作者：胡说有理
2024年上半年营收、净利实现双增长，尤其是净利润同比大涨25.92%。近日，洽洽食品交出了史上最好的中报业绩单。
在消费意愿下行、消费者更加关注质价比的消费趋势下，洽洽食品能够实现逆势增长，归根到底始终坚守一个信念：穿越周期的一定是那些不变的、长期的东西，那就是品质和品牌。
从1999年第一包“变炒为煮”的洽洽香瓜子创新问世以来，穿越半个世纪的发展，全产业链新鲜战略已是洽洽食品的最核心竞争力，成为站稳行业的根本。
值得注意的是，半年报发布之后，有关洽洽食品的好消息也是接踵而来：弗若斯特沙利文正式宣布洽洽取得瓜子连续五年全球销量第一的认证，验证了洽洽“瓜子大王”的全球领先地位。
洽洽食品的股东也迎来意外之喜，这次洽洽又要免费赠送定制礼盒了；与此同时，基于对公司未来的发展信心，一个多月以来，洽洽副董事长陈奇女士已拿出3300万增持公司股票。未来，洽洽的第三增长曲线也已悄然酝酿。
1、
上半年业绩双增净利大涨26%
中报显示，今年上半年洽洽实现营收28.98亿元，同比增长7.92%；归属于上市公司股东净利润为3.37亿元，同比增长25.92%。经营活动产生的现金流量净额6.88亿元，同比大涨150.95%。上半年洽洽食品研发费用同比增长了4.3%，达到3157.28万元。
据了解，持续聚焦瓜子、坚果业务的洽洽食品，不断加大新品的试销和拓展，譬如打手瓜子不断优化产品力，快速布局市场，销售额快速增长。
洽洽坚果业务更是可圈可点，今年上半年实现营收6.6亿元，同比增长23.9%，已成为洽洽瓜子业务之外的支柱业务。
据悉，今年上半年春节期间，洽洽坚果礼盒被抢购一空。整个上半年，洽洽每日坚果屋顶盒礼盒渗透率持续提升，坚果礼盒销售持续增长；与此同时，洽洽也是不断推出坚果新品，如黑松露夏威夷果、坚果椰香烘焙燕麦、坚果黑巧烘焙燕麦等，坚果品类总体增长较好。另外，怪 U 味、花生品类通过产品力提升、渠道拓展，实现了品类的突破。
洽洽食品8月29日举行的投资者关系活动上，其相关负责人就表示，坚果作为公司的第二曲线，是公司发展的重点，在做好坚果礼盒拓展的同时，还要加大日常消费坚果产品的投放以及对坚果营养价值的宣传。未来公司还会进一步提升产品创新能力，做好渠道下沉和品牌的传播，坚果的净利率水平希望可以保持平稳状态。
2、
25年始终坚持做好两件事
就在业绩报告发布的当天， “洽洽二十五年，只为快乐香伴”为主题的洽洽25周年发布会在上海举办。
1999年，第一包“变炒为煮”的洽洽香瓜子创新问世；2011年，洽洽在深交所上市，成为中国坚果炒货行业第一股；2017年，洽洽泰国成功建厂，迈出全球化战略发展新征程；2018年，洽洽开启第二增长曲线，坚果业务推出标志性的小黄袋和小蓝袋，迅速成长。25年时光荏苒，今天，洽洽将其“快乐的味道”已传遍到全球千家万户，一粒小小的瓜子起步，洽洽到底是如何做到的？
其实，秘诀很简单，那就是洽洽人始终坚持践行做好创始人提出的两件事：品质、品牌。
“我们一直践行着这样的理念，贯穿洽洽整个全产业链的发展”，25周年大会上，洽洽食品CEO助理王龙海先生分享“质造新鲜美味 快乐香伴全球”的主题报告，阐述了洽洽如何从一颗种子开始，建立从种源培育到生产加工的全产业链，并不断升级迭代。
提到全产业链管理，在中国的食品界，恐怕也就是在乳制品行业尤其是婴幼儿食品行业最为普及，而洽洽食品将这种严苛的婴幼儿配方食品的工艺运用于坚果行业，从种源培育到种植，再到生产加工，优选全球优质产品新鲜原料，全程冷链运输，保证新鲜品质，这在行业中也算是独树一帜了。
从种植到采收，从脱粒到加工，每一个环节洽洽都有严格的标准和流程。以葵花籽为例，在采收前，洽洽会引导种植户对病盘、烂盘、霉盘进行剔除或单独收割脱粒，确保原料的品质不受影响。
与此同时，洽洽还有一个让人觉得不可思议的举措，那就是对霉变的葵盘，洽洽食品也是单独购买后统一销毁。可以说，为了品质安全，洽洽真的是不计成本。
仅此还不够，以一袋洽洽瓜子为例，又到底凝结了多少技术？洽洽给出的答案是：191项专利技术，贯穿筛选、入味、干燥、包装等各个环节，确保产品安全、稳定、新鲜。
