奥瑞金拟收购中粮包装，巩固两片罐市场地位。创始人关玉香靠红牛起家，后拓展多元业务。公司近年“去红牛化”后发展更佳，营收下降但净利润增长。关玉香热心公益，传递励志精神。
【引言：少了红牛的“庇护”，奥瑞金转战罐装啤酒新赛道，企图迎来第二个“红牛时代”。】
2023 年 12 月 12 号，奥瑞金（002701.SZ）出了个公告，说打算用现金把中粮包装（00906.HK）所有已发行的股份都给收购了，还要对中粮包装全体股东搞自愿性的全面要约。
公开资料表明，中粮包装在国内的两片罐年产能大概是 120 亿罐，要是奥瑞金把它拿下，就能独自占有超过 40%的两片罐市场份额。
两片罐，说的是整个包装罐包含罐体和罐盖这两部分，靠一片金属片拉伸变形，让底部和罐体直接成为一体，没接缝，也不用焊接，主要在啤酒跟碳酸饮料方面使用。
中粮包装是国内包装行业的老大，奥瑞金则是金属包装行业的领军企业，这次的收购打算，那可真是强者联手，估计能使公司在两片罐市场大显身手。
【01、啤酒听装反超瓶装？】
早在 2018 年的时候，奥瑞金就把目光瞄向了罐装啤酒。
由于双碳减排的政策要求，还有环保的大趋势，规定啤酒的玻璃瓶使用期限不得超过两年。这么一来，绿色可持续发展就成了啤酒行业的主打方向，使得啤酒行业对两片罐的需求大幅增加。
国家统计局的数据表明，在 2019 年两片罐行业的需求量结构当中，啤酒领域占了 56%，碳酸饮料占 26%。
嗅觉灵敏的奥瑞金发现国内啤酒行业的罐化率在不断提高，所以在 2018 年，花了 2 亿美元把全球制罐巨头波尔亚太在中国的 4 家工厂给拿下了，加大对两片罐业务的投入。
奥瑞金把波尔亚太中国包装业务成功并购之后，奥瑞金就成了百威中国的头号供应商，差不多给百威提供 40%的份额。
对于一直在努力夯实并巩固两片罐行业领先地位的奥瑞金来讲，啤酒业务说不定能成为下一个“红牛”。
【02、隐在一众大牌公司背后的女人，闷声发大财】
提起奥瑞金，就不能不说到它的创始人关玉香，这可是个相当励志的人。
奥瑞金刚创立那会，就是因为给中国红牛做罐子，才出了名。
而这所有的一切，全是一位退休的大妈努力挣来的。
关玉香 1939 年出生，她创立奥瑞金的时候都 55 岁啦，那时还是个退休女工。
人家到了 55 岁，辛苦了大半辈子，正享受着天伦之乐呢。
可关玉香呢，不服老也不认命，决定去创业。
头回创业失败了，可她不服气，非得接着折腾，又开启了第二次创业。
她把自己半辈子攒下的 30 万拿了出来，从北方跑到海南，弄了个卖易拉罐的小厂子，雇了 16 个人，弄了一条流水线，然后就开始干起来了。
这一回，她还真成功了，甚至把公司弄上市了，完美诠释了“我命由我不由天”这句话。
红牛、元气森林、大窑、东鹏特饮、加多宝、旺旺、青岛啤酒、百事可乐、可口可乐等等这些品牌的包装罐，全是从她的工厂出来的。
不得不说，关玉香就是藏在众多大牌企业身后的那个女人，悄悄赚大钱。
2023 年 4 月，关玉香被选入“中国十大品牌女性”，在发表获奖感言的时候，她讲道：
从 1994 年开始一直到现在，咱们给国家纳税超过了 94 亿。明年企业就成立 30 年啦，我打算在 2023 年年底给国家纳税凑够 100 亿。我今年都 84 岁了，大家都讲我不像八十多岁的人，毕竟心里有目标，人就不容易老！
就这么个心里装着国家、骨子里特要强的女人，靠卖易拉罐一年能赚超过百亿，她弄的公司叫奥瑞金，在国内金属罐装市场占了一半呢。
【03、41次堵门，成就罐装女皇】
1994 年，55 岁的关玉香创办了文昌奥瑞金制罐公司。一开始，这厂子规模小，没啥名气，关玉香也没啥人脉，因而只能接到一些零零散散小厂商的订单。
所以啊，在老长一段时间里，关玉香就只能靠着生产一个才三分钱的易拉罐来维持公司最基本的经营。
不过，在创业的第二年也就是 1995 年，命运的齿轮开始转动，奥瑞金迎来了改变的机会。
红牛这在全球都很火的饮料来到了中国市场，还在深圳建了厂，眼下正在国内找好的易拉罐供应商呢。
虽说清楚自己啥设备没有，人手也不足，可关玉香还是打算拼一把，说不定能有大转机呢。
所以啊，为了能把“红牛”这个大订单拿到手，关玉香在短短两个月当中，来来回回在深圳、海南、广州这三个地方跑了 41 次。
吃了一回又一回的闭门羹，可倔强的关玉香压根没想着退缩，一次又一次给自己打气，就“守”在红牛的门口，连红牛的员工都晓得这个不放弃的老太太。
功夫没白费，关玉香终于被红牛中国区的负责人接见了，可这人提了个特苛刻的条件，说红牛对易拉罐的要求极高，一定得用粉末涂抹技术。
由于红牛这饮料酸性挺高，所以对金属会有一定腐蚀性，这样一来，包装就得有防腐蚀的本事，不过这种包装工艺的制作要求很高，而且目前在国内还没有这技术。
