大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
近期，大材研究注意到三家公司的动态，代表着三种颇具风向标意义的经营动作创新：
一个是梦天木作在贵阳的全案馆开业，从木门走向门墙柜一体化的终端改造升级再现新的样本，而这种店态，正是当前市场的期待，也是一种热点。
二是兔宝宝的乡镇市场布局又有了新成果，乡镇店已超过1100家，向1200家靠拢。
三是原来做晾衣架的好太太，向智能晾晒与智能锁转型，成果已颇为显著，或许意味着智能转向基本成功，对传统企业是比较好的参考案例。
接下来，我们一个一个地做了解。
8月，贵阳梦天木作全案展馆开业，到场助阵嘉宾中，出现了梦天家居总经理余静滨，一定程度上反映出对贵阳市场及全案展馆开业的重视。
大背景是，梦天木作正全力推进门墙柜一体化转型，提供全案木作解决方案，而终端也正从木门专卖店向木作旗舰店改造升级，此前已有多座城市完成了这一转变，并收获出色的成果。
开业仪式现场，还有几位嘉宾值得注意，包括中国建筑学会室内设计分会副理事长陆春宝、贵州省室内装饰协会副会长甘剑琪、那里创始人黄河、东一创造设计有限公司创始人曹捷、贵阳梦天木作总经理刘伶等，共同为新店剪彩。
全案展馆中，门墙柜一体化产品系列生动呈现。据介绍，店里涉及欣尚、普兰达、罗曼尼、归梦等多个系列，融入时装设计、法式建筑、东方美学、色彩等灵感元素，满足不同用户的多元家装需求。
来自梦天木作官微的资料显示，梦天家居总经理余静滨做开场致辞，他表示，35年木作专家，梦天木作坚定不移地秉持以消费者需求为导向，全力打造更为多元化的产品矩阵，奋力打破产品同质化之格局，矢志满足市场消费者之所需，并凭借更丰富、更完整的产品体系，更优质的交付能力，为消费者缔造健康的居住环境，承载美好生活之愿景。
对于门墙柜一体化业务，贵阳梦天木作总经理刘伶有相应的表态，释放出坚定的信心与澎湃的热情，其演讲中提到：凭借持续创新的产品体系以及过硬的品质实力保障，在家居木作赛道一路攀升，木作基因生生不息。
与全案展馆落成的同时，梦天在贵阳发起了首家木作美学专研院，以此助力木作定制业务的推广。
对比纯粹的柜类定制而言，门墙柜一体化的成长空间更具想象力，有可能打破定制品类的增长瓶颈。这种模式能够给客户创造更好的体验，经销商也可借此扩大客单值，化解单品类面临的冲击。
大材研究认为，硬币的另一面则是，经销商面临的考验同样不小，准入门槛提高很多，涉及门店的场景化改造、团队调整、销售套餐的能力、从设计方案到最终交付的品质保障等，既超过了柜类定制业务的需求，更是远超木门品类的经营门槛。
贵阳全案展馆投入运营，意味着梦天木作成功打开了一个省会城市的局面，有潜力为更多城市提供示范。
接着看兔宝宝，近日发布了2024上半年的报告，其中透露出多组重要的经营信息，一个颇有价值的信息是，该公司继续推进乡镇市场的布局，乡镇店已达1168家，仅是报告期内，就完成了742家乡镇店的招商。
大材研究认为，这种市场现象的发生，或许意味着乡镇市场的潜力，以及部分品类有机会打开乡镇局面，在乡镇获得成长空间。
而兔宝宝快速推进乡镇计划，接下来的经营动作，以及成效如何，或许能够提供非常有价值的参考。
接下来，我们看看兔宝宝的更多经营数据。
据报告，2024上半年，兔宝宝营业收入约39.08亿元，同比增长19.77%；归属于上市公司股东的净利润2.44亿元，同比减少15.43%。
1、装饰材料业务占了很大的比例，营业收入32.82亿元，同比增加29.01%。
其中，板材产品收入为21.46亿元，同比增长41.45%。板材品牌使用费（含易装品牌使用费）2.19亿元，同比减少11.59%。其他装饰材料9.16亿元，同比增长17.71%。
该业务的经营动向里，就涉及到乡镇渠道的开发与运营。
其报告里提到，以乡镇渠道运营中心为抓手，推进乡镇布局，报告期内完成乡镇店招商742家，完成乡镇店建设421家。到2024年6月底，装饰材料门店共4322家，其中乡镇店1168家，易装定制门店914家。
新零售中心赋能经销商门店转型，共建1+N新零售矩阵，开展天猫、京东、抖音等运营，为门店提供派单和推广赋能。要求门店展开线上运营，同城引流获客。
成果也是显著的，到2024年6月，2000多家门店实现新零售模式导入，其中有500多家门店实现新零售高质量运营。
