作者 | 信瀚

来源 | 投资家


“流量女王”卡戴珊,即将迎来人生中的高光时刻。

这位拥有3.6亿粉丝的全球顶流,正将她的内衣品牌Skims推向一个新的高峰。

近日,据《The Information》报道,Skims正在准备面试投资银行,积极推进IPO进程,计划在明年上半年上市。

在此之前,品牌已完成2.7亿美元的Pre-IPO融资,估值高达40亿美元(约合285亿人民币)。同时,为确保IPO进程的顺利进行,Skims还采取了战略性的人事调整,聘请了耐克前高管Andy Muir担任首席财务官,为上市铺路。

在这个看脸的时代,金·卡戴珊不仅用她的脸征服了世界,更用她的内衣品牌Skims征服了资本市场。

站在时尚与资本的交汇点上,Skims正准备迈出其发展历程中的关键一步。

真人秀起家,流量变现高手

金·卡戴珊(Kim Kardashian)无疑是当代最具影响力的名人之一。

她的Instagram上拥有3.6亿粉丝,影响力横跨时尚、影视、美妆及风险投资等多个领域

从真人秀明星到商业女强人,卡戴珊的人生经历充满传奇色彩,她用实力证明了自己不仅拥有“美国第一蜜桃臀”,更是才华横溢的商业奇才。

2007年,随着真人秀节目《与卡戴珊姐妹同行》的热播,卡戴珊的名字迅速成为家喻户晓的话题。

节目中,卡戴珊和家人大胆展示自己的生活,引发了极高的关注度和话题性,也让她以率真大胆的性格和火辣的身材,迅速吸引了无数粉丝,成为社交媒体上的“流量女王”。

她不仅在社交媒体上拥有巨大的影响力,还将这种影响力转化为商业成功。

卡戴珊深知流量的价值,她利用自己的影响力,在多个领域开展商业活动,包括影视、时尚、消费、风投等,构建起庞大的商业帝国。

在时尚界,金·卡戴珊与姐妹们共同创立了Kardashian Kollection,推出了女包、女装、香水等产品,其中限量版晚宴包的售价高达1万美元,年收入轻松破亿。

她的美妆品牌KKW Beauty,凭借高性价比和个人魅力,迅速占领市场,年收入超过5亿美元。此外,她的香水系列KKW Fragrance和护肤系列“Skin”也取得了巨大成功,年收入均超过1亿美元。

当然,卡戴珊的商业版图,并不仅限于个人品牌,她还将目光投向了风险投资领域

她与凯雷集团前合伙人杰·萨蒙斯共同创立了SKKY Partners,专注于投资消费品、酒店、奢侈品、数字商务和媒体等领域的初创公司。

这家机构的投资项目包括女性健康保健品品牌Moon Juice、豪华酒店品牌Ace Hotel、高端度假村品牌Rimowa Studio,以及主打二手奢侈品交易平台的The RealReal等,都取得了不错的成绩。

现如今,随着她的内衣品牌Skims准备进行IPO,卡戴珊的商业帝国即将迈入一个新的阶段。

这一举措标志着她个人品牌影响力的进一步扩大,也预示着她商业版图的再次扩张。

Skims,凭什么?

卡戴珊,这个名字本身就代表着流量和话题。

在这一波又一波的话题浪潮中,卡戴珊不仅仅是在制造热点,更是在精心构建自己的商业帝国。而Skims的诞生,正是她将个人品牌和市场需求完美结合的产物。

Skims,这个由卡戴珊联手创立的内衣品牌,似乎也继承了她的这些特质。从最初推出的一分钟内售罄,到如今估值40亿美元,Skims的成长速度令人瞠目结舌。

2019年,卡戴珊因找不到适合自己的塑身衣,萌生了创立Skims的想法。

她与合作伙伴Jens Grede和Emma Grede共同推出了第一款塑身衣产品,以其舒适、时尚的设计和包容性的尺码选择,迅速获得了消费者的青睐。

产品上架的第一分钟内,销售额就达到了200万美元,Skims的爆火之旅就此开启。这种销售速度,不仅在内衣品牌中极为罕见,在整个时尚界也并不多见,

随后,Skims不断拓展产品线,从塑身衣、内衣拓展到家居服、运动服饰、泳装等领域。这种产品线的延伸,直接反映了Skims对市场动态的敏锐洞察和对消费者需求的快速响应,从而推动了销售额的持续增长。

