$恒顺醋业(SH600305)$  

杭祝鸿不换,恒顺绝无可能好转

杭任期内,恒顺总经理常年空缺

年年营销成本上升,增收上不去,净利却大幅度下降。在业绩恶化的同时,反而定增扩产能,乱投资入股锅圈,涉嫌利益输送。在公司股价从杭上任初期27.58,这几年下跌了75%以上。杭还在任期后期,主推员工激励计划,将恒顺股价打压到7以下。

在杭任期内,我看不到恒顺反转的希望。

只能寄希望给下一个接任董事长

开源节流,削藩均田下长安

将重心从醋酱酒,回归到醋业

先将醋类,同质化的醋停产,精简醋的品类

对于线下供货,主推平价醋,做到通过规模微盈利,确保醋类的龙头地位,将低销量转线上销售,逐步减产停售某些品类。

主推线上销售,将高端醋和高净利的醋都统一在大型商超和线上统销。努力做到从官方店下单出库到快递揽收可见。确保生产日期新鲜,运输过程破碎率低。定期在线上做高品质产品的营销,定期在规定日期打折处理临期品,降低存货周转日期。

争取去收购保宁醋、山西知名老陈醋,药醋有更多深挖潜力,在北方竞争醋的份额,还是山西知名老陈醋有份量,仅恒顺控股的老陈醋完全无法在北方取得认同感。有一句话说的好,解决问题的最好办法是解决提出问题的人。竟然恒顺无法统一全国人的食醋口味,那就把所有可以竞争醋企都插满恒顺标。

在当前市场,四大名醋无法决出真正的醋王,那就将四大名醋统统收录其下。这样既可以避免同业竞争,又可以给市场更大的想象空间。

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