2024年上半年，登康口腔线下市场份额升至行业第三。
文 | 肖红
8月27日晚间，重庆登康口腔护理用品股份有限公司（下称“登康口腔”）发布2024年半年度报告。报告显示，期内，登康口腔营业收入7.03亿元，同增5.45%；归母扣非净利润0.55亿元，同增6.28%。
登康口腔的主营业务包括牙膏、牙刷、漱口水等口腔清洁护理用品，同时涵盖电动牙刷、冲牙器等电动口腔护理用品，口腔抑菌膏、口腔抑菌护理液等口腔卫生用品，以及牙齿脱敏剂等口腔医疗器械。目前，登康口腔旗下拥有核心品牌“冷酸灵”“登康”，以及高端专业口腔护理品牌“医研”、儿童口腔护理品牌“贝乐乐”、高端婴童口腔护理品牌“萌芽”，形成了成人基础口腔护理产品、儿童基础口腔护理产品、电动口腔护理产品、口腔医疗与美容护理产品四大产品矩阵。
分业务来看，报告期内，登康口腔成人基础口腔护理产品营业收入约6.3亿元，在总营收中占比89.7%；儿童基础口腔护理产品营业收入约0.53亿元，占总营收7.6%；电动口腔护理产品、口腔医疗与美容护理产品则分别营收496.34万元、1328.31万元，贡献了0.71%、1.89%的销售额。
登康口腔线下牙膏市场份额升至本土TOP2
根据尼尔森零售研究数据，我国牙膏品类市场相对集中，2024 年上半年，牙膏产品前十厂商线下市场份额合计达 80.60%，登康口腔等前四厂商市场份额共计达 60.29%，头部效应日趋显著。其中，云南白药、登康口腔等本土头部企业份额增长远高于外资头部企业，2024 年上半年，登康口腔线下市场份额升至第三，前十品牌中本土品牌市场份额占比超过 40%。
近年来，牙膏市场消费者需求进一步发生变化。登康口腔在财报中表示，在产品功效上，牙龈护理、美白和抗敏感类牙膏仍是消费者购买的主要品类，2024年上半年线下市场份额占比分别为 28.99%、22.95%和 12.71%。2022年至2024上半年间，美白和防蛀类牙膏市场份额持续萎缩，牙龈护理和抗敏感等强功效、高溢价的功能品类持续提升。
其中，2024年上半年，我国线下渠道抗敏感牙膏的市场份额达12.71%，为牙膏品类中第三大线下细分市场。登康口腔旗下的核心品牌冷酸灵领导了这一细分市场。年中报显示，近五年“冷酸灵”牙膏在抗牙齿敏感领域拥有60%左右的线下零售额市场份额，是中国抗敏感牙膏细分市场的领导者。根据尼尔森零售研究数据，2024年上半年，冷酸灵在抗敏感细分领域的线下零售市场份额占比为62.92%，占据领导地位。而在整体线下牙膏销售渠道中，登康口腔旗下的牙膏产品零售额市场份额占比为8.57%，排名升至行业第三、本土品牌第二。
销售、研发费用双双大涨
从投入费用看，报告期内，登康口腔销售费用、研发费用均实现两位数增长。
其中，登康口腔在报告期内的销售费用为2.12亿元，同增21.47%。
登康口腔在财报中指出，公司具有立体化的营销网络和高效的渠道运营模式，制定了“精耕分销、强化KA、电商和新零售并举、拓展新渠道”的销售渠道策略，促进多渠道协同发展。
在线下，登康口腔通过分布在全国31个省、自治区、直辖市以及2,000余个区/县的经分销商，实现了对数十万家零售终端的覆盖；KA渠道方面，登康口腔建立了专业的零售管理模式，并结合新零售的发展，形成了线上线下整合营销渠道运营体系。
在电商渠道，登康口腔借助中心电商和兴趣电商两大平台构建电商产品矩阵，通过精细化运营及平台资源的深度整合，实现用户资产池积累、C端用户精准运营、“人货场”的有效连接，形成公司第二增长曲线。
在线上传播推广方面，报告期内，登康口腔加大投放力度，与权威官媒、知名文化IP进行合作，在抖音、高德、小红书等平台实现破冰推广和持续蓄水，并与超头部主播和多位明星主播合作加速爆品打造。同时，登康口腔还通过私域运营，为数字化营销创新升级提供“新引擎”，截至2024年6月30日，冷酸灵品牌私域沉淀会员133万。
通过品效双收的整合营销升维迭代，登康口腔在线上渠道拿到了好结果。财报显示，期内登康口腔电商及其他收入同增16.92%至1.79亿元，占营业收入比重25.53%。
2024上半年，登康口腔的研发费用为2508.56万元，同增26.42%。
报告期内，登康口腔共完成6款口腔护理新品上市和4种口腔护理技术储备。登康口腔指出，上半年公司进一步布局知识产权，科研技术成果突出。报告显示，登康口腔上半年取得国内专利授权16件，其中发明专利4件；上半年完成5项团体标准的发布，跟进3项国家、行业标准的制修订工作。
近年来，随着国民消费水平和健康生活理念的不断提高，消费需求呈现出多样化、个性化、品质化的趋势，口腔清洁护理用品行业在保持稳步增长的同时，市场竞争已从价格竞争、渠道竞争转向品牌效应、研发技术、产品结构、服务质量、经营管理甚至资本实力等方面的全方位竞争。登康口腔表示，中国口腔清洁护理用品行业市场市场化竞争程度越来越高，公司将继续在品牌建设、核心技术突破、产品力提升、营销模式创新和客户高水平服务等方面持续提升，进一步扩大市场份额，增强盈利能力。
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