8月30日,泸州老窖发布2024年上半年财报。数据显示,2024年上半年泸州老窖实现营业收入169.05亿元,同比增长15.84%;归属于上市公司股东的净利润为80.28亿元,同比增长13.22%。“十四五”期间,泸州老窖归母净利润的复合增长率高达30.17%,持续展现出强劲的盈利能力。
作为中国白酒行业浓香型白酒的代表企业之一,泸州老窖2024年上半年营收和净利润稳定增长的背后,是其精准的战略布局眼光。
报告期内,泸州老窖不断深化其全国市场布局,全面推动“百城计划”实施落地,促进内部资源充分整合;开展基地市场“挖掘工程”,进一步挖掘存量、拓展增量;高地战略、华东战略、挺进大西北战略等重点工程齐头并进,市场活力进一步激发。在战略市场拓展和基地市场深耕的显著成效下,泸州老窖在西南、华北和华东市场延续亮眼表现,全国大区市场均衡发展,华北、西南、华东、中南等大区市场增速大体相当,重点城市和区域实现快速增长。
近年来,泸州老窖持续聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略,取得显著成效,已形成攻守兼备、富有弹性的多层次产品矩阵。国窖1573作为高端核心代表,高、低度分头攻略渠道市场,不断拓展高端白酒市场边界。其中,高度国窖在持续引领品牌高度,提升品牌价值的同时强化消费者认知;低度国窖(38度国窖1573)则抓住次高端发展趋势,配合当下白酒低度化消费趋势,扩展品牌势能。
随着90后、00后逐渐成为白酒消费的主力军,中低度白酒因其更适宜的饮用体验和健康、理性的属性,成为当代消费者、尤其是年轻一代消费者的主流选择。泸州老窖在低度方向的差异化、梯度化策略实施得较早,通过持续优化产品组合与营销策略,迎合消费者的需求变化,成功占据了这一增长赛道。
度数越低,对酿造工艺和质量的要求就越高,泸州老窖在低度酒领域拥有较高的技术护城河,且会根据当地消费者习惯来投放高度或低度产品,也会在潜力市场进行低度产品培育,拓展市场需求。目前,38度国窖1573已覆盖不同消费人群,成为泸州老窖重要的增量新增长极,在河北、山东、江苏、浙北等多个市场表现亮眼。
随着白酒行业进入存量竞争阶段,泸州老窖的精准战略布局能力,将成为其在激烈市场竞争中保持领先的关键因素。凭借在品质、品牌及市场上的综合优势,泸州老窖有望在未来继续保持长远、健康、可持续发展,迎接新的增长机遇。
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