《鬼谷子·中经第十五（上）》应用篇

第一部分 《鬼谷子·中经第十五（上）》原文及译文

一、原文：

振穷趋急，施之能言厚德之人。救拘执，穷者不忘恩也。能言者，俦善博惠，施德者，依道；而救拘执者，养使小人。

审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。

可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。

捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

故捭者，或捭而出之，或捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横反出，反复反忤，必由此矣。

捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命系焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。

捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言“长生”、“安乐”、“富贵”、“尊荣”、“显名”、“爱好”、“财利”、“得意”、“喜欲”，为“阳”，曰“始”。故言“死亡”、“忧患”、“贫贱”、“苦辱”、“弃损”、“亡利”、“失意”、“有害”、“刑戮”、“诛罚”，为“阴”，曰“终”。

诸言法阳之类者，皆曰“始”；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰“终”；言恶以终其谋。

二、译文：

救助陷入困境和窘迫的人，要施与能言善辩、品德高尚的人。救助那些被拘禁的人，被救助的困境之人不会忘记恩情。能言善辩的人，会多做善事广施恩惠；施行仁德的人，要遵循道义；救助被拘禁的人，是为了豢养那些被救之人，使他们成为自己的帮手。

审定对方才干的有无和思想的虚实，要顺着对方的嗜好和欲望来发现其志向和意愿。稍微排斥对方的言论，然后开启引导，以探求实情，贵在得到对方的真实意图。先沉默后开启引导，以求得利益。或者开启引导展示自己的想法，或者沉默关闭隐藏自己的意图。开启引导展示自己想法的，是因为与对方情意相通；沉默关闭隐藏自己意图的，是因为与对方心意不同。

对于可行与不可行，要审察清楚对方的计谋，以便探究双方的异同。与对方联合或分离都要有所坚守，首先要顺从对方的意愿。如果要开启引导，贵在周全；如果要沉默关闭，贵在隐秘。周全与隐秘的关键在于微妙，要与道相契合。

开启引导，是为了揣测对方的实情；沉默关闭，是为了结交对方的诚心。都要看出对方的权衡轻重之处，从而确定应对的策略，圣人依据这些来进行谋划。如果对方的言行不符合权衡轻重的原则，圣人就要自己进行谋划。

所以开启引导，或者使对方显露真情，或者使对方接纳自己的意见。沉默关闭，或者获取对方的好处，或者摒弃对方。开启引导和沉默关闭，是天地间的道理。开启引导和沉默关闭能够变动阴阳，如同四季的开闭，以此来化育万物；纵横、出入、反复、忤逆，必定要通过开启引导和沉默关闭来实现。

开启引导和沉默关闭，是道的重要变化，是游说的变化之术。一定要预先审察其中的变化。吉凶祸福的重大命运都系于此。口是心灵的门户。心是精神的主宰。志向、意愿、喜好、欲望、思虑、智谋，这些都由门户出入。所以用开启引导和沉默关闭来控制它们的出入。

开启引导，就是开启、言谈、属阳。沉默关闭，就是封闭、沉默、属阴。阴阳协调，就有了始终的意义。所以说“长生”“安乐”“富贵”“尊荣”“显名”“爱好”“财利”“得意”“喜欲”，属于“阳”，称为“始”。所以说“死亡”“忧患”“贫贱”“苦辱”“弃损”“亡利”“失意”“有害”“刑戮”“诛罚”，属于“阴”，称为“终”。

