健合，在挑战中前行

导读：健合集团在编织一个关于“全家庭营养健康”的梦想，拨开迷雾，用实际行动诠释“危机并存”的真谛。

近年来，中国婴幼儿配方奶粉行业面临着前所未有的挑战。从政策调整到市场竞争的加剧，再到消费者需求的多元化，整个行业似乎进入了一个“寒冬期”。然而，在这股寒流中，健合集团却以其独特的战略布局和敏锐的市场洞察力，为行业带来了新的思考。

8月27日，健合集团揭晓了2024年中期的业绩答卷。尽管中国婴幼儿配方奶粉行业整体面临着系统性的重重挑战，但在过去的六个月里，健合集团依然取得了营收66.9亿元人民币的成绩。其中，中国市场作为集团营收的坚实后盾，贡献了总收入的67.9%，彰显了其在集团中的重要地位。

健合集团的全家庭营养健康布局，是其能够在行业疲软中保持稳健的关键。通过覆盖不同年龄段、不同需求领域的营养品布局，健合集团不仅满足了消费者的多元化需求，还成功打造了全新的增长点。这份财报不仅展示了健合在行业挑战中的表现，更凸显了其全家庭营养健康独特的战略远见。

回望过去半年，中国婴幼儿配方奶粉市场的步履维艰，给所有从业者心头蒙上了一层阴影。其实，婴幼儿配方奶粉市场的挑战并非一朝一夕之事。近年来，随着国内新生儿数量的下降、母乳喂养的推广以及进口奶粉政策的调整，婴配奶粉市场逐渐趋于饱和。在这样的背景下，许多奶粉企业都感受到了前所未有的压力。但正是在这片“迷雾”之中，健合集团以坚韧不拔的执行力，用营养品布局开辟出一条新的出路。

从健合集团2024年中财报来看，尽管婴幼儿配方奶粉业务受到行业影响，但营养补充品成为集团增长的主要引擎。成人营养及护理用品（ANC）、婴幼儿营养及护理用品（BNC）、宠物营养及护理用品（PNC）三大业务中的营养补充品系列实现稳健同比增长5.6%，占集团总收入的66.1%。

健合集团在营养品布局上的成功并非偶然。面对婴配奶粉市场的挑战，它并没有选择盲目跟风或者消极应对，而是深入分析了市场需求和行业趋势，果断地将资源投向了更具潜力的营养品市场。这种敏锐的市场洞察力和果断的战略执行力，是健合集团能够在行业中脱颖而出的关键。

健合集团在营养品业务上的品牌布局也值得称赞。无论是针对成人的Swisse斯维诗品牌，还是针对婴幼儿的合生元品牌，以及针对宠物的Solid Gold素力高品牌，都做到了精准定位、精准营销。这种全方位的营养品布局，不仅为集团带来了更多的增长点，也进一步提升了其在全家庭营养健康领域的品牌影响力。

通过针对不同人群打造的高端药房级进口营养品牌、营养食品品牌和儿童健康需求品牌，Swisse斯维诗成功构建了“Swisse Mega Brand”品牌战略矩阵，进一步提升了其市场地位。Swisse斯维诗中国市场实现同比增长8.8%，占集团ANC销售额的64.9%。Swisse斯维诗继续在中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）市场稳占No.1，并于整体VHMS市场排名跃升至No.2。

无论是Swisse斯维诗与北京大学医学部的合作，还是对于新产品、新技术的不断研发，都显示了健合集团对于科研和创新的高度重视。这种以科研为驱动的发展模式，不仅为健合集团带来了更多的市场机会，也为其在行业中的长远发展奠定了坚实的基础。

更令人瞩目的是，即便在婴幼儿配方奶粉市场面临挑战的情况下，健合集团依然能够稳住脚跟，合生元作为集团旗下的重要品牌，以强大产品力持续巩固中国内地婴童益生菌营养补充品品牌的领先地位，就是最好的证明。

