8月21日，舍得酒业披露上半年业绩，实现营收32.71亿元，净利润5.91亿元。此业绩要是放在其他行业，妥妥的优等生，但是在白酒上市公司序列，不算亮眼。尤其是舍得酒业曾经创造连续三年两位数增长，四年实现40亿元增量，让众多关心舍得的人有些“失落”。
依我来看，舍得酒业连续两位数增长，恰似持续的急行军，需要短暂的休整，才能更好的出发。有人在舍得半年报中看到了“危”，而我却看到了“危中有机”“有舍有得”。
何谓“危中有机”。
一是真实的市场业绩，让公众看到“逆水行舟”的难度，在宏观经济周期和白酒行业周期“双期”叠加下，酒企普遍进入阶段性筑底期，舍得酒业绝不是第一个交出合格成绩单的酒企，更不会是最后一个，无非是按时交卷而已。
二是真诚的厂商关系，面对渠道的库存压力，舍得酒业通过稳价控货，助力渠道阶段性去库存，保持渠道活力。另外，减少开发酒的数量，持续提升品牌力，也是为了帮助渠道梳理市场，让经销商、终端店轻装上阵。
三是真心的市场投入，在老酒战略的指引下，舍得酒业聚焦C端、消费者体验，携手婚博会、艺术展、高尔夫球等活动，为产品热销夯实基础。牵手央视开年大剧《大江大河之岁月如歌》，邀约张海迪、游本昌、谭咏麟等参与《舍得智慧人物》，使得品牌美誉度持续加温，努力朝着100C的沸腾前进。
何谓“有舍有得”。
舍增长速度，得经销商支持。事实上，舍得的业绩绝大部分来自经销商，即批发代理。如果使用金融手段、细分区域、开发产品等经典压货手段，想必舍得酒业依旧会保持高速增长，但是其选择“控量稳价”的策略，积极协助经销商全力提升动销。依我来看，舍去短期业绩，将得到持续的发展；舍去增长速度，将得到健康的市场。从半年报可以得到印证，经销商数量达2809家，较2023年末增加154家。
舍销售费用，得消费者青睐。首先，持续加大科研投入，提升生态老酒品质，仅上半年研发费用就达0.49亿元；其次，加大基酒半成品的生产，用于长期储存和淬炼品质老酒，保障老酒核心竞争力；再次，聚焦C端、消费者推广，使得消费者选择舍得酒价值感更强。值得一提的是，舍得酒业增大消费者开盖有奖促销力度，回馈消费者的同时，也帮助渠道出货。从数据上看，上半年其电商销售收入便高达2.56亿元，保持良好的增长态势。
舍真金白银，得投资者信赖。截至公告披露日，舍得酒业回购股份185.43万股，占公司总股本的0.56%，回购最高价为83.00元/股，最低价为52.49元/股，回购均价为72.21元/股，使用资金为人民币1.34亿元(不含交易费用)。无论是回购最低价，还是回购均价，均高于舍得酒业当前的股价，足见舍得酒业管理层对舍得信心十足。另外，国金证券、华鑫证券等对舍得酒业维持“买入”评级。
利空出尽即利好。舍得酒业作为十七大名酒、川酒六朵金花之一，坛贮老酒市场化开创者、引领者，依旧潜力十足，极具成长空间。看点一，超70亿元的增产扩能项目有效推进，舍得酒业老酒规模逐渐增加，至今积累十余万吨优质老基酒；看点二，舍得旗下的“沱牌”焕新归来，将借80周年势能升级战略大单品沱牌特级T68，将带动大众市场的热销；看点三，舍得酒业依托复星资源，业务布局34个国家和地区，并开展亚洲经销商回厂游，实现走出去到走进来的突破。
常言道，知我者谓我心忧，不知我者谓我何求。2024年上半年，舍得酒业以时间换空间，通过控量稳价维护市场良性循环。在经济企稳回升，消费信心恢复之下，具备强内生动力的舍得酒业发展前景依然可期。今朝潜龙在渊，明日飞天在天。
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