文|储能100人
工商业储能酣战之时，“行业老兵”——科陆电子（002121.sz）再出重磅新品。
9月2日，2024第三届EESA储能展如期举行。展会现场科陆电子推出低至0.598元/Wh价格的Aqua-E系列工商储产品，吸引了大批观众驻足，成为全场话题“明星”。
深耕电力行业30年，科技与创新，或许是业内广大从业者对科陆电子的最大感受。经过多年的积累与沉淀，科陆电子不仅在智能电网板块具备强大的技术创新能力，创造了多项第一；同时作为国内最早进入储能系统集成领域的企业之一，也在储能各应用领域频频开创产业先河。体现在业绩方面，今年上半年，公司储能营收同比增长240.27%，达4.6亿元，占总营收的24%。
如今，科陆电子正在将大储领域的优势复刻到工商储领域，以其强大的技术研发和渠道整合能力，在“长坡”的储能赛道上不断积累“厚雪”，为公司和工商业储能的高质量和可持续发展打开新的增长空间。
0.598，储能带回家
科陆电子的Aqua-E系列工商储产品具有极致性能、极致安全、极致稳定、智能驱动等特点。搭载大容量电芯，采用“All in one ”设计方案，高度集成化，占地面积减少10%，系统综合效率≥90%。同时，新品还具备运维智能化、服务定制化、本地化团队等优势，云Web实时监控，AI智能运维，可显著提升整体性能和降低运维成本。
相对于各种性能和参数，Aqua-E系列的产品定价则是全场议论的焦点。Aqua-E系列工商储产品分为两个版本，A类电芯价格为0.598元/Wh起，宁德电芯为0.68元/Wh起。
随着工商业储能起势，越来越多的企业涌入这一赛道，竞争也日趋白热化。目前市场上推出的工商业储能新品的价格一直呈现下降趋势，自去年12月储能一体柜打破1元/Wh后，价格仍在不断下探。
今年5月，安徽明美新能源推出的美享优能MAX系列单价在0.74元/Wh，美享优能P系列单价也同步降至0.72元/Wh。彼时，这一价格已经非常具备竞争力。
时隔3个月，科陆电子直接将工商业储能带入了5毛时代。究竟如何做到的？
科陆储能产品公司副总经理及产品总监王凯表示，这得益于科陆电子不断进行科技创新和技术降本以及美的集团的全方位赋能。
在技术革新方面，科陆电子拥有一支由资深专家组成的研发团队，依托美的中央研究院以及美的工业技术事业群研究院的强大研发能力，已经形成了“三个一代”即“开发一代，储备一代，预研一代”的产品创新机制。截至2023年底，公司共申请专利1971项，获得专利1376项，远高于业内平均水平。
在全价值链降本方面， “美的控股后，对科陆进行了整体公司级别的赋能，给予我们人才、数字化、现金流、供应链以及精益制造等整个价值链的全方位赋能。”王凯说，“美的集团的精益制造、供应链的经营管理以及数字化服务，在中国所有民营企业中，都是首屈一指的，我们在此基础上进行优化和升级”。
在优势复刻方面，移植大储领域的集成优势也能有效助推科陆电子工商储产品的降本。王凯认为，大储和工商储各有各的难点，但二者的共性就是科陆电子会坚持走全栈自研的技术路线。在储能领域实现了电池之外的PCS、BMS和EMS等全业务制造领域覆盖，打通了能源从获取、存储到应用的全产业链。
值得一提的是，科陆电子表示Aqua-E系列工商储产品的定价策略是基于保障安全和性能的底线上，在安全、质量和价格之间寻找的一个平衡点。旨在能够缩短投资者回报周期，为工商储行业投资者提供更多选择。且0.598元和0.68元之间也可以根据客户的不同需求提供不同配置选项的产品。
差异化优势角逐工商储战场
随着峰谷电价差的进一步拉大、电力市场化脚步的加快、再叠加政策和补贴以及用电刚需，工商业储能凭借清晰多元的盈利模式，率先打破经济性枷锁，走进了大众视野，提前开启了中国工商业储能的元年，为储能产业带来了新一轮的机遇和无限的想象。
中关村储能产业技术联盟公布的最新数据显示，国内用户侧储能的市场热度持续升高。2024年上半年新增备案项目5231个，其中，用户侧数量占比最大，接近70%；应用分布上，用户侧占比较去年同期提升6个百分点，装机规模同比增长超过650%。
从政策引导来看，过去几年，我国陆续出台了三十多项相关支持政策，其中浙江、江苏、广东最为密集。但一个行业能否健康可持续发展，关键还要看是否有具有盈利的商业模型。而每度电7毛的价差是业内普遍认定的工商业储能实现经济性的门槛，当前全国已经有二十多个省份的峰谷价差超过了7毛，甚至有些省份达到过1.4元。未来峰谷电价差可能还会进一步扩大，工商业储能的经济性也会持续提升。
在此背景下，众多厂家嗅到工商业储能的商机，纷纷瞄准这一“黄金赛道”，科陆电子也不例外。
不过，随着众多厂家涌入和不断推出工商业储能新品，如何在同质化产品中脱颖而出，成为了每个储能厂商亟待解决的难题。
王凯认为，科陆在储能行业积累和沉淀多年，已经具备3S全栈集成以及EP Package全生命周期整站服务能力，可以更贴近用户，从用户的角度去思考问题，把产品嵌入到用户的需求，让用户享受到更优质的服务。这也意味着科陆储能业务的定位正在从系统设备供应商向全生命周期服务商转变。
另外，他还指出，科陆电子是全行业极少数能实现电芯级主动均衡的厂家，并具有实际项目落地经验。在极致降本的诉求下，不少制造商都采用被动均衡，随着时间的推移，储能系统的一致性会慢慢衰退，电芯的木桶效应急剧拉大，需要用均衡仪补电，在这过程中，尤其是海外高端市场，会增加很多售后运维成本。
科陆的主动均衡系统，不仅实现了电池单元间能量的高效传递，还在项目实践中为客户创造了实实在在的收益。经过科陆测算，以100MWh的项目为例，在美国一年可以为业主的节省大概100万人民币以上费用。
科陆电子的差异化优势还在于，其始终坚持长期主义，致力于让储能回归商业化应用的初心。
作为储能商业化领跑者，科陆电子拥有全面自研的PCS、DC/DC、BMS、EMS和O&MS等控制单元和储能全应用场景覆盖的项目应用能力，长期以来，服务于发电侧、电网侧、工商业用户侧客户，提供一站式储能系统解决方案。
在王凯看来，极端环境下储能系统的安全稳定运行，实现客户期望价值，方可体现系统集成商的硬实力。“我们已经在海洋气候盐雾环境、酷热天气、沙漠沙尘暴条件、雪域高原严寒条件等极端环境实现了众多项目积累”。
科陆电子还是最早出海的企业之一，随着海外业务提速，今年以来已经相继与SunService EOOD、PAX Solar、 Ktistor和Transelec S.A. 等海外客户达成合作。科陆的工商储产品也已经在海外有所部署。“我们的工商储产品在欧洲和东南亚，包括一带一路的一些国家都有一些示范项目已经落地或正在落地过程中，以后还会持续关注海外工商储市场。”王凯告诉「储能100人」。
基于对储能行业痛点的深刻洞察，科陆电子坚信，无论是大储还是工商业储，其价值回归是不可阻挡的时代趋势。必须通过产品创新、技术降本打通储能商业化逻辑，实现从“价格”到“价值”的转变。
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