凡是言论符合阳性的一类，都称为“始”；以善言开始行事。凡是言论符合阴性的一类，都称为“终”；以恶言终结计谋。

三、解析：

《鬼谷子·中经第十五（上）》主要论述了如何通过言辞和行为来控制和影响他人，以达到自己的目的。

首先，强调救助困境之人应施与能言厚德者，这样被救之人会感恩回报，可养为己用。这体现了鬼谷子善于利用人际关系和人性的特点。

接着，讲述审定对方有无虚实的方法，即顺着对方嗜欲来探其志意，通过微排其言、捭阖之术来求其实情和利益。这里强调了对人的观察和把握，以及运用言辞技巧来引导对方。

对于捭阖之术，详细阐述了其在不同情况下的运用。开启引导可以料其情、使对方出或纳；沉默关闭可以取或去。捭阖如同天地之道，能变动阴阳、化育万物，是游说和谋略的关键。

还指出口是心之门户，通过捭阖控制志意等的出入。并将言辞分为阳和阴两类，以不同的言辞来开始或终结事情。

总体而言，《鬼谷子·中经第十五（上）》为纵横家提供了一套实用的人际交往和谋略技巧，强调对人的洞察和言辞的运用，以实现自己的政治和人生目标。

第二部分 《鬼谷子·中经第十五（上）》应用于上市公司资本运营

在上市公司资本运营中，《鬼谷子·中经第十五（上）》的智慧可以从以下几个方面得以应用：

一、识人与用人

1. 如文中所言“振穷趋急，施之能言厚德之人”，在上市公司资本运营中，要识别并任用那些能言善辩、品德高尚且具有专业能力的人才。这些人能够在复杂的资本运作中，准确地表达公司的优势和价值，吸引投资者和合作伙伴。同时，他们的品德保证了在决策和执行过程中不会为了短期利益而损害公司的长远发展。
2. “审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意”，在选拔管理层和关键岗位人员时，可以通过观察他们的工作表现、了解他们的兴趣爱好和职业追求，来判断他们的能力和忠诚度。对于有真才实学、志向远大且与公司发展目标一致的人，给予重用和激励，使其成为公司资本运营的核心力量。

二、谈判与合作

1. “微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指”，在与投资者、合作伙伴进行谈判时，要善于倾听对方的意见，通过巧妙地提问和反驳，探寻对方的真实意图和底线。同时，要明确自己的目标和利益，在谈判中灵活运用各种策略，争取最有利的合作条件。
2. “或开而示之，或阖而闭之”，在谈判过程中，根据不同的情况，可以选择展示公司的优势和诚意，以达成合作；也可以适当保留一些关键信息，增加谈判的筹码。通过灵活运用开放和封闭的策略，掌握谈判的主动权。
3. “可与不可，审明其计谋，以原其同异”，在考虑合作项目时，要仔细审查对方的计划和策略，分析双方的利益共同点和差异点。对于可行的合作，要明确双方的责任和权利，制定详细的合作协议；对于不可行的项目，要及时止损，避免陷入不必要的风险。

三、战略决策

1. “捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横反出，反复反忤，必由此矣”，上市公司在资本运营中，要像运用捭阖之道一样，根据市场变化和公司发展的不同阶段，灵活调整战略。在市场繁荣时，积极开展并购、扩张等活动，抓住机遇实现快速发展；在市场低迷时，收缩战线，加强内部管理，降低成本，等待时机。
2. “故捭者，或捭而出之，或捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之”，在投资决策中，要根据项目的前景和风险，决定是投入资金扩大规模，还是退出市场避免损失。同时，要善于利用资本市场的工具，如股票发行、债券融资等，为公司的发展提供资金支持。

四、信息管理与沟通

1. “口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入”，上市公司要重视信息管理和沟通，通过有效的公关和媒体策略，控制信息的传播。在发布利好消息时，要选择合适的时机和方式，增强投资者的信心；在面对负面消息时，要及时回应，采取措施降低影响。
2. “捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也”，在与投资者、分析师和媒体的沟通中，要根据不同的情况，选择开放和透明的沟通方式，或者保持沉默和谨慎。对于公司的核心竞争力和商业机密，要严格保密，防止竞争对手获取关键信息。

总之，《鬼谷子·中经第十五（上）》中的智慧为上市公司资本运营提供了丰富的思想资源和策略指导。通过识别人才、灵活谈判、科学决策和有效沟通，上市公司可以在复杂的资本市场中实现可持续发展。

第三部分 《鬼谷子·中经第十五（上）》应用于上市公司市值管理

《鬼谷子·中经》在上市公司市值管理中的应用主要体现在以下几个方面：

一、洞察与把握

1. 审定虚实：如同《中经》中强调审定对方有无虚实，在市值管理中，上市公司需深入了解自身的价值核心、业务优势与潜在风险，以及市场对公司的认知和预期。通过对行业动态、竞争对手、投资者需求等方面的研究，准确把握公司在市场中的位置和发展趋势。
2. 顺其嗜欲：了解投资者的嗜欲，即投资偏好和期望。不同类型的投资者对公司的关注点不同，有的看重业绩增长，有的关注创新能力，有的注重社会责任。公司应根据投资者的嗜欲来展现自身的优势和潜力，以吸引投资者的关注和认可。

二、言辞与沟通

1. 善言始事：以积极的言辞和信息披露来开始市值管理的行动。强调公司的“长生”“安乐”“富贵”等阳性方面，如良好的业绩前景、创新成果、战略规划等，向市场传递信心和价值。
2. 控制出入：正如《中经》中口是心之门户，公司在与投资者、媒体等沟通时，要善于运用捭阖之术，控制信息的出入。在适当的时候开启引导，展示公司的优势和成果；在必要的时候沉默关闭，避免过度披露敏感信息或负面消息。

