“我对团队说，都市丽人‘不要面子要里子’，要那么多面子干嘛？”都市丽人董事长兼CEO郑耀南直言，如果业绩增长却没有利润，这样的业绩都市丽人宁可不要，都市丽人要的是实打实的利润增长。
都市丽人董事长兼CEO郑耀南
8月27日，都市丽人半年报出炉，2024年上半年该公司共实现营收15.14亿元，同比增长10.74%，实现净利润8239.8万元，相较上年同期的2613万元同比增长215.35%。本期都市丽人拟每股股息1.1港分，派息率达约30%，这是都市丽人自2019年6月之后再次派息，开始恢复分红。同期，多家内衣上市公司营收、净利润均处下滑态势，部分品牌甚至亏损。
中报业绩盈利提升来源于以下因素：成功与联营商合作拓展电子商务，从而提升品牌市场份额，营运业绩得以改善；有效的成本控制和效率提升，降低了集团的营运成本；及产业项目若干单位已于期间完成交付并入账。这表明，在经济波动的环境之下，都市丽人在深挖每一个板块的盈利能力，进而放大都市丽人集团的整体优势。
对此，郑耀南并不讳言，“考验一家公司的其实是综合竞争力，做战略布局必须整体考虑线下购物中心、街铺，以及线上电商，还有整个集团的资产收益。”
中期业绩表明，都市丽人品牌力、盈利能力双双提高。而郑耀南创业26年来，品牌力一直都是都市丽人的核心驱动力。
2024年3月，都市丽人在其软尺码隐形内衣的产品发布会上，官宣了与中国国家花样游泳队的合作。接下来，都市丽人与中国花游队携手，拍摄短片《冠军的品质》，并推广系列文化活动。巴黎奥运期间，都市丽人在巴黎掀起了一股“丽人粉”潮流，以品牌色彩的DNA强化消费者认知。围绕“一路粉你到巴黎”主题，都市丽人逐步推出了“粉刷巴黎”巴士巡游、汉服变装、“夺冠定格”奥运应援、“爱国宣言”街头采访等一系列本地化营销活动，成功将“冠军品质”、“匠心精神”和“家国情怀”与“国民内衣”的品牌定位紧密结合。丽人粉在巴黎成为展示中国品牌和传统文化的绝佳舞台。
都市丽人“一路粉你到巴黎”巴士巡游
中国花游队不负众望，在巴黎奥运勇夺两金。与此同时，都市丽人开启奥运营销，持续加大品牌推广，赋能渠道布局，通过高铁、社区电梯等媒介广泛宣传，高铁投放超过120多个城市。都市丽人还在首批城市郑州、武汉、东莞共计7500个社区，共26000部电梯投放广告，扩大国民内衣品牌声量。
值得一提的是，都市丽人在拿到金牌的第二天，即在全国的126个高铁站投放了近千块广告大屏。广告投入居于高铁枢纽，又适逢暑期，预计曝光人群达7-8亿人次，带来极强广告效应。
都市丽人首次奥运营销，即交出了一份亮眼的成绩单。“随着花游队奥运的夺冠，这一次品牌势能的打造，成为我们最重要的一个竞争力。”郑耀南表示。
这也意味着，都市丽人的营销投放仍将继续，在广阔的4500家门店覆盖区域和多个重点省份完成品牌势能的转化。
一直以来，线下渠道是都市丽人的“主战场”。2022年12月，都市丽人正式开启“百城千店”战役后，便持续交出亮眼成绩单：2023年都市丽人在安徽、广东、内蒙古、四川、湖南、福建等多个省份实现百店齐开，新开门店超800家，同比增长71%。2024年上半年都市丽人新签约门店755家，实现开店373家，截至2024年6月底，线下门店数量约4500家。
都市丽人管理层预计，下半年至少能再开500家，主力店仍在下沉市场，地级市和县级市系主要发力点。
值得注意的是，都市丽人表示，2024年将重点推动“大省强县”的门店布局，广东、河南、四川、山东各省将持续推进门店拓展——都市丽人将集中优势兵力，打“歼灭战”。
郑耀南反思，“以前我们喜欢全国铺开打，其实我们并不是全国哪里都强。”郑耀南认为，这次的“大省强县”战役就是集中优势做到绝对的第一。基于都市丽人品牌的力量、渠道的力量、零售的力量，整体上都市丽人较于友商有很强的优势，因此每个大省都要做到第一。
