第二曲线步步为赢，东鹏饮料上半年营利双增超40%

营收78.73亿元，同比增长44.19%；

净利润为17.31亿元，同比增长56.17%；

王牌单品“东鹏特饮”营收68.55亿元，同比增长33.49%；

上市不足两年的“补水啦”营收4.76亿元，同比增长281.12%；

……

东鹏饮料再交亮眼成绩单。

显然“连续增长”的东鹏饮料，在“1+6”战略指引下，正在培育更多的增长点来穿越大单品时代，同时也助力企业不断成长为领衔饮品上市企业增长的多元化饮料品牌。

那么，东鹏饮料“1+6”战略背后，究竟做对了什么？

探索核心6大品类，“第二增长极”初显

先来看看东鹏饮料的“1+6”多品类具体是哪些？

“1”指的是王牌单品“东鹏特饮”，“6”分别指的是电解质饮料“补水啦”、无糖茶“上茶”系列、即饮咖啡“东鹏大咖”、低度酒“VIVI鸡尾酒”、椰汁“海岛椰”以及大包装茶饮“多喝多润”。

其中，率先脱颖而出的电解质饮料补水啦，已经展现出超强的市场竞争力。报告期内，东鹏补水啦实现营业收入4.76亿元，同比增幅高达281.12%，销售占比由2.29%提升至6.05%。

对于公司电解质水的成功，东鹏饮料方面表示，不仅仅是因为选择了及时的入场时点，更应该归功于公司已有销售渠道的强大优势，以及消费者对东鹏品牌的认可，使得很多消费者快速接受了东鹏补水啦。

除了灵敏捕捉消费需求之外，东鹏补水啦快速推出多口味（西柚味、青柠味、白桃味、荔枝味）、多包装（555ml和1L的包装设计）的产品，满足了消费者的多样化需求。

在品牌传播方面，东鹏饮料针对东鹏补水啦做了平面、公交车、电梯以及电影电视植入的立体式广告推广，放大“快速补充电解质”的功能属性；选择青年演员于适担任东鹏补水啦的产品代言人，使东鹏补水啦品牌形成话题效应，被更多年轻人熟知和传播。

同时，“东鹏补水啦”把握“汗点”场景，整合中国规模最大的青少年篮球赛事-NYBO、业余篮球赛事-BSK、中国高中篮球联赛、杭州世羽总决赛、成都汤尤杯等大型赛事，使其“快速补充电解质”的功能性标签主张快速深入人心。

此外，东鹏饮料旗下的其他饮料收入5.31亿元，同比增长172.16%，销售收入占比由3.58%提升至6.76%。如“东鹏大咖”和“上茶”系列，也在其所属子类市场不断扩大品牌影响力。事实上，东鹏目前所选择的品类，无一不身处市场上最具成长性的热门赛道，这样的眼光是市场趋势的导向，也是企业敢于闯入红海市场的底气。

一道关于“多品类拓展还是单一品类做深”的选择题是所有立足长期主义的企业绕不开的选择题。无论何种选，世界范围内都不乏成功的先例。比如可口可乐，其在全球范围内拥有和销售世界前五大无酒精汽泡软饮料品牌中的四个：可口可乐，健怡可乐，芬达和雪碧。而在非碳酸饮料领域，可口可乐在果汁领域拥有“美汁源”，运动健康饮料领域有“水动乐”“爆锐”“酷乐仕”，茶饮料有“阳光”“淳茶舍”，植物饮料有“植白说”，咖啡领域有COSTA……这种多品牌、多矩阵的产品组合让可口可乐成为了全球最伟大的饮品企业之一。

显然，在东鹏饮料管理层，也有着和饮料巨头同样的梦想。

1个基本面：东鹏特饮稳步增长，“百亿大单品”地位稳固

东鹏“1+6”战略的底气从何而来？

我们可以先看看由王牌单品“东鹏特饮”构筑的根基。

作为东鹏饮料的核心产品，东鹏特饮在2023年达成“百亿大单品”的“成就”后，上半年仍录得33.49%的增长，相比其他企业功能饮料个位数的增长，高基数、高增长的东鹏特饮就显得格外亮眼。

