目前来看，对于所有涂料企业来说，心里非常清楚一件事：作为国民经济重要的配套材料的涂料产品，在中国市场的规模化增长已经出现多年的“停滞”，并遭遇前所未见的发展“天花板”。比如说，建筑涂料在最近的两三年处于下跌中。同样，家具漆、一般工业涂料，整体市场规模这些年来，都没有出现进一步放大走势，基本上在完成巅峰期增长后陷入徘徊通道。由此，对于所有涂料企业来说，一个依靠“单品称霸称王”做强做大的时代已经结束了。
接下来摆在涂料企业面前的只有一条路：不是再依靠单一品类的做大做强，而是要立足于企业现有的优势品类所营造的各类应用场景，再确立以“用户为中心”的经营思路，横向打通并连接其它品类，最终依靠“全场景品类”的内核，实现多品类融合集成为底盘，以开放的胸怀来整合更多产品、服务和体验等，从而实现新的业绩增长点和利润新支点。于是，亚士创新推出“全品、全渠道、全层级的一体化大零售模式”，试图在存量市场下挖掘新的增量，激活“大零售”这个增长引擎。
创新推出“大零售”经营模式
受房地产市场持续下行影响，叠加国内消费疲软等因素，国内涂料行业面临复杂的环境和挑战，涂料市场已经从以往的增量市场转向存量市场。如何冲破困境，是整个涂料行业及企业都需思考的问题。对于以建筑涂料和保温材料为主营业务的亚士而言，在存量市场竞争下也在创新经营模式，试图带来业务新增长。
在今年前不久举行的2024中国国际涂料博览会上，亚士宣告“全品、全渠道、全层级的一体化大零售空间体验正式开启，标志着亚士在新零售领域的进一步深入探索和实践。亚士依托独特的六大行业产品体系，充分发挥跨界创新的基因优势，面面俱到为建筑与物品“穿衣戴帽”，以全面涂装解决方案打通传统行业边界，铸就“涂防保”一体化大建涂产品与服务体系的核心竞争力。
亚士缘何推出“大零售”经营模式？“行棋观大势，落子谋全局。涂装行业作为现代制造业的关键领域，正经历着快速发展和深刻变革。每一个大势的演变，都孕育着新的机遇和挑战。大零售是亚士基于对行业及市场的深刻洞察首提的新概念新模式。”亚士董事长兼总裁李金钟在接受采筑董事长兼总经理都军现场专访时如是说。
李金钟进一步表示，“亚士以全面涂装解决方案打通传统行业边界，基于全品能力，推出‘七位一体’的体系化、结构化产品与服务体系，重构零售模式。同时，亚士品牌联合其他定位的零售品牌打造个性化品牌矩阵。以全品与品牌矩阵，实现包括各种经销渠道商、终端消费者、专业工长、中小B工程及装企在内的全渠道渗透，实现市场全层级覆盖。”
面对快速变化的环境，亚士作为行业的头部企业，敏锐地捕捉市场变化，以前瞻性的战略眼光，创新性地提出了“大零售”概念。这一独特的战略旨在通过全品类、全渠道、全层级的一体化运营模式，为消费者打造前所未有的涂装体验。亚士“大零售”战略，不仅彰显了亚士作为行业引领者的锋芒与深邃，更展现了亚士在创新与专业精神上的一脉相承。
涂界观察员李明月分析表示，如果说对创新的坚持是亚士的立业之本，那么在不同市场环境下积极地变革和创新，则是亚士26年长青的秘诀。随后，通过技术、人才、品牌、制造、管理、服务、供应链等全方位的创新，亚士进入品牌发展的快速通道，实现了连续多年高速增长，在功能型建筑涂料领域做到了销量位居国内前三的市场地位。
特别是亚士在产品上的持续创新上掀起了更高的产业浪潮，不仅持续引领着行业发展潮流，还改变了涂料及保温市场的产品演变进程。1999年，亚士首先提出“功能型建筑涂料”的概念，打破了涂料只能着色的局限，突破了诸多技术难题，提高了涂料的应用价值，引领了行业发展潮流。2006年，立足功能型建筑涂料的领先优势，亚士推出保温装饰成品板，缔造了一个新行业。
2009年，亚士推出独创产品真金防火保温板，成功解决了有机材料保温性和防火性的技术矛盾，填补了国内外墙保温材料领域的技术空白。2018年，亚士传承创新基因，推出外墙装饰材料新物种——亚士柔性花岗岩，进一步丰富了产品体系。2020年，亚士再次跨界创新，进军防水领域，并首倡“涂保防一体化”。2023年，按照打造爆款和“拳头产品”的标准，亚士相继推出自主研发生产的效果质感类涂料意境漆、鸿彩麻石、创金板CMCP。