都市丽人在渠道上独有的优势还在于1+N+特的门店布局，即以商圈为单位，同时布局1家提升品牌形象的旗舰店、多家以盈利为主的常规店，以及用于清库存的特价店。基于此，保障了都市丽人门店体系多样化的打法，并提高售罄率。
郑耀南认为，“大省强县”战役就是先在一个省建立好根据地，形成绝对的优势，接着到下一个省形成绝对优势，相信3~5年后，也许是都市丽人重新回到最高峰的时候。
数据显示，最高峰时都市丽人全国门店近万家。都市丽人有望回到万店时代。
都市丽人管理层认为，在企业基因上，都市丽人最擅长的还是线下，而线上这部分应该找到优质合作伙伴来运营。
电商板块都市丽人采取了自营加联营的模型。
中报显示，上半年，都市丽人电子商务的业务战略发生改变，减低部分低效率自运营电商平台。2024年上半年，都市丽人与二十多家头部线上联营商合作，开拓线上市场份额。
据悉，上半年自营电商收入为2.2亿元，联营电商GMV为2.3亿元。与此同时，由于电子商务业务的业务策略改变，导致了电子商务平台服务费及推广费减少。上半年贴身衣物的盈利状况对比去年同期是上升了36.7%，意味着都市丽人在电商板块提升了盈利，找到了新的利润增长点。
通过联营电商，都市丽人控制供应链、价格及品牌管理，不承担库存，后端运营由联营商负责，他们发挥其线上销售优势，都市丽人从中收取一定比例的服务费，这种模式整体销售发展势头非常好，预计到下半年都市丽人电商板块会实现8亿-10亿元（GMV）。
通过线下、线上的渠道布局，都市丽人的收入增长可以预期，同时，都市丽人管理层指出，都市丽人不会参与价格战，将通过持续创新来保障整个体系的合理利润并健康运转。
都市丽人主要产品价位在119-179元，对比国内同类型品牌定价有着较高性价比，然而，集团整体毛利率仍能稳定保持47.5%。这源于都市丽人持续不断的创新能力。
8月24日，都市丽人“不必依从 美丽归位”2025春夏新品发布会上，都市丽人向现场上千位经销商、加盟商们以及线上直播里数万名观众，公布升级软尺码隐形内衣“水光杯”、无尘棉系列、草本系列等多款新品，展现了国民品牌的强大产品力。徐冬冬作为都市丽人品牌挚友，身穿软尺码新款水光杯内衣，引发全场热潮。
都市丽人品牌挚友徐冬冬
软尺码内衣开启内衣3.0时代，独创“丽人记忆TM条”，让内衣主动适应女性曲线身材，体现了都市丽人的创新力，3月发布以来累计销售28万件。
都市丽人累计531项专利技术研发，并凭借对女性消费需求的深度洞察，品牌每年推出约两百款新品，其中成就了多个 “爆品”，如2020年首创无尘棉家族，为养宠人士解决粘毛的烦恼，累计销量超6.5亿元；2021年推出的Vbra无尺码内衣，结合斜拉索力学结构专利和WM型专利结构，截至2023年累计销售超400万件。
都市丽人“不必依从 美丽归位”2025春夏新品发布会
“都市丽人不会打价格战，要打的是性价比。”郑耀南表示，都市丽人打造的是品牌力，产品力和零售的购物体验。
针对有舆论认为零售业面临着的压力，郑耀南表示这并不意味着消费者就只要便宜，不要好东西，而是消费者提出了更高的性价比要求，这也是都市丽人“好而不贵”理念所服务的下沉市场的真实需求。
郑耀南表示，这几年抓的关键的一件事情就是创新，包括“材料创新、颜值创新和手感创新”。都市丽人通过材料创新、规模采购做出极致性价比，再通过1+N+特门店体系在不同的渠道触达不同层级的消费者，这是都市丽人现在在下沉市场所做出的努力。实际上，通过创新和供应链优化，都市丽人已经做出了低于市场价格预期的家居服、内裤，成为经销商争相订货的爆品。
“塑造品牌力，塑造门店的购物体验，塑造店铺的零售氛围，再经过渠道布局和产品的分类布局，进行竞争的区隔，这就是都市丽人的打法。”郑耀南表示。
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