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2024-9-317:59山西
90%的路人对听花酒的认知都是错的。
一来没几个人喝得起。
到底是“赛茅台”还是“智商税”无法亲自验证，也接触不到真实的反馈。
二来听花过于创新，让人不理解。
当面对新事物，人脑必须借助分类来进行思考和预判，当新事物与旧分类相冲突，人们更容易产生抵触与偏见。
三来有预谋的抹黑与煽动，导致羊群效应。
被煽动后路人放弃理性思考，博主跟风吐槽赚流量，网友跟风编段子觉得好玩，渐渐背离了真相。
四来仇富心理作祟。
一面渴望财富、渴望消费升级，一面认为富人的所有高端消费都来源于牟利不公。
为了剥离偏见，直击真相，本文将逐一回答由AI（人工智能）整理的“听花10大焦点问题”，且每个回答尽量不超过200字，至多不超过500字。毕竟真相，往往不复杂。
问题目录
问题一：听花酒为何敢硬钢315？
问题二：听花酒是不是被教训了？
问题三：听花定价那么高，到底卖给谁？
问题四：听花酒为什么这么贵？
问题五：听花酒的功效是否真实？
问题六：听花酒被315曝光的问题，属不属于虚假广告？
问题七：听花都被曝光了怎么还可以卖？
问题八：听花酒现在什么价格？
问题九：听花酒在市场上的销售情况如何？
问题十：听花酒创始人张雪峰还做过哪些产品？
直击真相的回答（字少话白好懂版）
问题一：听花酒为何敢硬钢315？
听花官方从未发表过“硬钢”“不服”类的言论。
从听花酒3月16日的官方声明来看，主要目的是向公众说明真相。
其一向公众和监管部门直接认错，承认央视曝光的个别门店销售员宣传白酒功效的行为是违法的；
其二向消费者承诺，没有质量问题、没有添加物；
其三告诉经销商和股民，没有使用还在走程序的专利打过广告，不会因虚假广告而停牌。
问题二：听花酒是不是被教训了？
这个问题存在两种截然相反的观点，即“是和不是”。
【观点一】“听花不听话，被教训了” 或 “神仙打架，听花输了”
【观点人群】多见于酒业媒体人、咨询专家、经销商
【观点理由】
茅泸官司结梁子
因百度搜索竞价排名问题，茅台泸州老窖曾联手起诉听花，近2年官司战后，听花败诉，听花却发声明感谢五粮液 。
“据悉有同行邀约五粮液联手起诉，但五粮液最终选择了包容和谅解”。
听花还称从品牌面世起，不断遭遇系统攻击、系统举报等......
有分析认为，茅泸赢了官司却丢了气度，两家联手“教训”反而给听花抬了轿子、送了热度，给五粮液上大分，得不偿失。
（图源：听花酒微博）
争夺天价白酒宝座
白酒的战争，面子的战争。听花之前，贵过茅台的白酒很多，可只有听花让“贵过茅台”深入人心。
不遵守白酒“等级”秩序
白酒行业，“等级”森严 。有分析认为，在高端白酒这个利益格局早已固化的环境里，包括“听花”在内的新入局者都是对原有秩序的冒犯，即便体量上是还微不足道。
图源：白酒知名访谈节目《老秦会客厅》。早在2021年，业内人士老秦在采访听花张雪峰时，就谈到了白酒行业对新入局者 “分一杯羹”的排斥心理。
口感秒杀 反被“杀”
听花张雪峰说过“口感秒杀”，哪怕客户用15年、30年的老酒对比也欢迎。
与听花同价位段的产品，首当其冲的就是茅台年份酒。
听花两年半卖出约2.3亿元，营收逐年增长，不断蚕食“塔尖”白酒人群份额。
央媒一家亲
2023年底，听花还与几大央媒在公开场合签订战略合作协议......
【观点二】不存在教训的必要
【观点理由】听花体量太小，威胁不够，犯不着打压。
问题三：定价那么高，到底卖给谁？
听花酒在公开电梯广告中写道 “对于财富自由又需要经常饮酒的人群”。
根据中金发布的《2023年中国财富报告》来看，中国富人阶层约460万人，人均财富6304万元（该数据算上不动产，注意是人均，不是户均）。
对于这部分人来说，千元级白酒属于发展型消费（注重个人发展和提升），万元级白酒属于享受型消费（精神追求和独特体验）。普通人主要以生存型消费为主（满足生活必须）。
问题四：听花酒为什么这么贵？
听花酒官方：
【原因一】好喝，从未体验过的好喝:香浓味厚，让老酒显得寡淡如水。
【原因二】开创减害增益工艺白酒，带来全新的饮用价值。
【原因三】老酒再酿造:原料珍贵，工艺先进繁复，直取精华。
网友观点：不坑穷人，与我无关。
问题五：听花酒的功效是否真实？
【市场监管局】
处罚决定书显示，听花个别门店业务员，存在将“听花”酒功效中科学上未定论的观点和未经核实的用户评价用于“听花”酒的商品宣传，作引人误解的宣传行为，违反《反不正当竞争法》。
【博主分析】
“科学上未定论”是相关专利还未申请成功；“未经核实”是用户是真的，但无法核实用户是不是喝了听花酒才有的效果。
问题六：听花酒被315曝光的问题，属不属于虚假广告？
不属于虚假广告，属于不正当竞争。
虚假广告，就是指广告内容是虚假的或者是容易引人误解的。从最终检查结果 和 处罚决定来看，听花酒刊登的广告都是合规合法的。
央视曝光的个别门店业务员给客户当面介绍功效的行为，在法律上不属于广告，属于违规宣传行为，故依照《反不正当竞争法》进行处罚。
问题七：都被曝光了怎么还可以卖？
（1）上315≠不能经营。
实际上被315曝光的许多企业，尤其是知名品牌，经过整改后，依然在继续合规经营。
听花酒仍是一款合规商品
经过各地市场监管部门的检查，听花酒质检合格、资质齐全，未涉及任何质量问题和食品安全问题，可以正常销售。
（图源：青海春天公告）
电商未上架的原因：舆情风险规避
听花酒尚未恢复电商上架，应不属于执法部门的要求，毕竟各地门店都早早恢复营业了。
听花酒下架，是各大电商平台对舆情品牌的“冷处理”原则，以规避平台舆情风险。
参照2021年耐克、阿迪、彪马等品牌，因新疆棉争议被各大平台下架，后续恢复上架。
问题八：听花酒现在什么价格？
【官方零售价】标准装5860元，精品装58600元（仅供出口）
【经销商拿货价】3989元/瓶，自5月9日起执行
【市场成交价】截止2024年8月，老款3000元以上，新款4000元以上；也有部分低于2700元的产品，多属于卖家引流手段，问就是没货，或下单后久久不发货，然后推荐你买别的酒。
问题九：听花酒在市场上的销售情况如何？
（1）业绩整体呈上升趋势
2024年上半年酒水销售5000万元，同比增长45.95%。
（2）暂停销售期间，销量下滑
青海春天公告表示，为配合检查，在3月16日到4月30日间，公司酒水业务只向部分老客户进行销售——3月份销售数量为1335瓶，销售金额为511.63万元（不含税）；4月份销售数量为156瓶，销售金额为42.56万元（不含税）。
有分析认为，被曝光后，听花酒主动暂停销售，卖得少了，并不奇怪；奇怪的是，竟然还有人买。
（3）成交价高于飞天
根据以上财报数据计算，3月单价为3832元，4月单价为2728元，有一定跌幅，总体高于茅台飞天出厂价和市场成交价。
问题十：听花酒创始人张雪峰还做过哪些产品？
青海春
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