涂料虽说是传统行业，但并不意味着没有创新。事实上，不断创新始终是贯穿亚士发展历程的主旋律。于发展大势中洞若观火，以创新与专业精神精准把脉时代，相机而动，不仅是亚士立志“成为时代企业”的强大信心源泉，更是其在今日利刃出鞘、剑指大零售领域的坚实底气。
欲激活大零售增长引擎
何为“大零售”？据介绍，亚士大零售是全品、全渠道、全层级的一体化大零售。凭借体系化、结构化的产品与服务体系，深耕各种经销渠道商、终端消费者、专业工长、中小B工程及装企等，在全品与品牌矩阵的双重驱动下，实现市场全层级的深度覆盖，最大程度满足不同顾客群体的多样化、个性化需求。
全品赋能。依托现有独特的6大行业产品体系，亚士充分发挥跨界创新的基因优势，持续不断丰富、完善、强化与各种墙、顶、地、物件等表里装饰与功能相关的产品及服务体系，面面俱到为建筑与物品“穿衣戴帽”。通过持续的价值创造与自主创新，亚士以全面涂装解决方案打通传统行业边界，铸就“涂保防”一体化大建涂产品与服务体系的核心竞争力。
以全品能力为基础，亚士推出了包括意境漆、乳胶漆、工程涂料零售化产品、防水材料零售化产品、保温节能材料零售化产品、水泥基与石膏基的砂粉与腻子、家居新材料在内的七位一体的体系化、结构化产品与服务体系，开创多品类工程产品零售化，扩展商业边际，重构零售模式。
全渠道覆盖。20多年遵循“行业专业化，领域多元化”，亚士铸就“涂保防”一体化大建涂产品与服务体系的核心竞争力。以全面涂装解决方案凝铸亚士品牌特色，联合亚士品牌与其他不同定位的零售品牌打造亚士品牌矩阵。以全品与品牌矩阵，深耕各种经销渠道商、终端消费者、专业工长、中小B工程及装企等，实现全渠道覆盖且深度渗透。
全层级满足。以全品为基石，亚士持续拓展全品的广度与深度，构建横跨全品类、纵贯多档次的大零售产品与服务体系。采用品牌引进与深度合作方式，打造极具个性化的品牌矩阵。在全品与品牌矩阵的双重驱动下，实现市场全层级的深度覆盖，最大程度满足不同顾客群体的多样化、个性化需求，最大程度满足各种渠道的承载和渗透能力，最大程度提升各种商家获客能力与客单量等渠道运营效率，铸就亚士大零售的品牌竞争力。
亚士大零售战略实现了全品赋能、全渠道覆盖和全层级满足，这体现在其一体化的全品类产品与服务体系中，成功实现了大建涂行业工程产品的零售化，并构建了完善的品牌矩阵，全面覆盖了所有渠道和层级。与传统零售以及新零售相比，亚士大零售在模式创新、渠道拓展、客户体验提升、技术应用、供应链管理以及品牌竞争力等方面具有显著优势。
对于亚士而言，一体化大零售的创新好处颇多：一是多种产品集中成交，可以显著提高客单价，同时以强势产品带动弱势产品，大大提升全线产品的销售量和销售额；二是将销售机会更加前置化，由装修后提前至装修设计阶段，企业可以提早抓住顾客的购买需求，快速抢占市场份额；三是多个产品线的合力，有助于强化品牌在消费者心中的整体形象；四是解决不同人群、不同需求用户的选择，从而收割更多的用户。
而对于消费者用户来说，同样也是省心省力。首先，全品类的产品叠加，价格远远低于单品购买的价格总额；其次，设计提前至装修之前，可以大大避免装修过程中出现的产品工艺不合适、产品放置不合理等等问题；第三，无论产品在售前、售中还是售后出现问题，只需要找品牌商客户服务，即可享受一站式服务体验。
涂界观察员李明月分析表示，当前消费正处于升级期，用户分层化、个性化的趋势已经出现，单一的产品模式已经无法准确捕捉潜在消费者需求并满足需求，消费升级的跨品类套餐系统化设计、场景品类融合、涂料融合才是行业突围之道。亚士推出的一体化大零售是一种新的交付方式，打破了单一产品的思维模式，通过场景、品类的融合来承接消费的升级。
创新是一切增长的原动力。对于亚士而言，创新推出一体化大零售，试图不再依靠单一品类的做大做强，而是要立足于企业现有的优势品类所营造的各类应用场景，再确立以“用户为中心”的经营思路，横向打通并连接其它品类，最终依靠“全场景品类”的内核，实现多品类融合集成为底盘，以开放的胸怀来整合更多品类、服务和体验等，从而实现新的业绩增长点和利润新支点。（涂界）
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