文 丨 谭然
出品丨鳌头财经
在当前全球经济复苏的大背景下，健康与营养行业正经历着前所未有的变化。随着消费者对健康日益增长的需求，以及行业内部的竞争加剧和技术进步，如何在这样的环境下保持增长成为了各大企业面临的挑战。
健合集团作为一家全球领先的高端营养及健康产业公司，在2024年的中期业绩报告中展现出了强大的韧性和增长潜力。
尽管面临着中国婴幼儿配方奶粉行业的系统性挑战，健合集团仍然实现了营养补充品业务的稳健增长，并在全球市场上取得了显著的成绩。
营养补充品成为增长引擎
目前来看，我国大健康产业呈现蓬勃发展之势。据统计，2023年，我国大健康市场规模增长至77127亿元。
健合集团紧贴大健康趋势，多年来稳扎稳打，持续布局“全家营养健康”版图。
业绩报告显示，尽管集团整体营收66.9亿元，同比下降4.1%，但营养补充品业务却实现了稳健的同比增长5.6%，占集团总收入的66.1%。明显营养补充品已成为健合集团增长的关键驱动力。
在成人营养及护理用品领域（ANC），健合集团旗下的Swisse斯维诗品牌表现尤为突出。ANC业务营收达到了32.8亿元，同比增长11.2%，占集团ANC销售额的64.9%。在中国市场，Swisse斯维诗实现了8.8%的同比增长，继续稳占中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）市场的第一，并在整体VHMS市场排名跃升至第二。Swisse斯维诗的成功，得益于其对消费者健康需求的深刻洞察以及强大的品牌建设能力。
为了更好地满足消费者对美容、复合维生素及护肝排毒产品的强烈需求，Swisse斯维诗进一步瞄准营养健康消费的新需求和新场景，打造了一系列强大的产品矩阵。通过旗下科技奢养超高端营养品牌Swisse PLUS+、年轻的生活方式营养品牌Swisse Me、针对儿童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌战略矩阵，Swisse斯维诗精准把握了不同消费者群体的营养健康需求。
2024年，Swisse斯维诗在中国市场启动了第三轮品牌升级行动，确立了“维稳品牌认知，深耕品类渗透”的品牌营销3.0策略。这一策略强调从品牌教育转向品类教育，旨在进一步提高品牌力。在6·18购物节期间，Swisse斯维诗继续实现了平台大满贯，斩获多个NO.1排名。在中国市场，Swisse斯维诗在跨境电子商务渠道的销售额上升了12.2%；Swisse PLUS+实现了强劲的双位数增长48.7%，在整体抗衰老品类中保持领先地位；其中，Swisse PLUS+净肝片保持了中国内地电子商务市场高端品牌领先地位。
在澳大利亚和新西兰市场，Swisse斯维诗实现了双位数增长达16.9%。通过扩大分销、产品创新和高端化策略，Swisse斯维诗在澳洲的多种维生素、排毒、口服美容、肌肉支持与康复保健市场排名No.1，市场份额进一步提升至12.2%。这一成就得益于公司代购渠道的强劲增长、持续的高端化和创新的产品组合。此外，Swisse软糖系列仍是增长的主要动力，市场份额达到了15.6%，排名No.2。
ANC业务稳步扩大全球影响力，在中国香港及意大利市场贡献可观，泰国、印度及中东等新兴市场也保持了强势成长。在多个市场保持市场份额排名前列，包括于新加坡的美容及矿物补充剂、肝脏保健及男性健康市场排名No.1，以及于意大利的美容类市场排名No.2。
婴幼儿营养与护理业务稳定增长
2023年2月22日婴幼儿配方奶粉“新国标”正式实施，被认为是史上最严奶粉“新国标”。新国标对奶粉的生产指标要求更加严格，意味着企业必须在生产过程中进行严格控制。
同时，在消费需求方面，消费者对于婴幼儿配方奶粉的要求越来越高，从最初的营养成分到现在的口感、包装设计甚至是品牌故事，每一个细节都可能影响消费者的购买决策。因此，品牌需要不断创新以满足消费者日益增长的需求。
政策的严苛，以及消费需求的变化，都倒逼市场竞争转向品质竞争，推动行业向高质量发展。
在此背景下，健合集团的婴幼儿营养与护理用品（BNC）业务依然表现稳健。
BNC业务营收达24.3亿元，其中超高端婴幼儿配方奶粉市场份额由11.7%上升至13.0%，排名升至第三。
健合集团持续增强“新国标”系列奶粉的市场竞争力，通过推出符合最新国家标准的产品，满足消费者对高品质婴幼儿配方奶粉的需求。
在产品方面，集团旗下品牌合生元不断推出创新产品，如乳铁蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙片等，以满足消费者更精细、更多元化的需求。同时，通过打造第二增长曲线，专注于婴幼儿营养补充品细分市场，以差异化的产品和服务吸引消费者。
而在品牌营销上，合生元精准捕捉市场趋势，与消费者深度连接。合生元通过“高端婴配粉+营养品”双轮驱动战略，进一步满足精细化需求，提升母婴群体的营养素养。此外，通过举办“儿童营养素养提升行动”等科研创新合作项目，加强与知名高校的合作，发布《儿童乳铁蛋白科普手册》《婴童益生菌应用循证指南》等资料，持续发挥科研力引领作用。
宠物营养与护理业务持续扩张
健合集团的宠物营养与护理用品（PNC）业务同样表现出色，PNC业务营收总额达到9.9亿元，同比增长4.1%。
从进入行业时间看，健合集团较早意识到宠物市场的增长红利，快速布局了宠物营养与护理领域，随着“它经济”崛起，宠物行业竞争逐渐激烈，专业化、精细化发展成为行业破局的关键。
为此，健合集团通过Solid Gold素力高持续推进细分市场的精准布局，以及产品组合高端化，推动品牌长远增长。
今年3月推出了Solid Gold素力高鱼油，进入快速增长的宠物补充剂类别，并于5月重磅推出生鲜美毛鸡猫粮新品。根据SmartPath研究统计，Solid Gold素力高在中国内地线上高端猫干粮品类稳居第二位。而在美国市场，Zesty Paws快乐一爪则持续扩大分销渠道，同样获得强劲的销售增长。
渠道方面，随着PNC渠道拓展，截至2024年6月30日，PNC于中国线下市场覆盖超过10000家宠物店及宠物医院。
结语
相比于单一营养健康品品牌，健合集团的“全家营养健康”战略更能在多变、多需求的消费市场稳健前行。在这股转型浪潮中，率先进军并已跑出的健合集团，仍然发挥稳定。健合集团的成功经验不仅为行业提供了宝贵借鉴，也为全球健康营养产业的发展注入了新的活力。
健合集团首席执行官Akash Bedi先生表示：“集团将持续聚焦全家庭营养健康战略，深耕中国市场，放眼全球市场，加速营养补充品在核心与新兴市场的增长步伐。同时，维持稳健现金流，优化资本结构，驱动可持续发展，让世界各地的人们更健康、更快乐，实现集团愿景，向成为全球高端营养与健康产业领导者目标不断迈进。”
在新质生产力时代，健合集团将积极拥抱变革，持续加大科技创新投入，深化全家庭营养健康战略，敏锐应对市场新需求，以灵活的消费者沟通和高效的运营管理，构建独特竞争优势，驱动营养补充品品类增长，推动集团在复杂多变的市场环境中稳健发展。
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