3.6亿粉丝女网红，要IPO了

作者 | 信瀚

来源 | 投资家

“流量女王”卡戴珊，即将迎来人生中的高光时刻。

这位拥有3.6亿粉丝的全球顶流，正将她的内衣品牌Skims推向一个新的高峰。

近日，据《The Information》报道，Skims正在准备面试投资银行，积极推进IPO进程，计划在明年上半年上市。

在此之前，品牌已完成2.7亿美元的Pre-IPO融资，估值高达40亿美元（约合285亿人民币）。同时，为确保IPO进程的顺利进行，Skims还采取了战略性的人事调整，聘请了耐克前高管Andy Muir担任首席财务官，为上市铺路。

在这个看脸的时代，金·卡戴珊不仅用她的脸征服了世界，更用她的内衣品牌Skims征服了资本市场。

站在时尚与资本的交汇点上，Skims正准备迈出其发展历程中的关键一步。

一

真人秀起家，流量变现高手

金·卡戴珊（Kim Kardashian）无疑是当代最具影响力的名人之一。

她的Instagram上拥有3.6亿粉丝，影响力横跨时尚、影视、美妆及风险投资等多个领域。

从真人秀明星到商业女强人，卡戴珊的人生经历充满传奇色彩，她用实力证明了自己不仅拥有“美国第一蜜桃臀”，更是才华横溢的商业奇才。

2007年，随着真人秀节目《与卡戴珊姐妹同行》的热播，卡戴珊的名字迅速成为家喻户晓的话题。

节目中，卡戴珊和家人大胆展示自己的生活，引发了极高的关注度和话题性，也让她以率真大胆的性格和火辣的身材，迅速吸引了无数粉丝，成为社交媒体上的“流量女王”。

她不仅在社交媒体上拥有巨大的影响力，还将这种影响力转化为商业成功。

卡戴珊深知流量的价值，她利用自己的影响力，在多个领域开展商业活动，包括影视、时尚、消费、风投等，构建起庞大的商业帝国。

在时尚界，金·卡戴珊与姐妹们共同创立了Kardashian Kollection，推出了女包、女装、香水等产品，其中限量版晚宴包的售价高达1万美元，年收入轻松破亿。

她的美妆品牌KKW Beauty，凭借高性价比和个人魅力，迅速占领市场，年收入超过5亿美元。此外，她的香水系列KKW Fragrance和护肤系列“Skin”也取得了巨大成功，年收入均超过1亿美元。

当然，卡戴珊的商业版图，并不仅限于个人品牌，她还将目光投向了风险投资领域。

她与凯雷集团前合伙人杰·萨蒙斯共同创立了SKKY Partners，专注于投资消费品、酒店、奢侈品、数字商务和媒体等领域的初创公司。

这家机构的投资项目包括女性健康保健品品牌Moon Juice、豪华酒店品牌Ace Hotel、高端度假村品牌Rimowa Studio，以及主打二手奢侈品交易平台的The RealReal等，都取得了不错的成绩。

现如今，随着她的内衣品牌Skims准备进行IPO，卡戴珊的商业帝国即将迈入一个新的阶段。

这一举措标志着她个人品牌影响力的进一步扩大，也预示着她商业版图的再次扩张。

二

Skims，凭什么？

卡戴珊，这个名字本身就代表着流量和话题。

在这一波又一波的话题浪潮中，卡戴珊不仅仅是在制造热点，更是在精心构建自己的商业帝国。而Skims的诞生，正是她将个人品牌和市场需求完美结合的产物。

Skims，这个由卡戴珊联手创立的内衣品牌，似乎也继承了她的这些特质。从最初推出的一分钟内售罄，到如今估值40亿美元，Skims的成长速度令人瞠目结舌。

2019年，卡戴珊因找不到适合自己的塑身衣，萌生了创立Skims的想法。

她与合作伙伴Jens Grede和Emma Grede共同推出了第一款塑身衣产品，以其舒适、时尚的设计和包容性的尺码选择，迅速获得了消费者的青睐。

在产品上架的第一分钟内，销售额就达到了200万美元，Skims的爆火之旅就此开启。这种销售速度，不仅在内衣品牌中极为罕见，在整个时尚界也并不多见，

随后，Skims不断拓展产品线，从塑身衣、内衣拓展到家居服、运动服饰、泳装等领域。这种产品线的延伸，直接反映了Skims对市场动态的敏锐洞察和对消费者需求的快速响应，从而推动了销售额的持续增长。