实际上，东鹏特饮已经持续高增多年。

众所周知，过去国内功能饮料市场一直被“红牛”所占据，巅峰时华彬红牛的市场份额一度达到82.1%。

“执牛耳者”的东鹏饮料，历来是个敢于挑战的品牌。2015年，东鹏饮料开启品牌年轻化的转型之路，随着东鹏饮料的振翅崛起，整个国内功能饮料市场格局也开始发生微妙变化。

2018年，东鹏饮料营收突破30亿；2020年，接近50亿；2023年，突破100亿……成为整个国内饮料市场增长最快的企业之一。

在这一过程中，东鹏特饮可谓是“战功赫赫”。2021年和2022年，东鹏特饮连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一，销售额排名第二，成为全球收入增速最快的功能饮料企业。

据尼尔森IQ的数据显示，东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至43.02%，排名保持第一；销售额占比由2022年末的26.62%提升至30.94%，排名稳居第二，作为“顶流担当”的东鹏特饮500ml单品2023年已经名列中国软饮料SKU销售金额的第三位。

并且，借助东鹏饮料扫码系统的数据反馈，饮用东鹏特饮的扫码消费人群中，年龄层次有年轻化和白领化的趋势；而从扫码消费人群的职业类别方面的样本分布来看，出现了互联网、广告、教培等白领群体，颠覆了过往能量饮料饮用者以体力劳动或运输类司机为主的刻板印象。报告期内，东鹏特饮动销增量中，一二线大城市的消费者贡献比例开始大于三四线及以下城市；东鹏饮料内部对线下终端商户地调研反馈，也佐证了更丰富的行业（就业）类别，更高的学历程度，更年轻的消费者，越来越多的尝试以及复购东鹏的能量饮料。

换而言之，东鹏特饮正在快速的向全域消费群体渗透，不断夯实自身百亿单品地位，为东鹏特饮加速迈向200亿单品矩阵奠定良好基础。

东鹏饮料也在财报中表示，我们有理由相信能量饮料在中国的市场潜力容量将继续增长扩大。

新目标，向未来：让东鹏饮料成为全国的“东鹏”

回望东鹏饮料上半年的成绩，无论是营收还是净利润，增速都远超于可比的10余家饮品上市企业，可东鹏饮料的目标远不止于此。

一方面，东鹏饮料在国内市场不断精耕，通过强化自身供应链，苦练内功，来夯实自身行业领先的民族品牌地位。

在产业端，东鹏饮料已在广东、安徽、湖南、广西、重庆、天津、浙江等地布局了辐射全国市场的十二大生产基地。其中，今年3月开工建设的天津基地为东鹏第十大基地，也是该集团未来的华北区域总部中心。

产业链的完善和市场开拓“齐步走”战略，也进一步助推东鹏饮料加速全国化布局。

上半年，虽然广东区域收入占比由34.07%下降至26.90%，但增幅依旧达到了13.79%；全国区域收入占比由54.84%上升至59.75%，增速高达57.02%。

而在全国区域中，除了华东、华中等超10亿级市场增速达到50%以上之外，西南区域实现销售收入9.22亿元，同比增长75.57%；华北区域实现销售收入9.87亿元，同比增长99.14%，增速远高于全国区域平均增长速度。

截至报告期末，东鹏饮料的经销商数量已达2982家，销售网络覆盖全国逾360万家有效活跃终端门店，较上年期末增长9.09%，累计不重复触达终端消费者超2.1亿。

至此，东鹏饮料已然成为了全国性的综合饮料集团。东鹏饮料表示，下半年公司将持续完善产品生产和销售网络的全国布局，加强渠道下沉，提高单点产出，持续提升公司能量饮料市场份额，并积极研发、储备其他健康功效饮品，满足消费者的消费需求。

跻身本土饮料品牌的头部阵营，“1+6”战略带来的新增长点不断崛起，期待东鹏饮料的“不断加速”和“想象以上”。