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8月30日晚间，东鹏饮料发布2024年半年度报告。报告期内，公司实现营业收入78.73亿元，同比增加44.19%;归母净利润17.31亿元，同比增长56.17%;经营活动产生的现金流量净额22.67亿元，同比增长74.68%，经营业绩表现额外亮眼。
2024年以来，东鹏饮料持续推进全国化发展，全面实施多品类战略，完善构建“东鹏”的品牌资产实力，积极拓展销售网点，赋能渠道网络持续渗透、延伸，实现了营业收入稳定增长。下半年，公司将持续完善产品生产和销售网络的全国布局，加强渠道下沉，提高单点产出，持续提升公司能量饮料市场份额，并积极研发、储备其他健康功效饮品，满足消费者的消费需求。
一、1+6多品类战略全面实施 第二曲线助力成长
公开资料显示，东鹏饮料成立于1994年，2021年5月27日成功登陆沪市主板，主营业务为饮料的研发、生产和销售，主要产品包括东鹏特饮、0糖特饮、包装饮用水等。其中，东鹏特饮为公司核心产品，深受消费者喜爱。据尼尔森IQ数据显示，2023年，东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至43.02%，排名保持第一。
上市以来，东鹏饮料加大了对新品的布局力度，先后提出“全国全面发展,培育第二曲线”等发展策略，陆续推出东鹏大咖、东鹏补水啦、上茶系列等新品，初步构建起了多元化的产品矩阵。2024年，东鹏饮料进一步提出“全面实施1+6多品类战略“，即以东鹏特饮为核心,辅以电解质饮料、咖啡饮料、无糖茶、鸡尾酒、椰汁及大包装饮料等六大品类,构建了全方位、多层次的产品矩阵。这一战略的提示意味着公司
2024年,站在百亿后的新起点上,林木勤正式提出“全面实施1+6多品类战略,打造中国领先的饮料集团”,将大力倾注资源助推新品成长,以触及更广泛的消费群体,同时也为企业的可持续发展培育新的增长点。将大力倾注资源助推新品成长,以触及更广泛的消费群体,同时也为企业的可持续发展培育新的增长点。
2024年上半年，东鹏饮料实现销售收入68.55亿元，同比增长33.49%，销售收入占比87.19%，上年占比为94.13%;东鹏补水啦实现销售收入4.76亿元，同比增长281.12%，销售占比6.05%，上年占比为2.29%;其他饮料实现销售收入5.31亿元，同比增长172.16%，销售收入占比6.76%，上年占比为3.58%。
不难看出，作为东鹏饮料的基本面，东鹏特饮增长依旧保持了超过30%的增长，但营收占比出现了明显下降。同时，电解质饮料“补水啦”成为推动东鹏饮料第二增长曲线的重要力量，上半年营收增幅接近300%。此外，公司咖啡饮料“东鹏大咖”和无糖茶系列“鹏友上茶”等新品也表现也较为亮眼，为公司的业绩增长注入了新的活力。
对此，东鹏饮料在半年报中表示，报告期内，公司在能量饮料领域持续深耕，以消费者需求为导向，夯实基本盘，成功扩大了品牌影响力，不仅精准触达了更多的目标消费者群体，也进一步加深了“东鹏特饮”在年轻消费者心中对“国货”的心智认知。
二、 品牌影响力显著提升 全国化战略稳步推进
作为发源于广东的公司，东鹏饮料在发展早期主要依靠广东省内大量的功能饮料消费需求，广东地区营收一度超过60%。上市以来，东鹏饮料的全国化布局明显加速。半年报显示，2024年上半年，东鹏饮料广东区域实现营收21.14亿元，同比增长13.79%，大本营基本盘发展稳固;全国区域市场则保持了接近60%高速增长的趋势，其中西南区域实现销售收入 9.22 亿元， 同比增长 75.57%;华北区域实现销售收入 9.87 亿元，同比增长 99.14%，增速远高于全国区域平 均增长速度。
据财报披露，截止2024年6月末，东鹏饮料经销商合作伙伴已达2982家，销售网络覆盖全国逾360万家有效活跃终端门店，较上年期末增长9.09%，累计不重复触达终端消费者超2.1亿。下半年，公司将持续完善产品生产和销售网络的全国布局，加强渠道下沉，提高单点产出，满足消费者的消费需求。
此外，海外市场的拓展也是东鹏饮料全球化战略的重要组成部分。截止目前，东鹏饮料产品已经成功进入 23 个 国家和地区。根据不同市场的特点，东鹏饮料制定了适应性强的品牌战略和市场定位，对产品配方 和包装进行了适应性调整，以满足全球消费者的需求。同时，我们积极寻找与当地企业的合作， 推进全球化战略，实现业务的全球化布局。
随着销售规模的扩大和全国化市场的持续推进，东鹏饮料品牌影响力不断提升。长期以来，公司核心产品东鹏特饮以“累了、困了、喝东鹏特饮”为品牌主张核心，通过产品创新、平面、电 视、社交媒体广告传播等多方位品牌营销，不断巩固其在消费者心中“累困”时刻的第一联想。同时，公司的电解质饮料“东鹏补水啦”产品凭借“汗点”场景的精准定位迅速崛起，其“快速补充电解质”的功能性标签主张已经快速深入人心。此外，公司旗下的其他产品，如“东鹏大咖”和“上茶”系列，也在其所属子类市场呈现出品牌影响力扩大的趋势。
2024 年上半年，东鹏饮料荣获了英国品牌评估机构“品牌金融”(BrandFinance)颁发的 2024 年中国品牌价值 500 强荣誉，同时跻身“2024 年中国最具强度品牌 10 强”榜单，这一成就不仅 凸显了公司品牌的市场地位和竞争力，也反映了东鹏饮料品牌在消费者心中的深厚影响力。
未来，东鹏饮料将持续推进全国化发展，全面实施多品类战略，完善构建“东鹏”的品牌资产 实力，优化内部管理，强化人才梯队建设，不断完善销售网络建设，积极拓展销售网点，牢牢把握国内功能饮品、年轻化消费风口，持续耕耘饮料消费市场，不断向中国领先的综合饮料集团迈进，引领饮料行业健康发展。
$东鹏饮料(SH605499)$
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