上汽大众傅强：进攻是唯一的策略

$上汽集团(SH600104)$  2024成都国际车展，新上任的上汽大众汽车有限公司销售与市场执行副总经理、上汽大众汽车销售有限公司总经理傅强在访谈环节称，当下市场环境中，进攻是最好的防守，进攻是唯一的策略。大家已从新车价格和发布会的风格变化中，感受到新的营销策略极具攻击性。新品定价更具攻击性在当天的发布会上，途岳新锐以7.99万元起售，这是一个极具攻击性的价格。以前，同级车的价格差不多都在12万元左右，这是志在必得的价格策略。可以想象，这一价格的出现，在市场上将引发的震动。

途岳新锐不仅价格亲民，产品力也非常强。1.5T EVO II净效发动机，使用保时捷的VTG可变截面涡轮增压技术，还有350bar高压燃油喷射系统、米勒循环、APS等离子缸体涂层等先进技术，百公里油耗5.7L。大胆讲，在高速上，日系混动产品的油耗都比不上我们的低。傅强说：从最近上汽大众一系列动作里可以看到，特别是现在市场企稳，我们也是瞄准竞争对手，我们内部叫找“锚点”。今天的发布会上第一次直接定位竞争对手，日系两小强，大家来看谁的产品更好。进攻是唯一的策略很多同行已感觉到了，上汽大众新的营销团队营销风格在变化，变得更具攻击性了。傅强表示，在市场变革里，唯有进攻才是最好的防守，但是怎么进攻很有门道，战略上要有取舍，什么市场想做，什么市场不想做，划定在哪里跟哪些人开战。他们以前开发布会的时候，从来不会提竞品，现在也从新势力学了一些，这次不遮遮掩掩，关键是给用户带来更好的利益。

他说有很多媒体和行家预测，未来中国市场最终生存的可能只有不到10个汽车品牌。如果这个预测是真的，那进攻就是唯一的策略。“我们一定要坐在饭桌上吃菜，而不能成为饭桌上的菜，这是大众营销团队包括执管会成员的共识。”所以，大家对首次亮相的帕萨特 Pro的定价也充满期待。