越是处于变革的时代，企业发展越要求稳。
文 | 曾琼仪 作为深交所第一家上市的白酒企业，泸州老窖不仅在今年迎来始创中国浓香型白酒酿制技艺的第700年、1573国宝窖池群持续酿造451周年，同时还迎来了上市的30周年。
8月30日，泸州老窖发布半年度报告。财报显示，上半年泸州老窖实现营业收入169.05亿元，同比增长15.84%；实现归属于上市公司股东的净利润80.28亿元，同比增长13.22%。营收和净利润再次实现了两位数增长。
财报截图
毫无疑问，泸州老窖2024上半年的关键字，依然是“稳”。
上市30年稳健增长的背后，泸州老窖做对了什么？
01
中高档产品占比持续提升
稳定的业绩背后，是泸州老窖稳定的产品体系、健康的渠道体系，和日益增长的品牌力的共同发力。
而这其中，产品是支撑泸州老窖品牌发展的内核。
高端方面主要是国窖系列。国窖系列以国窖1573经典装为核心，形成了国窖1573，国宝红、鸿运568、中国品味等高端、超高端产品系列，价格为800元以上价位段，为泸州老窖创造了大部分的利润。
财报显示，报告期内中高档酒类销售金额为152.13亿元，占营业收入比重为89.99%，同比增加17.12%。
可见，产品的高端化矩阵是泸州老窖的底气。
在大单品战略下，当前泸州老窖形成了“大单品、双品牌、三品系”的品牌和产品构架。品牌上，聚焦发展“国窖1573”和“泸州老窖”两大品牌，形成国窖、窖龄、特曲、头曲等的“大单品”，覆盖白酒主力消费全价位市场。
随着泸州老窖产品结构不断优化，中高档酒销售占比不断提高，在此基础上，泸州老窖毛利率也在稳步增长。
可见，以高端产品为基础，打好产品矩阵的“地基”，才能实现逆周期的稳定增长。
02
累计分红433亿，名副其实的“宠粉”
1994年5月，泸州老窖在深交所正式挂牌上市，让泸州老窖成为深交所第一家上市的白酒企业。
微酒梳理发现，截至2023年底，泸州老窖的营业收入从上市初的3.17亿元增长至302.33亿元，增长了94倍；净利润从上市初的1.04亿元增长至132.46亿元，增长了126倍；总资产从上市初的6.87亿元增长至632.94亿元，增长了91倍；净资产从上市初的4.67亿元增长至413.91亿元，增长了88倍。
值得关注的是，泸州老窖的分红金额极高， 数据显示，自上市至今，泸州老窖累计分红28次，分红总额433.01亿元，分红率高达60.93%，在沪深所有上市公司中名列前茅。
大手笔分红政策下，体现了公司对股东的高度重视与回馈。而泸州老窖的“宠”，不仅体现在股东身上，更体现在万千消费者身上。
在高额分红之外，泸州老窖的“宠粉秘诀”还在于它的C端建设。
从全国巡展的“流动的博物馆”到引爆线下的“窖主节”，再到席卷线上线下的泸州老窖“冰中式”……近年来，泸州老窖以消费者为中心，打造沉浸式互动体验，不仅降低了碎片化流量带来的信息浓度稀释，也在潜移默化中塑造了有辨识度的身份共识，缩短品牌与消费者的交互链路，用富有趣味性和极强交互感的品牌活动，打通与消费者沟通的“最后一公里”。
03
在关键点发力，泸州老窖深度践行长期主义
在凭借极强的韧性实现稳健发展、确保股东利益之外，泸州老窖更坚持长期主义。
正如中国酒业协会理事长宋书玉所言，酒类消费已经进入“消费理性+价格理性”的双理性时代，过去习惯“高收益+普遍机会”的时代一去不复返，创造长期、长远价值的酒企无疑将在这个赛道中赢得最终的胜利。
长期主义，对于泸州老窖而言，一直是其战略布局上的关键点发力。
泸州老窖认为，在加快培育发展新质生产力的经济背景下，“数智化转型”是长期主义的必经之路。
因此，泸州老窖早已走在了“数智化”浪潮的前端。
从黄舣酿酒生态园到泸州老窖智能包装中心，以及“五码关联”的持续落地和应用，都体现出泸州老窖在行业“智改数转”上的领先。
在前不久召开的泸州老窖“2023年度股东大会”上，泸州老窖明确表示：整个十四五期间，泸州老窖将全面实现从酿酒生产体系到营销体系的数字化改革和转型，并预计在2025年，整个供应链稳定战略基本完成后，继续推进“十五五”生态链战略。
无论是聚焦从供应链稳定战略到生态链战略的推进，还是整体在新质生产力的布局，都是泸州老窖在战略布局上的关键点发力——落实以数智化体系促进生产、销售等各职能管理体系改革，持续提升管理效率和运营能力。
泸州老窖股份有限公司总经理林锋曾强调：“要在良性的基础上能跑多快跑多快，优先关注长远发展。”
往前看，泸州老窖在700年间持续深耕传统酿造技艺的传承与创新，勇于担起“浓香鼻祖”的责任；往后看，泸州老窖以数智化改革为抓手，在全面发展的同时，坚持践行长期主义。
自深交所上市以来，如今30年过去，泸州老窖再次处于白酒行业的“变革时代”，行业动向瞬息万变，不变的是，泸州老窖依然拥有穿越周期的底气与动力。
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