红牛那时所要求的粉末涂抹技术，是能在金属焊缝的地方进行补涂，这样与液体接触时就不会发生腐蚀。
这样严格的要求，搁别人早打退堂鼓了，可关玉香是谁呀？是那个 55 岁创业失败还接着干的人，是那个吃了 41 回闭门羹都不轻易说放弃的人。
她这人啊，骨子里就有着不服输、不放弃的那股韧劲儿。
于是，她心一横抵押了工厂，凑足了一笔钱，花大价钱从新加坡把粉末补涂的整套设备和技术引进来，这是破釜沉舟，成败就看这一回了。
1996 年 7 月，奥瑞金造出了第一支红牛罐，从此跟红牛展开了合作。
后来呀，奥瑞金直接开启了贴心的“保姆服务”，红牛在啥地方成立公司，奥瑞金就追到啥地方建厂。就这种“跟随式生产布局”的模式，使得奥瑞金拿下了中国红牛超过九成的金属罐供应业务。
傍上红牛这个“大款”以后，奥瑞金发展得很快，1998 年，奥瑞金每年制罐的产量超过了 1.5 亿。1999 年，每年制罐产量超过了 1.8 亿。
为了能让和红牛的合作更紧密些，在 2005 年，奥瑞金居然直接租了红牛的厂房，在红牛的生产基地园区里头弄起了饮料罐生产线。
2012 年，奥瑞金在资本市场上市，是金属包装行业里第一家上市的公司。2015 年 6 月处于巅峰的时候，奥瑞金的市值居然一度超过了 300 亿元。
奥瑞金靠着功能性饮料里的老大，从一个小小的易拉罐工厂，变成了一家市值上百亿的上市公司。
2016 年，奥瑞金是红牛在中国市场唯一指定的易拉罐供应商，这一年它的营收达到了 75.99 亿元，净利润有 11.54 亿元。
得承认，因为红牛这个“贵人”，奥瑞金确实命运大变，赚了个满满当当。
不过，能和一个客户合作差不多 30 年，不管在哪个行业，这都非常难得。
这足以表明关玉香的能力相当厉害，正如她所讲的，“要么不做，要做就做到最好。”
【04、试图走出中国红牛的“庇护”】
不过，跟红牛的这种“亲密”状况引发了质疑，当时市场上有好多说法，都觉得奥瑞金过度依赖这一个大客户，要是没了红牛，它还能不能持续存活？
为了消除行业的怀疑，从 2015 年起，奥瑞金就展开了一连串的举动。
就在奥瑞金跟中粮包装签了战略合作协议，打算深入合作的时候。红牛出问题了。
2016 年，在商标和授权期限这事儿上，泰国天丝跟中国红牛的运营方华彬集团的合作协议有了不同意见。
双方起了争议，这火还烧到了奥瑞金那儿，泰国天丝把华彬集和奥瑞金给告了，让他俩停止生产和销售有关红牛的产品。
双方在商标方面的争斗，还影响到了产品的销量以及市场的占有率，都有下滑的情况。
据尼尔森零售检测数据，2015 年到 2017 年，中国红牛的销售收入依次是 230.4 亿元、210 亿元和 196 亿元，在国内功能饮料市场份额里占比分别为 80%、63%和 59%。
从奥瑞金的数据来看，2017 年，它的营收和归母净利润都是负增长，归母净利润更是下降了 39%。
因为销量下降，奥瑞金清楚靠红牛就能一直轻松下去的日子结束了，现在它急需拓展业务渠道，还得多结识些伙伴。
2018 年，奥瑞金先后跟东鹏特饮、健力宝签了合作协议，延续“厂中厂”以及灌装一体化这种商业模式。与此同时，它还和飞鹤乳业一起投资建厂。
另外，奥瑞金在体育、投资还有大数据这些领域都进行了广泛的布局。
没想到啊，在“去红牛化”以后，奥瑞金发展得反倒更好啦。
2023 年 10 月 31 号，奥瑞金公布了三季度的业绩报告，相关数据表明，2023 年前三个季度的营收大概是 107.07 亿元，跟去年同期相比降低了 1.45%；归属于上市公司股东的净利润约为 7.06 亿元，同比增长了 29.98%；基本每股收益是 0.27 元，同比提高了 35%。
现在，八十多岁的关玉香早就不在台前了，她儿子周云杰从 2008 年起就当奥瑞金的董事长。
不过对于爱折腾的关玉香而言，她可闲不下来。
关玉香不光心里装着国家，还特别喜欢做公益。她主动投身于助学、扶贫这类公益活动当中，总共捐款超过 2000 万元。
2011 年，奥瑞金弄了个以关玉香当名誉理事长的“中国儿基会‘安康计划-乐基金’理事会”，主要用来资助贫困学生和偏远学校。
关玉香的经历让咱们明白，年龄根本不是啥阻拦和阻碍。只要心里有目标、有梦想，然后朝着这目标使劲儿，就能收获想不到的惊喜。人生别给自己画框框，别认为已经太晚了。
就好比有句话讲，“种一棵树，最佳时间是十年前，紧接着就是当下。”
对于这，您有啥想法？欢迎在评论区留言，讲讲您的看法，多谢！
$上证指数(SH000001)$
$奥瑞金(SZ002701)$
$中粮包装(HK|00906)$
本文作者可以追加内容哦 !
