1.海外各地区公司在渠道的品牌力日益增强
欧洲渠道进展较好，东南亚渠道开始搭建，美国除Dell以外渠道增速较快，整体渠道层面的活动规模与次数都在提升，同时渠道除Dell以外转订阅占比过半。
2.订阅希望续费率继续提升，中期维度希望ARR超过1亿美元
公司目前订阅续费率94%，目标是含增购的续费率达到100%，在中大型企业占比在不断提升的背景下是可以达到的。此外如果按照每年1.4亿ARR的增量来看，中期维度会看到超过1亿美元的ARR
3.公司开始研发费用控制，经营思路或微调
研发费用率二季度开始下降，未来有望看到研发费用率的绝对金额开始下降；此外未来可能更加应用资本运作来为长期稳定的成长做支撑。
4.产品端功能整合+体系简化，简化购买决策
公司将不同版本的软件做了整合，方便企业的购买、部署和管理，此外在产品端将AI助手、电子签、多平台做了通义和整合，方便企业内部管理应用和模块。
我们认为福昕双转型持续向好+更看重费用控制，市值处于底部，持续推荐！
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