2020年，Skims销售额逆势增长，达到了1.45亿美元。而在接下来的两年内，这一数字几乎翻了两番，2023年销售额达到了7.5亿美元。

在资本市场上，Skims同样表现不俗。

2021至2023年间，Skims完成了3轮融资，总计6.67亿美元，估值升至40亿美元，被《时代》杂志评为“最具影响力的公司之一”。

卡戴珊的流量，是Skims成功的关键因素之一，但并非全部。

Skims之所以能够取得如此火爆的市场表现，与其独特的品牌理念和产品设计密不可分。

Skims的产品以极简纯粹的裸色系为主，同时也有其他多色的产品供应。在尺码方面，Skims涵盖了从XXS到4XL等总共9个尺码，以满足不同身材女性的需求。

这种高度包容的品牌理念和主张，精准地戳中了女性消费者想挣脱身材焦虑这个大的痛点。

Skims的成功，也离不开其与众多知名品牌的联名合作。

Skims通过与Fendi等奢侈品牌的联名合作，将塑身衣与时尚潮流结合，吸引了广泛关注。同时，与施华洛世奇等品牌的合作，提升了品牌的时尚度和奢华感。

卡戴珊利用自己的社交媒体影响力推广Skims，她的3.6亿Instagram粉丝为品牌带来了巨大流量。Skims还邀请多位好莱坞明星和顶级网红参与广告拍摄，扩大品牌的影响力。

与此同时，Skims还积极拓展至体育圈。

通过与NBA合作，成为其官方内衣合作伙伴，进一步扩大了品牌的影响力。与内马尔、尼克·博萨、贝林厄姆等体育明星的合作，也提升了品牌的知名度和美誉度。

在名人品牌化的浪潮中，Skims的IPO无疑将成为检验名人效应与商业成功关联度的试金石。

随着Skims迈向资本市场，这个品牌已准备好迎接新的挑战，继续在时尚界创造传奇。

三

明星品牌的“流量诅咒”

在娱乐与商业交织的今天，明星品牌如同双刃剑。

它们在享受明星流量带来的红利同时，同时也承受着“流量诅咒”的潜在风险。

对于Skims而言，金·卡戴珊的光环无疑为其打开了市场的大门，但随着品牌日益成熟，过度依赖单一明星形象的弊端也开始显现。

如果品牌过度依赖卡戴珊的形象，消费者可能会将Skims仅仅视为“卡戴珊的品牌”，而不是一个独立的、多元化的时尚品牌。

其次，依赖明星效应，可能会使得品牌在创新和产品线扩展上过于谨慎，担心偏离明星形象可能带来的风险，从而限制了品牌的发展潜力和市场机会。

更为关键的还是风险集中，明星个人的形象和声誉若遭遇挑战，如争议事件或公关危机，可能会直接影响到品牌的形象和销售，因为品牌与明星的联系过于紧密。

为了长远发展，Skims必须在保持品牌活力的同时，减少对卡戴珊个人形象的依赖。

为此，Skims已经开始尝试“去卡戴珊化”的策略。这包括邀请更多明星代言，扩展产品线，以及进军运动休闲领域，来丰富品牌的内涵和外延。

这种策略的转变，标志着Skims正从依赖单一明星影响力的品牌，向拥有多元文化和广泛市场的时尚品牌转型。

然而，Skims的转型之路并不好走。它不仅要与lululemon、Nike等在运动休闲领域深耕多年的品牌竞争，还要在产品设计、科技创新和品牌营销等多个方面展现其独特竞争力。

这些品牌，已经在市场上建立了强大的品牌影响力和忠实的消费者群体，Skims要想在这一领域取得一席之地，并非易事。

除了市场竞争，Skims还需要解决自身渠道和供应链方面的挑战。

一个成熟的品牌，需要稳定的供应链来保证产品质量和供应速度，而高效的销售渠道，则是品牌市场表现的关键。Skims必须在这些关键环节上持续创新和改进，以支持其长期发展。

在摆脱“流量诅咒”的过程中，Skims还需要加强品牌文化的塑造，一个强大的品牌文化能够加深消费者对品牌的认知和忠诚度。

它需要证明，除了卡戴珊的流量，Skims还能依靠自身的实力在竞争激烈的市场中立足。

Skims的发展历程，是明星品牌成长的缩影。它面临的“流量诅咒”挑战，也是所有明星品牌需要面对的问题。

通过“去卡戴珊化”、扩展产品线、进军新市场、加强品牌文化建设、优化供应链和渠道管理，以及持续的产品和营销创新，Skims有望摆脱对个人流量的依赖，成为一个独立的全球时尚品牌。

无论如何，Skims都是一个值得关注的品牌。随着IPO的临近，Skims的未来前景将更加值得期待。