$北汽蓝谷(SH600733)$ 聊聊享界s9销量没起来的原因
从一开始关注享界s9到如今销量扑街,一路走来,本希望能爆锤56e,而如今的表现却令人心急,今天来探讨一下享界s9销量失败的原因到底在哪?
首先享界s9产品力有问题吗?毋庸置疑这个价格和这个产品力对比56e可以说是降维打击,不必过多讨论,即便没有油箱,我认为销量也不应该这么拉胯,既然产品力没有问题,市场群体也有,我想最主要还是产品定位和营销没有匹配到用户。
从目前的画像来看,我认为享界s9最大的受众人群应该具有以下几个特征
能理解并接受新事物,比如智驾,纯电,智能座舱。
有点经济实力但是看不上su7,s7这样过于年轻运动的产品。
还保持一些个性,不甘平庸,喜欢轿车的操控,对suv不太感冒。
这样的特征总结下来应该就是8090后30-40岁中一批有点小钱的中产。
因此,针对这部分人群,s9的sku就非常重要,这部分人群普遍不太关心后排,基本自己开,更关心主驾和副驾体验,同时对操控和舒适都有追求。
所以享界的低配版应该依然保留双电机,同时增加副驾零重力可选。
营销口径也要偏向于这批中产小资,而不是总是强调老板。
这样的调整,我认为会让享界的销量有个大的跨越
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