8月31日，泸州老窖（000568.SZ）如约披露2024年中期业绩报告，报告期内实现营收约169.05亿元，增长15.84%；归母净利润约为80.28亿元，增长13.22%。基本每股收益5.46元，增长13.28%。
在2024年复杂环境下，泸州老窖上半年多项关键指标实现双位数增长，这一稳健的态势令人瞩目，双增长的背后也足以表明泸州老窖在品牌、渠道、产品等方面的强劲动能。
营收与利润稳增长，业绩亮点频现
早在2024年一季度，泸州老窖的表现就已非常抢眼。营收和净利润均实现了20%以上的增长。根据中期成绩不难看出，在第二季度，泸州老窖选择了主动降速，但多项指标增长印证了泸州老窖一直以来的稳健作风，也说明其主动减速发挥了积极作用。
从市场层面看，泸州老窖境内及境外市场增长显著，分别同比增长15.81%及21.80%，可见开拓出海赛道初见成效。同时，在报表中，泸州老窖还披露了销售费用增加的原因，广告宣传费大增31.64%，这意味着面对当前复杂的市场环境，泸州老窖通过持续提升品牌影响力，坚定为经销商赋能。
从经销商数量增长4%也可以看出，渠道对泸州老窖看好，泸州老窖在本就完备的市场网络中进一步加强了覆盖市场的能力。
从产品层面看，泸州老窖中高端酒类营收约152亿，占比89.99%，增长17.12%，证明产品的高端化矩阵是泸州老窖的底气，并且其高端价位依然拥有不俗的品牌影响力，市场需求依然旺盛。
值得一提的是， 在上半年，泸州老窖中高档酒和其他酒类产品的销量都同步提升，库存量大幅减少，这无疑证明泸州老窖主动调整策略使得市场更加健康，并释放了需求增加的积极信号。
产品营销双驱动，下半年稳健增长可期
在当前行业内卷、消费疲软的市场环境中，泸州老窖之所以能稳步前行，保持市场地位，既归功于其优质产品的坚实基础，也离不开其有效的营销策略与前瞻性的战略部署。从泸州老窖历史成绩来看，事实也正是如此。
从半期成绩不难看出，随着泸州老窖产品结构不断优化，中高档酒销售占比不断提高，在此基础上，泸州老窖毛利率也在稳步增长。可见，以高端产品为基础，打好产品矩阵的“地基”，是实现逆周期稳定增长的关键。
面对2024年下半年，泸州老窖表示，公司将始终坚持聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略；聚焦发展“国窖1573”和“泸州老窖”两大品牌，打造“国窖，老窖，养生酒、果酿酒等创新产品”三大品系，形成国窖、窖龄、特曲、头曲等“大单品”，推动公司长期健康发展。简单来看，这一产品矩阵覆盖了白酒主力消费全价位市场。
而在营销层面上，坚持长期主义是泸州老窖战略布局上的关键发力点，从消费者对泸州老窖产品的品质认可度和关注度越来越强便可见一斑。
多年来，泸州老窖以消费者为核心驱动力，精心策划了一系列跨越线上线下的沉浸式互动体验活动。从近期的“中国浓香700年”主题展到“封藏大典”“窖主节”，再到与澳网、国际乒联世界杯等国际赛事的跨界合作，泸州老窖通过一系列精彩纷呈的品牌活动，不仅展现了其深厚的文化底蕴和历史传承，更在全球范围内提升了品牌的知名度和美誉度。
这一系列举措不仅有效应对了信息碎片化时代带来的注意力分散挑战，还巧妙地在消费者心中植入了鲜明的品牌标识，促进了身份认同感的形成。
2024年下半年，泸州老窖无疑会继续乘胜追击，梳理并提炼新时期的企业文化理念，以更加清晰、鲜明的品牌形象面向市场。“流动的博物馆”全国巡回展、“国际诗酒文化大会”等将持续为泸州老窖和国窖1573品牌提供赋能，力求在每一个细节都能缩短品牌触达消费终端的距离。一个个经典IP、一场场精彩赛事、一次次体验互动，正是这多年来的长期坚持，泸州老窖实现了与消费者心灵深处的无缝对接，成功跨越了品牌沟通的最后一道屏障。
当前，酒类消费市场正步入“消费理性与价格理性”并重的双理性新阶段，唯有那些致力于创造长期、深远价值的酒企，方能在激烈的市场竞争中赢得胜利，泸州老窖无疑是其中的佼佼者。
回溯至1994年，泸州老窖作为深交所首家白酒上市企业，标志着其正式迈入资本市场，开启了稳健发展的新篇章。泸州老窖的营业收入也从上市初的3.17亿元到2023年的302.33亿元，增长了94倍。多年来，泸州老窖不仅深耕细作，传承与创新传统酿造技艺，坚守品质之基，更在时代变迁中展现出强大的创新活力与发展潜力。
2024年，正值泸州老窖上市三十周年之际，又恰逢其浓香型白酒酿制技艺创立700年，泸州老窖再次站在了白酒行业变革的潮头。面对行业的风云变幻，其深厚的文化底蕴、卓越的酿造技艺和敏锐的市场洞察力，将是其穿越经济周期的坚实基石和不竭动力。
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