三、人际关系与合作

1. 施恩养用：在市值管理中，公司可以通过积极履行社会责任、与利益相关者建立良好的合作关系等方式，施恩于市场和投资者。这样在关键时刻，如面临危机或需要支持时，能获得各方的帮助和回报，如同《中经》中救助困境之人养为己用。
2. 纵横联合：借鉴《中经》的纵横之术，公司可以与行业内的其他企业、金融机构等建立战略联盟或合作关系，共同推动行业发展，提升公司的市场地位和影响力，从而实现市值的增长。

四、应变与谋略

1. 豫审变化：市值管理需要预先审察市场的变化和风险，制定相应的应对策略。如同《中经》强调审其变化，吉凶大命系焉。公司要密切关注宏观经济环境、政策法规、行业趋势等因素的变化，及时调整战略和经营策略，以适应市场的变化。
2. 捭阖阴阳：运用捭阖之术来调整公司的形象和市场表现。在市场向好时，积极开启引导，扩大公司的影响力和知名度；在市场不利时，适时沉默关闭，进行内部调整和优化，等待时机再出击。通过变动阴阳，实现市值的稳定增长和可持续发展。

第四部分 《鬼谷子·中经第十五（上）》应用于上市公司管理的案例

以下案例是基于对《鬼谷子·中经》思想的一种解读与联想，并非严格的直接对应。

一、成功案例：

案例一：阿里巴巴的人才策略

阿里巴巴救助困境中的创业人才，为他们提供平台和资源，吸引了众多能言善辩、有创新思想的人加入。通过了解员工的嗜欲，发现他们的志向，给予充分的发展空间。在重大决策上，既善于开启引导，鼓励员工提出不同意见，又能适时沉默关闭，进行审慎决策。如在拓展新业务时，广泛听取各方意见，开启引导员工发挥创造力，最终实现了多元化发展。

案例二：华为的技术创新管理

华为审定市场有无需求和技术发展的虚实，顺着行业趋势和客户需求，投入大量研发资源。在面对国际竞争时，开启引导与全球合作伙伴合作，共同创新。同时，对于核心技术严格保密，沉默关闭，防止技术外泄。通过这种方式，华为在 5G 等领域取得了领先地位。

案例三：腾讯的社交生态建设

腾讯通过对用户嗜欲的精准把握，不断推出新的社交产品和服务。在发展过程中，善于运用捭阖之术，开启引导开发者加入其生态，共同创造价值；同时，对于可能威胁到核心业务的竞争，采取沉默关闭策略，进行防御。如微信的成功，就是腾讯在社交领域不断创新和精准管理的结果。

案例四：比亚迪的新能源战略

比亚迪在新能源汽车领域，开启引导技术研发团队大胆创新，投入大量资源。同时，对于市场变化和竞争对手的动向，保持警惕，适时沉默关闭，调整战略。通过救助困境中的供应链企业，建立了稳定的合作关系，实现了产业链的协同发展。

案例五：京东的物流体系建设

京东审定电商行业对物流的需求，大力投入建设物流体系。在管理上，开启引导员工为客户提供优质服务，同时沉默关闭可能出现的管理漏洞。通过对员工的激励和培养，让他们成为公司发展的有力帮手，提升了公司的竞争力。

二、失败案例：

案例一：某科技公司的盲目扩张

该公司在未审定市场有无和虚实的情况下，盲目开启引导新业务扩张，投入大量资金。由于不了解市场需求和自身实力，导致新业务失败，拖累了公司整体业绩。同时，在面对困境时，未能救助那些对公司有价值的人才和合作伙伴，失去了支持。

案例二：某传统企业的转型失败

这家传统企业在转型过程中，未能顺着时代趋势和消费者嗜欲进行调整。在决策上，既没有开启引导员工的创新思维，也没有沉默关闭一些过时的业务。最终，在市场竞争中逐渐被淘汰。

案例三：某上市公司的人才流失

该公司不重视救助困境中的员工，缺乏能言厚德的领导风范。在管理上，不能根据员工的志意和嗜欲进行激励，导致人才流失严重。同时，在面对竞争对手的挖角时，没有采取有效的沉默关闭策略，进一步加剧了人才危机。

案例四：某企业的战略失误

某企业在制定战略时，未能审明可行与不可行，没有对市场变化进行充分的预估。开启引导过度，盲目追求多元化，导致资源分散。在遇到困难时，又不能及时沉默关闭一些亏损业务，最终陷入困境。

案例五：某公司的沟通失败

该公司管理层不善于运用口是心之门户的道理，在与员工、投资者和合作伙伴的沟通中，未能通过开启引导和沉默关闭来控制信息的出入。导致信息混乱，误解增多，影响了公司的形象和发展。