618期间，合生元婴幼儿益生菌再度蝉联京东、天猫、唯品会、抖音等各大平台销售排行榜NO.1，品牌力进一步提升。这不仅是对产品品质的认可，更是健合集团坚持“全家庭营养健康”战略的果实。

健合集团在这份2024年中期业绩报告中，用实际行动诠释了“危机并存”的真谛。在这样的行业环境下，健合集团通过其独特的营养品布局，找到了新的增长点。

健合集团在编织一个关于“全家庭营养健康”的梦想。从婴幼儿到成人，再到宠物，每一个生命阶段，每一种家庭成员，都能在健合的产品矩阵中找到适合自己的营养解决方案。

在婴幼儿营养品领域，健合集团持续巩固其领先地位。消费者对婴幼儿营养补充品的需求大幅提升，合生元针对婴幼儿营养补充品细分市场，持续打造第二增长曲线，婴幼儿营养补充品的销售额增长112%。合生元不断推出如乳铁蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙片等创新产品，进一步满足消费者更精细、更多元化的需求。

在成人营养品领域，Swisse斯维诗作为集团旗下的明星品牌，持续引领行业潮流。顺应消费者对美容、复合维生素及护肝排毒产品的强烈需求趋势，Swisse斯维诗进一步瞄准营养健康消费新需求、新场景，打造强大产品力。通过旗下针对成熟精英人群专属打造的高端药房级进口营养品牌Swisse PLUS+、营养食品品牌Swisse Me、针对儿童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌战略矩阵，精准把握不同消费者营养健康需求。

与此同时，澳新市场同比实现双位数增长达16.9%。通过扩大分销、产品创新及高端化，Swisse斯维诗于澳洲多种维生素、排毒、口服美容、肌肉支持与康复保健市场排名No.1，市场份额进一步提升至12.2%。这一成功归功于代购渠道的强劲增长、持续的高端化和创新的产品组合。此外，Swisse软糖系列仍是增长的主要动力，市场份额达15.6%，排名No.2。

在宠物营养品领域，Solid Gold素力高作为健合集团旗下的知名品牌，也展现出了强大的市场竞争力。面对中国宠物市场营养消费规模的放缓，Solid Gold素力高通过战略转型提高发展韧性，进一步优化渠道及加强产品组合布局。这些举措不仅提高了其盈利能力，还扩大了线上及线下的市场渗透率。凭借卓越产品力，Solid Gold素力高稳占中国内地线上高端猫干粮品类No.2。截至2024年6月30日，Solid Gold素力高于中国线下市场覆盖超过10000家宠物店及宠物医院。

全家庭营养健康的布局不仅为健合集团带来了丰富的产品线和广阔的市场空间，也使其能够更好地应对市场变化和消费者需求的多样化。在未来的发展中，这一布局将继续成为健合集团的核心竞争力之一。

健合集团的这份财报，描绘了一个关于如何在逆境中创新求变，如何在挑战中坚守初心，最终实现稳健长远发展的故事。通过营养品业务的成功布局和多元化发展策略的实施，不仅为健合集团带来了业绩的增长，同时为整个行业提供了新的发展方向和思考路径。

在当前消费者需求日益多元化、个性化的背景下，单一的产品或服务已经难以满足市场的全面需求。而健合集团通过覆盖不同年龄层、不同健康需求的全方位营养健康产品矩阵，成功抓住了市场的痛点和需求点。

这种布局不仅体现了集团对于消费者需求的深刻洞察和精准把握，也展示了其在产品研发、市场推广和品牌建设等方面的综合实力。通过不断推出创新产品、优化服务体验、加强品牌传播，健合集团成功打造了具有强大竞争力的全家庭营养健康生态系统。

健合集团首席执行官Akash Bedi先生表示：“集团将持续聚焦全家庭营养健康战略，深耕中国，放眼全球，加速营养补充品在核心与新兴市场的增长步伐。同时，维持稳健现金流，优化资本结构，驱动可持续发展，让世界各地的人们更健康、更快乐，实现集团愿景，向成为全球高端营养与健康产业领导者目标不断迈进。”