艾特品牌引入中国，成为率先布局中国羊奶粉市场的上市乳企，这一举措无疑为其在激烈的市场竞争中赢得了先机。

经过多年的深耕细作，澳优乳业的羊奶粉业务已在全球核心市场完成了战略布局，覆盖了亚洲、北美、中东、独联体等重要区域。不仅构建了满足全年龄阶段营养需求的产品矩阵，还成功将产品销往全球60多个国家及地区，赢得了广泛的国际认可与赞誉。这一系列的成就，充分展示了澳优乳业在婴幼儿配方奶粉领域的深厚底蕴和强大实力，也为其未来的国际化发展奠定了坚实的基础。

2024年上半年，澳优乳业坚守羊奶业务核心，加速推进国际化战略，展现出了强劲的发展势头。公告期内，公司自有品牌羊奶粉业务实现收入同比大幅增长20.2%，持续巩固其在全球羊奶领域的领先地位。尤为值得一提的是，海外业务收入同比飙升50.7%，标志着澳优乳业的国际化发展已驶入快车道。

海外业务的显著增长，主要得益于三大驱动力：首先，佳贝艾特婴儿配方羊奶粉成功登陆美国和加拿大市场，凭借在中国及其他海外市场的丰富经验，积极实施线上精准营销和线下销售渠道拓展，迅速在美国市场取得良好反响；其次，随着羊奶粉在全球范围内的接受度和市场渗透率的不断提升，澳优乳业在中东这一海外主力市场的销售表现持续向好；最后，独联体国家市场的高速增长进一步拉动了佳贝艾特旗下其他产品组合的销售。在严格控制风险的同时，澳优乳业正有序开拓更多海外区域，已将印度等市场作为下一个目标，旨在率先抢占全球新生儿最多的市场份额。

为了构建更加坚实的羊奶供应链护城河并拓展产品布局，澳优乳业在公告发布期内完成了对荷兰Amalthea Group余下50%股份的收购签约。Amalthea拥有全自控奶酪生产厂房和从奶农生产到消费者终端的全自控产业链，可向市场提供全系列奶酪产品，并畅销全球35个国家及地区。

此次收购不仅使澳优乳业实现了核心羊奶粉原料——羊乳清的内部自给自足，还丰富了其国际市场的核心产品组合，新增了奶酪品类，为未来国际化发展奠定了坚实的基础。这一系列举措充分展示了澳优乳业在羊奶领域的深厚底蕴和远大志向，预示着其在全球市场的进一步拓展和崛起。

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稳健发展凸显韧性

自成立以来，澳优乳业以“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”为愿景，目前已构建了覆盖婴配奶粉、保健食品、特医食品、个性化营养品及服务的营养健康呵护体系。澳优扎实推动奶粉业务与全家营养健康业务双驱并进，围绕“赢得消费者信赖”的经营理念，不断推出业务发展新举措、新办法，实现公司核心业务稳中向好。

2024年上半年，随着婴配粉新国标实施推进，实力企业优势凸显。澳优乳业聚焦奶粉业务板块，纵向坚持价值创造，横向拓宽产品矩阵、拓展市场空间，实现自有品牌配方奶粉业务逆势增长。羊奶粉业务品牌获尼尔森IQ (Nielsen IQ)及弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）双料认证：佳贝艾特（Kabrita）连续六年（2018年-2023年）在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超六成，并持续稳居全球羊奶粉市场销量与销售额第一。

同期，下游零售端业务在快速完成两大品牌（爱益森及NC）运营的内部整合后，互相延伸扩张新人群，全渠道打造“全家营养健康”版图，实现销售额同比增长超30%；核心大单品NC舒鼻益生菌、养胃粉、益生菌首护及每日营养系列均实现高速增长。

与此同时，公司旗下锦旗生物为坚持高质量及可持续发展，积极调整战略，继续加大与国内外顶尖研发机构的深入合作和自有菌株的研发投入，并在锦旗生物淮安工厂（建有行业内唯一的国家级益生菌示范产线）正式投产后，实现全部菌株的自有发酵和全面量产，目前锦旗生物已承接伊利创新中心及江南大学授权明星菌株的规模化生产与市场推广，进一步提升公司营养品上游业务的核心竞争力，为未来实现更大发展夯实基础。

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运营效率显著提升

2024年上半年，澳优乳业以“战略升级、文化升级、组织升级”3个升级、“创新驱动、品牌驱动、数字化驱动、国际化驱动”4轮驱动、“精细化运营、精细化供应链、高绩效组织”3项保障的“343”经营策略为指导，扎实推进可持续发展建设，运营效率获得显著提升。

依托公司“1+6+N”全球研发体系，澳优乳业持续与国内外知名高校、顶尖科研院所等开展深入合作，破解乳业发展关键性技术难题。

2024年上半年，澳优乳业进一步完善产品矩阵，共推出多款新品，满足消费者更加精细化、多样化的营养需求。佳贝艾特推出包括晶绽、晶萃悦白及悦启在内的三款婴配羊奶粉及贝贝高儿童羊奶粉；海普诺凯推出欢致、荷淳、荷致翡翠、悠蓝、喜致五款新品及升级产品；营养品板块，在保健食品、益生菌食品、后生元食品、乳酸菌功能饮品四大板块基础上，拓展咀嚼片、闪溶粉、微泡片等新剂型品类布局，并携手下游零售端品牌共创优质益生菌产品。

而且，供应链体系也不断优化。投资新建的荷兰Pallas工厂预计在年底投产，将进一步加快公司新国标产品的生产效率，助力前线销售工作的推进。继续加强全球供应链管理，借助数字化创新驱动精细化运营，存货周转率实现持续改善。

宏观环境依然不确定，婴配粉行业减量趋势仍将持续，营养品行业竞争日趋激烈。澳优乳业在公告中表示，对市场和未来发展充满信心，并已制定五年战略规划，为未来发展明确了方向。澳优乳业将继续保持战略定力，以消费者为中心，不断提升企业运营效率和执行力，坚持“价值经营”和“健康经营”同步发展，奋力实现公司更优营养、更优生活、更优环境的可持续发展目标。