第五部分 《鬼谷子·中经第十五（上）智慧引领上市公司资本运营新征程》

在当今世界，东西方分裂走势日益明显，全球经济格局面临重大变革。在这样的背景下，中国的上市公司资本运营肩负着重大使命，既要适应新的经济形势，又要结合中国特色，为国家、社会和股民创造更多财富。而中国先贤的智慧，如鬼谷子的《中经》，为我们提供了宝贵的启示，引领我们探索中国特色的资本市场和上市公司资本运营、市值管理理论。

一、东方智慧与上市公司资本运营

（一）鬼谷子《中经》的启示
鬼谷子的《中经》强调通过言辞和行为来控制和影响他人，以达到自己的目的。在上市公司资本运营中，我们可以借鉴其中的智慧，洞察市场和投资者的需求，运用恰当的言辞和策略来引导公司的发展。

1. 救助困境之人与社会责任
《中经》中提到救助陷入困境和窘迫的人，要施与能言善辩、品德高尚的人。对于上市公司而言，这意味着要承担起社会责任，关注社会问题，积极参与公益事业。通过救助困境之人，公司不仅可以树立良好的企业形象，还能获得社会的认可和支持，为公司的发展创造良好的外部环境。
2. 审定有无虚实与市场洞察
审定对方才干的有无和思想的虚实，要顺着对方的嗜好和欲望来发现其志向和意愿。在上市公司资本运营中，这意味着要深入了解市场需求和投资者的心理，通过市场调研和数据分析，掌握市场的动态和趋势。只有了解了市场的需求和投资者的心理，公司才能制定出符合市场需求的发展战略，提高公司的市场竞争力。
3. 捭阖之术与资本运营策略
开启引导和沉默关闭，是天地间的道理，也是游说和谋略的关键。在上市公司资本运营中，捭阖之术可以应用于资本运作、市值管理等方面。例如，在公司股价低迷时，可以通过回购股份、增持等方式开启引导，向市场传递积极信号，提升投资者信心；在公司股价过高时，可以通过减持、定向增发等方式沉默关闭，调整公司的资本结构，降低风险。

（二）东方古典思维与中国特色资本市场

1、以人为本的理念

东方古典思维强调以人为本，注重人的价值和作用。在上市公司资本运营中，以人为本的理念可以体现在公司治理、员工激励等方面。公司要尊重员工的权益，关注员工的发展，为员工提供良好的工作环境和发展机会。同时，公司要加强与投资者的沟通和交流，了解投资者的需求和期望，为投资者创造价值。

2、和谐共生的思想

东方古典思维强调和谐共生，注重人与自然、人与社会的和谐发展。在上市公司资本运营中，和谐共生的思想可以体现在可持续发展、绿色金融等方面。公司要注重环境保护，积极参与节能减排、资源循环利用等活动，实现经济效益、社会效益和环境效益的统一。同时，公司要加强与上下游企业的合作，共同构建产业链生态系统，实现互利共赢。

3、中庸之道的智慧

东方古典思维强调中庸之道，注重平衡和适度。在上市公司资本运营中，中庸之道的智慧可以体现在资本结构、风险管理等方面。公司要合理安排资本结构，保持适度的负债水平，降低财务风险。同时，公司要加强风险管理，建立健全风险管理制度，防范市场风险、信用风险、操作风险等各种风险。

二、上市公司资本运营的中国特色之路

（一）中国本土资本市场的特点

1、政策导向性强

中国的资本市场是在政府的主导下逐步发展起来的，政策导向性强。政府通过制定宏观经济政策、产业政策等，引导资本市场的发展方向，支持实体经济的发展。上市公司要密切关注政策变化，把握政策机遇，制定符合政策导向的发展战略。

2、投资者结构多元化

中国的资本市场投资者结构多元化，包括机构投资者、个人投资者、外资投资者等。不同类型的投资者具有不同的投资需求和投资风格，上市公司要了解投资者的需求和风格，制定针对性的投资者关系管理策略，提高投资者满意度。

3、市场波动较大

中国的资本市场市场波动较大，受到国内外经济形势、政策变化、市场情绪等多种因素的影响。上市公司要加强风险管理，建立健全风险管理制度，防范市场风险。同时，公司要提高自身的核心竞争力，增强抗风险能力。

（二）中国特色的上市公司资本运营策略

1、加强公司治理

良好的公司治理是上市公司资本运营的基础。公司要建立健全公司治理结构，完善股东大会、董事会、监事会制度，加强内部控制和风险管理。同时，公司要加强信息披露，提高透明度，增强投资者信心。