家具厂渠道方面，推动各地区家具厂业务，完善渠道专供产品体系和服务标准，根据不同区域的市场需求导入多基材的家具板材和门板板材产品，经销商体系合作家具厂客户约2万家。
家装公司渠道方面，推出基础材料套餐、易装定制等合作模式，力争和全国TOP50家装龙头合作，开展12个核心城市的家装公司拓展计划。
工装渠道方面，组建独立的工装运营分公司，吸纳服务能力强的工程代理商，建立大客户服务流程的标准化，形成信息化、标准化、规范化的报备机制，加强培训，持续提升工装业务销量。
组织方面，成立乡镇渠道运营中心、家具渠道运营中心、家装渠道运营中心以及易装运营公司和工装运营公司。
供应链管理方面，基础材料领域以顺芯板（OSB 板）和石膏板为核心；家具板材则全面推广ENF级家具板产品，部分区域推动饰面刨花板（颗粒板）和可饰面定向刨花板产品（FOSB）的渠道导入，形成四大基材的高档家具板产品体系；加大柜门板、封边皮等高价值主辅材的导入。
此外，Tubaohcc饰材高定中心定位于服务定制品牌和设计师群体，打造高端产品供应协作体系。
2、定制家居业务板块，涵盖定制柜类、地板、木门等，营收5.94亿元，同比减少11.41%。
其中，兔宝宝全屋定制收入3亿元，同比增长22.04%。工程定制业务的的青岛裕丰汉唐实现收入1.34亿元，同比减少48.63%。
具体到产品，柜类营收约4.18亿元，同比减少16.18%。地板营收约1.63亿元，同比增长2.16%。木门营收约1047.73万元，同比增长32.69%。
具体措施涉及：
（1）以四大基材为核心卖点，全面升级ENF级新产品，打造门墙柜地软套系方案。
（2）在核心城市协同经销商对接龙头装企业务。
（3）重视线上营销和电商业务。
（4）发展经销商门店，到2024年6月底，定制家居专卖店共800家，其中家居综合店340家（其中含全屋定制252家），全屋定制248家，地板店143家，木门店69家。
（5）定制工程业务控规模、降风险、谋转型，发展工程代理业务。
最后好太太的情况，本来是做晾衣架的企业，最近几年向智能产品转型，朝智能晾晒、智能锁发力，成果是比较显著的。
对于转型企业而言，值得研究。
援引2024上半年的报告，好太太营业收入约7.13亿元，同比下降0.86%。归属于上市公司股东的净利润约1.44亿元，同比下降4.48%。
1、产品体系，聚焦晾晒、智能锁两大核心业务，涵盖全屋织物智能护理、智能看护、智能光感等全屋智能领域，产品已延伸到电热毛巾架、智能窗帘、智能照明、智能网关等品类。
按照此布局，一旦实现全屋智能产品矩阵的建设与市场推广，好太太将全面打破原有的业务格局，跨入无限市场的星辰大海。
2、构建三级研发体系及IPD集成产品开发机制，推出具有自主知识产权的新品，例如如低噪音蓝鲸动力系统和长寿命钢丝绳。
3、数字化工厂，通过自动化设备与核心部件自制，推进少人、无人车间建设，增强交付能力。全环节的成本管理和柔性供应链建设。
4、坚持全渠道布局，通过“开疆焕新”和“零售标杆城市打造”行动，扩大零售网络，展开数字化营销。
5、网络平台和高铁站广告的精准投放，提升公域流量转化。科技家居博主种草。以爆品驱动市场，结合中国航天IP打造热销产品。抖音、小红书等平台引流。线上线下融合，提升转化。
6、完善管理制度、统一标准、培训认证及激励措施，打造优质服务团队。快速响应上门服务，为晾衣机、智能锁等产品提供便捷一站式服务。
在多个公开资料里，好太太提出了中国智能晾晒第一品牌的战略目标，并力图成为中国智能锁知名品牌，提出技术领先、产品领先、品牌领先、渠道领先、服务领先等五大领先战略。
而在实现目标与战略方面，好太太又提出了聚焦七大能力建设，包括领先的产品及技术创新能力、卓越的全渠道营销及管理能力、卓越的品牌运营管理能力、极致体验服务能力、卓越的全面质量管理能力、敏捷高效的供应链管理能力、领先的数字化运营管理能力，最终确保战略的实施和落地。
大材研究认为，这是一个变局丛生的时代，也是一个传统格局打破、新机会破土而出的时期，众多敏锐感较强的企业都在寻找新赛道，孵化新增长点，找准新方向，建立起面向未来的竞争优势。
那些已拿到成果的实力派们，无疑最值得研究与学习。
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