8月26日，燕之屋（1497.HK）发布2024年中期业绩报告。数据显示，燕之屋上半年实现营业收入10.59亿元，同比增长11.36%，保持稳健增长态势；毛利润达到5.14亿元，毛利率维持在48.5%的高位，持续彰显燕之屋在高品质燕窝市场的头部地位。
燕之屋坚守高品质产品，通过精细化管理和高效的渠道布局，实现收入增长，为产品力和品牌力的提升，以及中国品牌全球化发展打下坚实基础。
产品创新与多元渠道并行，挖掘消费需求
随着消费观念的升级，实用性、功效性和自我愉悦感，成为消费决策的助动力。燕之屋专注高品质燕窝26年，严格甄选原材料和供应商，从原料加工到生产基地的配置，再到质控体系管理，为高品质产品提供保障。
图：燕之屋碗燕·尊享款
公告显示，上半年，燕之屋的纯燕窝产品实现收入9.26亿元，为公司贡献主要收入，持续迸发产品势能。
公司还不断丰富“燕窝+”与“+燕窝”系列品类，推出新兴产品，开启了第二增长曲线，销售收入达到1.25亿元。
据了解，燕之屋今年还推出王一博同款碗燕·浓鲜款礼盒、整根人参燕窝饮等多款新产品，不断丰富产品矩阵。同时孵化子品牌及新项目，推出燕之屋•燕窝水。未来，燕窝粥、燕窝水等产品均有望实现快速增长。
高品质产品是燕之屋的根基，则多元化、深入的渠道布局是其实现长期主义的关键。今年上半年，燕之屋持续对线上线下渠道进行全方位精准布局，进一步增强消费者的品牌体验。
在线下，燕之屋通过全国99家自营门店和641家经销商门店，构建了强大的实体销售网络，形成了线下高端销售渠道的差异化优势。通过全国门店，持续为其长期积累的优质客群提供高质量产品。
面对电商平台的发展，燕之屋通过精准的线上营销策略，成功将燕之屋电商渠道的收入提升至6.41亿元，占总收入的60.49%，同比增长21.89%。在2024年天猫年中开门红中，燕之屋荣登滋补店铺销售榜榜首，并通过多平台曝光、联合营销以及工厂溯源直播等活动，在京东、天猫等四大平台的多个榜单中均名列前茅，带动电商业绩的不断增长。
双代言人强化品牌定位，高端活动赋能市场
为贴合燕窝市场的发展需求，升华品牌气质，提升品牌活力，燕之屋今年实行巩俐与王一博的双代言人策略，不仅提升了品牌知名度，打造出高质量的品牌形象。同时推进品牌的年轻化，成功吸引更多年轻消费者的关注，拓宽品牌的市场覆盖面，有效促进了销量增长，实现业绩的稳步提升。
上半年，燕之屋成功举办了多场燕之屋女子高尔夫巡回赛，传递出积极健康的生活理念，吸引高端消费者的品牌价值共鸣。燕之屋还与康莱德、璞丽等五星级酒店合作推出燕窝下午茶及燕窝高定菜单，邀请杨澜、刘涛、蒋勤勤等知名艺人与VIC/VIP客户共同参与燕窝盛宴。
图：燕之屋女子高尔夫巡回赛
燕之屋践行双代言人策略，举办燕之屋女子高尔夫巡回赛，积极开展跨界合作和高端活动，并通过会员小程序、金燕荟会员计划及主要电商平台的会员计划，提升了品牌的市场曝光度，增强与客户的品牌黏性与复购率，不仅巩固其在市场的头部地位，也赋能市场进一步的扩张。
致力于打造全球最大燕窝工厂，引领行业智能化转型
今年上半年，燕之屋获得“燕窝工厂全球规模第一”及“燕窝工厂全球规模领先”，两大全球包装燕窝行业市场地位确认证书，这是继燕之屋2022年度获沙利文认证燕窝工厂规模全国最大、全国领先证书后的又一重大突破。燕之屋凭卓越实力与竞争力，持续引领行业高质量发展。
图：截至2024年5月，燕之屋燕窝工厂全球规模第一、全球规模领先
5月，位于厦门同安区的燕之屋燕窝智能工厂正式开园，标志着燕之屋在智能化领域迈出了重要一步。
燕之屋燕窝智能工厂通过更新升级设备与信息系统，打造了灵活高效的管理体系，不仅能提升生产效率，更有利于推进燕窝行业发展。该园区占地36亩，建筑面积约8.24万平方米，集研发、生产和产业旅游于一体，彰显燕之屋向高端化、智能化和绿色化发展的坚定信念。
图：燕之屋燕窝智能工厂
燕之屋燕窝智能工厂的启用将通过精益化生产和优化成本控制，确保更高品质的产品输出。同时，工厂的建设与工业旅游的结合，不仅将增强燕之屋的战略软实力，还在品牌推广中进一步传递燕窝文化，提升品牌的社会影响力。
中金公司研报表示，燕之屋是稳扎稳打的行业引领者。一直与行业同发展的燕之屋牵头起草了《燕窝制品》行业标准，助推行业向更规范、标准的高质量发展。
燕之屋强大的研发实力也树立了行业发展的典范，截至2024年6月30日，燕之屋拥有国内外授权有效专利145项。此前，燕之屋经知名咨询机构弗若斯特沙利文有限公司认证，获得“全球燕窝行业专利总数量第一、全球燕窝行业自主发明专利数量第一”两项全球燕窝行业市场地位确认证书，夯实品牌实力。
图：截至2023年12月，燕之屋在全球燕窝行业自主发明专利数量第一
蓄势待发，迈向全球，拥抱未来新机遇
宏观来看，消费者的滋补需求在提升，燕之屋作为燕窝行业的头部企业，头部效应和集中度有利于放大未来增量空间。
8月，燕之屋的燕窝原料供应商PT.ESTA INDONESIA在印尼成功上市，成为印尼燕窝第一股，燕之屋参与投资，更加强化燕之屋燕窝原料供应链的稳定性，确保持续为客户提供高质量的产品。
在自身渠道与供应链优势的前提下，燕之屋秉持长期主义，深耕客户关系、提升用户体验，并推进新产品研发和应用场景的拓展，在业绩上实现了新的突破。
燕之屋曾表示，“对于2024年全年持续保持引领的市场地位充满信心”。下半年，公司将积极推进销售，增强经营韧性，推进渠道融合的一体化发展策略、上下游产业链协同发展机会等，实现产品的持续上量。
未来，随着全球市场需求的变化，燕之屋将保持敏锐的市场洞察力，及时调整战略方向、应对挑战并把握新机遇，实现自身高质量增长，持续引领燕窝产业发展。
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