2、推进产业升级

上市公司要积极推进产业升级，加大研发投入，提高产品质量和技术水平，增强核心竞争力。同时，公司要加强产业链整合，拓展市场空间，提高市场占有率。

3、开展资本运作

上市公司要积极开展资本运作，通过并购重组、定向增发、可转债等方式，优化资本结构，提高资产质量，实现规模扩张和价值提升。同时，公司要加强市值管理，提高公司的市场价值。

4、实施股权激励

股权激励是一种有效的员工激励方式，可以将员工的利益与公司的利益紧密结合起来，激发员工的积极性和创造力。上市公司要根据自身情况，制定合理的股权激励方案，吸引和留住优秀人才。

三、上市公司实控人的责任与担当

（一）上市公司实控人的重要地位
上市公司实控人是公司的核心人物，对公司的发展战略、经营管理、资本运作等方面具有重要影响。作为社会精英，上市公司实控人要承担起更多的责任和担当，为股民、为国家、为社会创造更好的产品和更多的财富。

（二）上市公司实控人的责任

1、治理好上市公司

上市公司实控人要治理好上市公司，加强公司治理，提高公司的经营管理水平和盈利能力。要注重产品质量和技术创新，为消费者提供优质的产品和服务。要加强风险管理，防范各种风险，保障公司的稳定发展。

2、为股民创造价值

上市公司实控人要为股民创造价值，提高公司的市场价值，回报股民的投资。要加强信息披露，提高透明度，增强股民信心。要积极参与公司的资本运作，提高公司的资产质量和盈利能力。

3、为国家和社会做出贡献

上市公司实控人要为国家和社会做出贡献，积极参与国家的经济建设和社会发展。要注重环境保护，积极参与公益事业，履行企业社会责任。要加强与政府、社会各界的沟通和合作，共同推动经济社会的发展。

（三）上市公司实控人的担当

1、引领行业发展

上市公司实控人要引领行业发展，加强技术创新和产业升级，提高行业的整体竞争力。要积极参与行业标准制定和行业自律，维护行业的良好秩序。要加强与同行业企业的合作，共同推动行业的发展。

2、带动员工成长

上市公司实控人要带动员工成长，关注员工的发展，为员工提供良好的工作环境和发展机会。要加强员工培训和教育，提高员工的素质和能力。要建立健全员工激励机制，激发员工的积极性和创造力。

3、应对百年之大变局

上市公司实控人要应对百年之大变局，加强战略规划和风险管理，提高公司的抗风险能力。要积极参与国际竞争，拓展国际市场，提高公司的国际化水平。要加强与国内外企业的合作，共同应对全球性挑战。

四、资本运营研究会的初心与使命

（一）为股市立心
资本运营研究会要为股市立心，树立正确的投资理念和价值观。要加强投资者教育，提高投资者的风险意识和投资能力。要倡导价值投资、长期投资，反对投机炒作、短期行为。要加强市场监管，维护市场秩序，保护投资者合法权益。

（二）为股民请命
资本运营研究会要为股民请命，关注股民的利益和诉求。要加强与上市公司的沟通和交流，推动上市公司提高治理水平和盈利能力，为股民创造价值。要积极参与政策制定和市场改革，为股民争取更多的权益和福利。

（三）为往圣继绝学
资本运营研究会要为往圣继绝学，传承和弘扬中国传统文化中的智慧和价值。要将东方古典思维与现代资本运营理论相结合，探索中国特色的资本市场和上市公司资本运营、市值管理理论。要加强学术研究和交流，推动资本运营理论的创新和发展。

（四）为 A 股开太平
资本运营研究会要为 A 股开太平，推动中国资本市场的稳定健康发展。要加强市场分析和预测，为投资者提供准确的市场信息和投资建议。要积极参与市场改革和创新，推动中国资本市场与国际接轨，提高中国资本市场的国际竞争力。

第六部分 归纳总结

在当今世界东西方分裂走势新变化的背景下，中国的上市公司资本运营面临着重大机遇和挑战。我们要充分利用先贤智慧，结合东方古典思维，将来自西方的资本市场中国化，形成适应中国特色的本土资本市场和上市公司资本运营、市值管理理论。上市公司实控人要承担起更多的责任和担当，治理好上市公司，为股民、为国家、为社会创造更好的产品和更多的财富。资本运营研究会要坚守初心与使命，为股市立心，为股民请命，为往圣继绝学，为 A 股开太平，推动中国资本市场的稳定健康发展。让我们共同努力，开创中国上市公司资本运营的新局面，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量。

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