“微”观半年报｜蓄水池变浅，经销商减负？

业绩增速放缓的背后，“蓄水池”水位下降或许更值得行业深思。

文 | 陈峰 近日，随着白酒上市企业半年报的陆续发布，行业上半年的运营状况逐渐浮出水面。在这份成绩单的背后，不仅反映了市场环境的变化，也透露出企业应对策略的调整。

微酒发现，在各家上市酒企业绩的背后，合同负债这一项数据普遍下滑，或许是反映白酒行业现状的一个重要窗口。

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13家酒企“蓄水池”变浅，最高减少70%？

2024年上半年，白酒行业在市场表现上呈现出了一定的波动。受宏观经济环境、消费习惯变化以及行业竞争格局等多重因素的影响，白酒企业的业绩表现参差不齐。

根据微酒统计的数据来看，相比去年同期，19家上市企业中，上半年营收保持增长的企业有12家，净利润方面更是有13家实现了增长。单看这两项数据，虽然业绩增幅有所减弱，实现业绩增长的企业却仍然占据多数。

但同时微酒还关注到，在今年白酒企业的半年报中，合同负债这一数据却与营收以及净利润数据有所不同。

相比去年同期，除了最晚上市的珍酒李渡外，其他18家白酒上市企业中，只有茅台、五粮液、泸州老窖、天佑德以及伊力特5家企业保持了合同负债这一数据的同比增长，其他13家均有不同程度的下滑，最高下滑比例甚至超过70%。

有行业人士指出，合同负债金额的下降对企业状况带来的影响不容小觑。一方面，它可能导致企业的现金流状况趋紧，影响后续的生产和市场营销活动；另一方面，它也反映了市场需求的某种变化，要求企业更加灵活地调整市场策略以应对挑战。

当然，白酒行业有一定特殊性，大多数白酒上市企业的现金流还是比较充足的，但这一趋势如果持续下去，带来的负面影响可能会被不断放大。

合同负债，这一被视为白酒行业“蓄水池”的重要指标，该数据如此大规模地下滑，是否意味着经销商提前打款的意愿降低？而这背后是否又反映出渠道库存压力较大，或者经销商对后市销售持谨慎态度？

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打款意愿降低，企业为经销商减负？

为何白酒行业的“蓄水池”会变浅？这背后的原因或许可以根据今年上半年行业的市场环境作出初步的推测。

首先，经销商库存高企是一个不可忽视的因素。在过去的几年里，白酒行业经历了快速的增长，许多经销商都积累了大量的库存。中国酒业协会发布《2024中国白酒市场中期研究报告》（以下简称报告）时就曾提到“2024年，白酒市场‘库存高企’问题突出，存量时代特征愈发鲜明”。

随着市场环境的变化，消费需求的增长放缓。报告中指出，80%的企业表示市场有所遇冷，在白酒生产端和流通端存量竞争，复苏态势较弱已成事实。

在这样的市场环境下，动销不力的经销商必然面临着巨大的资金压力。而为了缓解资金压力，经销商降低提前打款的意愿，导致合同负债金额下降也就可以理解了。

但另一方面，有行业专家认为，经销商打款意愿降低是事实，但企业主动为渠道减压也是导致合同负债减少的一个重要原因。

该专家指出，面对经销商的困境，一些白酒企业开始采取主动降低订货要求，甚至停货等渠道策略，以减轻经销商的库存压力和资金负担。尤其是在头部企业中，这一动作较为普遍。

事实上，2024年上半年，茅台、泸州老窖、习酒、西凤等全国名酒的确都先后按下暂停键，实施了停止接受订单或者针对性地对库存率高过红线的经销商暂停供货等举措。

这种策略的背后，是企业对长期市场关系的维护和对未来市场复苏的期待。企业通过主动减轻经销商的负担，来保持渠道的稳定和健康，为未来的市场反弹做好准备。

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灵活应对，强化渠道信心成阶段重点

对于合同负债下降的现象，有行业专家给出了不同的解读。认为白酒上市企业“蓄水池减少”这一变化不仅反映了当前市场的挑战，也预示着行业未来的转型方向。

专家指出，“蓄水池”水位的下降意味着白酒行业正在经历一次深刻的调整。过去那种依靠渠道压货、提前打款来驱动增长的模式已经难以为继。现在，企业需要更加注重市场需求的真实变化，更加灵活地调整生产和销售策略。

同时，酒企需要重新审视自己的市场定位和产品策略，以更加符合消费者多元化需求的方式来进行市场推广。而对于未来市场来说，这种变化可能预示着一次行业挑战和机遇的到来，那些能够灵活应对市场变化、注重消费者需求的企业将更有可能在未来的竞争中脱颖而出。

下半年的白酒市场，在需求方面可能会继续保持平稳或略有下降的趋势。在竞争格局方面，随着行业调整的深入进行，市场竞争可能会更加激烈，特别是在中低端品牌之间。而潜在的风险则主要来自宏观经济环境的不确定性以及消费者需求的进一步变化。

也有专家表示，现在渠道信心仍然处于修复阶段，而近几年国内整体经济不景气，导致消费者在选择白酒产品时，尤其是中低端产品，会更加偏向性价比高的产品，导致除一些头部的高端白酒品牌以外，高端产品占比减少，进而导致渠道和企业整体利润率的下滑，进一步削弱经销商信心。

面对这样的市场环境和挑战，更加积极和灵活的市场策略或许会成为这一阶段的竞争关键。酒企需要在继续关注消费者需求的变化，推出更加符合市场需求的产品和服务的同时，加强与经销商的沟通和合作，重塑渠道信心，共同应对市场的挑战和机遇。这些应该是下一阶段竞争中白酒企业的重点工作。

总的来说，上半年白酒行业合同负债金额的下降不仅反映了市场环境的挑战和变化，也预示着行业未来的转型方向。在这个过程中，企业需要采取更加积极和灵活的市场策略来应对挑战和机遇；而政府和相关机构也可以通过提供更加稳定和透明的市场环境来支持行业的健康发展。只有这样，白酒行业才能在未来的市场竞争中继续保持稳健的增长态势并实现可持续的发展。

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