作者：胡说有理
受消费力波动、国际形势变化等多重因素影响，当前整体市场存在较多的不确定性和挑战，而面对全新的消费需求和复杂的市场环境，各行各业都在积极寻求市场增长新机会。
8月27日，拥有合生元、Swisse斯维诗等多个知名营养健康品牌的健合集团发布2024年上半年财报，在全家庭营养健康战略下，健合集团聚焦新时代健康需求趋势，不断开创业务发展新局面，为自身的长远发展提供了坚实的保障。
健合集团2024年上半年业绩数据显示，截至2024年6月30日止六个月，健合集团营收为人民币66.9亿元，受婴幼儿配方奶粉业务影响，营收同比下降，中国市场为集团营收的最大贡献者，占集团总收入的67.9%
虽然承压而行，但健合集团在全家庭营养健康战略的稳步推进下，成人营养及护理用品（ANC）、婴幼儿营养及护理用品（BNC）、宠物营养及护理用品（PNC）三大业务中的营养补充品系列实现稳健同比增长5.6%，占集团总收入的66.1%，成为推动健合集团利润增长的主要引擎。其中，成人营养及护理用品（ANC）业务凭借Swisse斯维诗的差异化布局，精准把握不同消费者营养健康需求，在全球市场持续扩大影响力。
1、
成人业务全球稳健增长， Swisse斯维诗建树良多
当前全家营养健康已然成为营养健康行业寻求增长的一大新方向，但面对不同年龄段消费群体的健康需求，所有品牌企业都在直面“如何实现精准化、差异化布局”的这道考题。
而健合集团在致力成为全球高端营养与健康产业领导者的目标下，发挥行业积淀和前瞻性的战略眼光，通过Swisse斯维诗深化成人营养健康业务布局，从精准定位、品类创新到心智收割示范了一条有效的精细化发展路径。
这从2024年上半年业绩中可以得到验证，健合集团ANC营收达32.8亿元，同比增长11.2%。Swisse斯维诗中国市场实现同比增长8.8%，占集团ANC销售额的64.9%。Swisse斯维诗继续在中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）市场稳占No.1，并于整体VHMS市场排名跃升至No.2。
此外，顺应消费者对美容、复合维生素及护肝排毒产品的强烈需求趋势，Swisse斯维诗进一步瞄准营养健康消费新需求、新场景，打造强大产品力。通过旗下针对成熟精英人群专属打造的高端药房级进口营养品牌Swisse PLUS+、营养食品品牌Swisse Me、针对儿童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌战略矩阵，实现了对不同消费者群体的全面覆盖，进一步扩大了市场优势。
除了通过多品牌、多品类战略布局，抢占细分市场机遇。今年，Swisse斯维诗在中国市场启动第三轮品牌升级行动，加强与消费者的互动，确立了“维稳品牌认知，深耕品类渗透”的品牌营销3.0策略，从品牌教育转向品类教育，助力品牌力进一步提升。
一方面，Swisse斯维诗从时尚健康赛道切入，打造了系列满足年轻人“既要又要”的健康营养品；另一方，Swisse斯维诗通过打造时尚活动、营销事件，以及明星和KOL的种草分享，开启了营养品与时尚圈的破圈融合，掀起了一股时尚健康新潮流，在焕发新的品牌生机同时，实现了有效的销售转化。
今年618购物节期间，Swisse斯维诗继续实现平台大满贯，斩获多个NO.1排名。在中国市场，Swisse斯维诗在跨境电子商务渠道销售额上升12.2%；Swisse PLUS+实现强劲双位数增长48.7%，在整体抗衰老品类中保持领先地位；其中，Swisse PLUS+净肝片保持中国内地电子商务市场高端蓟品牌领先地位。
将视野放到全球市场，可以发现Swisse斯维诗更是健合集团推动全球化布局中的关键一环。2024年上半年，ANC澳新市场业绩同比实现双位数增长达16.9%。根据艾昆纬相关研究统计显示，Swisse斯维诗于澳洲多种维生素、排毒、口服美容、肌肉支持与康复保健市场排名No.1，市场份额进一步提升至12.2%。这一成功主要得益于海外购渠道的强劲增长、持续的高端化和创新的产品组合。同时，Swisse软糖系列增长动能显著，根据艾昆纬的研究统计，截至2024年6月30日止过往十二个月市场份额达15.6%，排名No.2。