2020年,Skims销售额逆势增长,达到了1.45亿美元。而在接下来的两年内,这一数字几乎翻了两番,2023年销售额达到了7.5亿美元。

在资本市场上,Skims同样表现不俗。

2021至2023年间,Skims完成了3轮融资,总计6.67亿美元,估值升至40亿美元,被《时代》杂志评为“最具影响力的公司之一”。

卡戴珊的流量,是Skims成功的关键因素之一,但并非全部。

Skims之所以能够取得如此火爆的市场表现,与其独特的品牌理念和产品设计密不可分。

Skims的产品以极简纯粹的裸色系为主,同时也有其他多色的产品供应。在尺码方面,Skims涵盖了从XXS到4XL等总共9个尺码,以满足不同身材女性的需求。

这种高度包容的品牌理念和主张,精准地戳中了女性消费者想挣脱身材焦虑这个大的痛点。

Skims的成功,也离不开其与众多知名品牌的联名合作。

Skims通过与Fendi等奢侈品牌的联名合作,将塑身衣与时尚潮流结合,吸引了广泛关注。同时,与施华洛世奇等品牌的合作,提升了品牌的时尚度和奢华感。

卡戴珊利用自己的社交媒体影响力推广Skims,她的3.6亿Instagram粉丝为品牌带来了巨大流量。Skims还邀请多位好莱坞明星和顶级网红参与广告拍摄,扩大品牌的影响力。

与此同时,Skims还积极拓展至体育圈。

通过与NBA合作,成为其官方内衣合作伙伴,进一步扩大了品牌的影响力。与内马尔、尼克·博萨、贝林厄姆等体育明星的合作,也提升了品牌的知名度和美誉度。

在名人品牌化的浪潮中,Skims的IPO无疑将成为检验名人效应与商业成功关联度的试金石。

随着Skims迈向资本市场,这个品牌已准备好迎接新的挑战,继续在时尚界创造传奇。

明星品牌的“流量诅咒”

在娱乐与商业交织的今天,明星品牌如同双刃剑。

它们在享受明星流量带来的红利同时,同时也承受着“流量诅咒”的潜在风险。

对于Skims而言,金·卡戴珊的光环无疑为其打开了市场的大门,但随着品牌日益成熟,过度依赖单一明星形象的弊端也开始显现。

如果品牌过度依赖卡戴珊的形象,消费者可能会将Skims仅仅视为“卡戴珊的品牌”,而不是一个独立的、多元化的时尚品牌

其次,依赖明星效应,可能会使得品牌在创新和产品线扩展上过于谨慎,担心偏离明星形象可能带来的风险,从而限制了品牌的发展潜力和市场机会。

更为关键的还是风险集中,明星个人的形象和声誉若遭遇挑战,如争议事件或公关危机,可能会直接影响到品牌的形象和销售,因为品牌与明星的联系过于紧密。

为了长远发展,Skims必须在保持品牌活力的同时,减少对卡戴珊个人形象的依赖。

为此,Skims已经开始尝试“去卡戴珊化”的策略。这包括邀请更多明星代言,扩展产品线,以及进军运动休闲领域,来丰富品牌的内涵和外延。

这种策略的转变,标志着Skims正从依赖单一明星影响力的品牌,向拥有多元文化和广泛市场的时尚品牌转型。

然而,Skims的转型之路并不好走。它不仅要与lululemon、Nike等在运动休闲领域深耕多年的品牌竞争,还要在产品设计、科技创新和品牌营销等多个方面展现其独特竞争力。

这些品牌,已经在市场上建立了强大的品牌影响力和忠实的消费者群体,Skims要想在这一领域取得一席之地,并非易事。

除了市场竞争,Skims还需要解决自身渠道和供应链方面的挑战

一个成熟的品牌,需要稳定的供应链来保证产品质量和供应速度,而高效的销售渠道,则是品牌市场表现的关键。Skims必须在这些关键环节上持续创新和改进,以支持其长期发展。

在摆脱“流量诅咒”的过程中,Skims还需要加强品牌文化的塑造,一个强大的品牌文化能够加深消费者对品牌的认知和忠诚度。

它需要证明,除了卡戴珊的流量,Skims还能依靠自身的实力在竞争激烈的市场中立足。

Skims的发展历程,是明星品牌成长的缩影。它面临的“流量诅咒”挑战,也是所有明星品牌需要面对的问题。

通过“去卡戴珊化”、扩展产品线、进军新市场、加强品牌文化建设、优化供应链和渠道管理,以及持续的产品和营销创新,Skims有望摆脱对个人流量的依赖,成为一个独立的全球时尚品牌。

无论如何,Skims都是一个值得关注的品牌。随着IPO的临近,Skims的未来前景将更加值得期待。

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