据了解，仅去年洽洽工厂自己质检产品就达到2万多批次，国外以及国内各省市单位抽检6500多次，100%符合标准。
与行业更多轻资产的企业相比，洽洽在品质上不惜成本、不遗余力，年复一年的坚守和投入，也成就了洽洽食品的核心竞争力和产业发展护城河。
目前，洽洽成为行业内唯一一家通过12大认证体系的企业，其中包括全球食品标准BRC认证A级、美国FDA认证。
3、
构建三大品牌IP活动不断破圈
25年坚守全产业链智造品质，洽洽在品牌建设也是不断出新，如今洽洽已经构建了三大品牌IP活动。
首先就是洽洽葵花节，该活动自2016年起，作为洽洽品牌传播的重要阵地，每年8月带领消费者去洽洽瓜子产地溯源。今年8月12日举行的葵花节，洽洽食品选择在素有“金山银水”之称的新疆阿勒泰地区成功举办，不仅展示了洽洽食品在全产业链布局上的深厚功底和助农增收的显著成效，更让消费者深刻感受到了洽洽对品质的坚持和对消费者的负责。
其次就是透明工厂活动。自2019年起，洽洽开启了“透明工厂全球直播”，通过直播镜头，将坚果的生产过程展现在消费者面前。这种生产过程的高透明度直播不仅是洽洽对消费者关于食品质量的承诺，也是洽洽对自身实力充满信心的体现。
如今，洽洽食品将中国传统美食推广至东南亚、欧美等近50个国家和地区，备受海内外消费者青睐。今年5月10日，洽洽食品不负所望，一举斩获“2024外国人喜爱的中国品牌”。
为强化品牌的“快乐”价值主张，洽洽还通过“恰恰舞”形式与消费者进行互动，强化品牌“快乐”的价值主张，与年轻消费者进行互动，开展“洽在一起、一起洽洽”整合营销，通过“春游季”深化用户场景，推出零食礼包出游盒，抓住年轻用户喜好，同时在抖音平台利用原创趣味内容，强化露营场景教育，进一步推动品牌年轻化步伐。
在渠道建设方面，洽洽也是持续开展渠道精耕，县乡下沉，截止今年上半年，其渠道数字化平台掌控终端网点数量近 40万家。
面对休闲零食销售已进入全渠道融合时代， 洽洽加快推进量贩零食店的拓展，积极推进会员店、餐饮渠道等新渠道的拓展，收入持续增长。公司电商通过抖音、拼多多等渠道，持续进行突破；海外市场深耕东南亚市场，渠道不断渗透深化，带动总体销售有所增长。
4、
更多好消息接二连三
25年初心不变，洽洽业绩创下历史新高之际，又迎来了接二连三的好消息。
洽洽25周年活动现场，弗若斯特沙利文咨询有限公司宣布洽洽取得“瓜子连续五年全球销量第一”的认证，验证洽洽“瓜子大王”的全球领先地位。尼尔森中国首席增长官郑冶做《中国食品企业的出海新趋势》的分享报告中也指出，目前中国葵花籽产业在整个世界市场上具有不可撼动的地位，并进一步肯定了洽洽针对海外国家和地区进行口味调整、本地化营销推广策略等战略的前瞻性。
对于洽洽的股东而言，又将得到意外大礼包。继2022年5月洽洽给全体股东免费送“葵珍”礼盒后，洽洽近日又宣布，在“洽洽香瓜子”上市 25 周年之际，为了感谢股东的关心和支持，便于股东更好地了解公司产品，提高公司产品的认知度和影响力，公司决定免费向全体股东赠送定制礼盒，并向各位股东征集对公司及公司产品的意见或建议。 8月29日，洽洽又宣布，公司副董事长兼总经理陈奇于2024年7月12日至8月29日期间增持公司股份125.54万股，占公司总股本的0.25%，成交资金3299.6万元。
公司管理层这一举措，也是向投资者证明，洽洽对公司未来发展前景的信心以及对公司长期价值的认同。
对于未来，始终秉持创新变革引领行业发展的洽洽，在聚焦瓜子和坚果的同时，已在悄然寻找第三增长曲线。8月29日，洽洽相关负责人对此也披露了相关信息：“对其他休闲食品品类，如喀吱脆薯片、豆花生、坚果乳等采用赛马的方式，试行品类合伙，进一步加大合伙人的经营自主权，提升合伙人的积极主动性，对市场表现好的以及有后续发展潜力的品类进行聚焦发展。”
对于全年业绩预期，该负责人也表示，今年的葵花籽种植面积总体上提升、葵花种子销售也有增加，未来预期采购价格可能还会下降一些，随着三、四季度销售规模的增加，公司希望毛利率能有所提升。
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