此外，Swisse斯维诗在中国香港及意大利贡献可观增长，泰国、印度及中东等亚洲新兴市场保持强势成长。根据多家独立研究公司的研究统计，Swisse斯维诗在多个市场保持市场份额排名前列，包括于新加坡的美容及矿物补充剂、肝脏保健及男性健康市场排名No.1，以及于意大利的美容类市场排名No.2。可见，随着ANC业务在全球市场的稳步扩大，健合集团已经深度融入全球化进程，并在全家庭营养健康布局上扎根更稳。
2、
聚焦全家庭营养健康战略， 探索大健康市场新增量
从上半年业绩来看，健合集团ANC业务的表现固然亮眼，但从企业长远发展角度来看，市场更应该看到的是健合集团在全家庭营养健康布局上的积极探索与创新求变。
过去，健合集团凭借前瞻精准的战略眼光，从婴幼儿业务向成人以及宠物营养护理业务逐步推进，精准押中市场需求红利，打造BNC、ANC、PNC三大业务板块，通过为市场提供全家庭、全方位的营养解决方案，实现了长期稳健的成长。
如今，面对母婴市场的变革与挑战，健合集团聚焦趋势，深化了超高端奶粉品类的战略布局，持续增强“新国标”系列奶粉的市场竞争力，根据尼尔森研究统计，截至2024年6月30日止过往十二个月，旗下合生元超高端婴幼儿配方奶粉市场份额由11.7%上升至13.0%，排名升至第三。
此外，合生元以强大产品力持续巩固中国内地婴童益生菌营养补充品品牌的领先地位。合生元针对婴幼儿营养补充品细分市场，持续打造第二增长曲线，不断推出如乳铁蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙片等创新产品，积极拓展婴幼儿营养品市场边界，为BNC业务挖掘新的增长点。财报显示，上半年合生元婴幼儿营养补充品的销售额增长113%，占中国内地婴幼儿益生菌及营养补充品总销售额的12.2%。
宠物健康方面，虽然健合集团较早抓住了宠物市场的增长机遇，快速布局了宠物营养与护理领域，但随着它经济崛起，宠物行业竞争逐渐激烈，专业化、精细化发展成为行业破局关键。
为此，健合集团通过Solid Gold素力高持续进行渠道优化及产品组合高端化，推动品牌长远增长。今年3月推出了Solid Gold素力高鱼油，进入快速增长的宠物补充剂类别，并于5月重磅推出生鲜美毛鸡猫粮新品。根据SmartPath研究统计，Solid Gold素力高稳占中国内地线上高端猫干粮品类No.2。
同时，PNC深化渠道拓展，截至2024年6月30日，PNC于中国线下市场覆盖超过10000家宠物店及宠物医院。
此外，结合Zesty Paws快乐一爪在北美市场的强劲优势，上半年健合集团PNC营收总额达9.9亿元，同比增长4.1%。
3、
明确目标，凝聚优势，迈步下一片蓝海
在复杂多变的市场环境中，企业战略的制定和执行犹如航海中的舵手，经营定力则是航行的动力，只有两者相辅相成，企业才能在市场的风浪中稳健前行，迈步下一片蓝海。健合集团作为大健康行业的探索者，多年来历经市场风浪，始终坚定目标，稳步前行。
面对充满不确定性的未来，健合集团首席执行官Akash Bedi先生表示：“集团将持续聚焦全家庭营养健康战略，深耕中国，放眼全球，加速营养补充品在核心与新兴市场的增长步伐。同时，维持稳健现金流，优化资本结构，驱动可持续发展，让世界各地的人们更健康、更快乐，实现集团愿景，向成为全球高端营养与健康产业领导者目标不断迈进。”
具体来看，ANC方面，Swisse斯维诗将持续巩固线上市场龙头地位，并在线上一般贸易及整体市场中进一步增加市场份额，强化“Mega Brand”品牌战略模式，更精准把握消费者细分需求。
BNC方面，健合集团将持续提升营养品市场份额，创新营养补充品产品助力增长，并过渡合生元“新国标”系列奶粉转换期，增强产品市场竞争力，夯实中国内地婴幼儿配方奶粉在超高端市场份额。
PNC方面，Zesty Paws快乐一爪将深化全渠道战略，稳固美国市场的地位，并积极在英国、欧洲及亚洲等新兴市场寻求拓展。同时，Solid Gold素力高致力于在中国及美国市场优化产品矩阵，并强化渠道布局。
相信在ANC、BNC、PNC三大业务的全面推动下，健合集团能在激烈的市场竞争中守住优势，不断开创业务高质量发展新局面。
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