按理说现在又到了各家公司发财报的时间点了，很多地产公司的上半年财报一如既往的难看，稀巴烂，甚至更难看。但是有家公司，却很稳哈。就是贝壳。
我们先来看贝壳的财报核心数据：贝壳财报数据显示，二季度总交易额（GTV）达到8390亿元，同比增长7.5%；净收入234亿元，同比增长19.9%；净利润更是同比增长46.2%至19亿元，经调整后的净利润为26.93亿元（3.71亿美元）。
同时贝壳截至2024年6月30日，贝壳的现金、现金等价物、受限资金和短期投资合计结余为人民币597亿元。在top100的开发商已经有80%暴雷的情况下，贝壳还有如此好的业绩，真的让人惊讶和惊喜。
原来真的有人在下行的行业里，依然活的还不错，那么他们的好成绩到底怎么来的？大家都知道晨晨我做了多年的房产，并且深耕地产的创新业务多年，于是我又一次好奇的去研究了贝壳。
贝壳好的业绩从何而来？其实个人二季度贝壳业绩好，和全国大幅度以价换量，有非常大的关系。在5月份各地出台了新一轮的政策后，全国楼市反应迅速。加速了房地产市场的快速去化。像深圳，成交量目前Q2已经恢复到了一个相对合理的水平，像北京也在销量上单月破万套，上海也在政策的刺激下单月破万套，像郑州天津，等前期严重下行的城市，也走出来了销量的小高峰。像杭州西安二季度也在单月销量维持在8000套以上。当然这样的市场，也是以房价的快速跳水换来的。所以作为全国最大的房产中介商，线上线下一站式的房产平台，贝壳自然是直接的获利者和受益者。
那么除了这个市场销量回暖的因素？还有什么贝壳的基本盘那么稳
？1、市场占有率高，行业接近垄断
其实贝壳目前在行业里是接近垄断的，虽然没有达到绝对垄断的地位，但是市场占有率绝对垄断。像贝壳在北京、上海、天津、西安，等多个城市，线下自营门店数量占比基本上占到了市场的70%以上，至于线上用户的比例更高。
在移动端方面，移动月活跃用户数量平均为4970万名，相较于2023年同期的4800万名也有所增长。所以计算在市场下行的情况下，贝壳其实基本盘相对较稳。
2、业务扎实，核心竞争力强
如果你问全国哪家中介强？我相信答案一定是贝壳。如果你问买房卖房哪家强？我相信答案一定是贝壳。没办法，贝壳的影响力和业务能力太强了。所以贝壳的基本盘相对比较稳。
更令人意想不到的是贝壳的门店数量和经纪人的数量竟然还逆市增加了。截至今年6月末，贝壳的门店数量为45948家，较上年同期增加了6.9%。活跃门店数量为44423家，同比增长8.1%。同时，贝壳的经纪人数量为458690名，较上年同期增长5.2%。活跃经纪人数量为411478名，与上年同期基本持平。
贝壳的门店数量增加，经纪人增加，更说明了贝壳目前整体的基本盘是相对稳的，而且整体的运营能力很良好。贝壳整体抗风险的能力很强。否则早都开始关店，减员了。
3、多元化业务布局
其实除了除了上述的那些，贝壳也在积极的进行业务调整和布局。在Q2公布的数据里，看见了新的变化，贝壳持续的新业务的增长和营收终于开始进入可以看的见结果的阶段。
数据显示，截至6月末，贝壳存量房业务的收入占比由上年同期的39.23%降至32.86%，新房业务降至32.33%，二者合共所占比例从82.23%跌至65.2%，家装家居、房屋租赁服务、新兴业务及其他三项业务的收入占比提升至34.8%。
我们以家装业务举例从贝壳今年中报数据来看，家装家居业务已成为贝壳的第三大营收支柱，占比达到16%。二季度，贝壳家装家居业务实现合同额42亿元，同比增长22.3%，净收入40亿元，同比增长53.9%，家装家居业务贡献利润率达到31.3%。这是贝壳收购了爱空间和圣都家装后拿出来的业务数据的明显变化。很有可能在以后很长一段时间内家装业务会成为贝壳继存量业务和新房业务后迅猛增长的业务。正是因为有各种类似于家装业务这种完全不同于传统中介业务的业务的持续增长，减缓了行业下行的压力，让贝壳的基本盘更稳。贝壳在家装业务上的布局也已经长达好多年，终于开始逐渐的看的见结果。更说明一件事，具有前瞻性的业务战略布局能力是一件很重要的事，而不是等到真正的行业下行，行业暴露出来危机，或者已经确实原有的业务很难赚钱了，才跑出来布局新业务，已经迟了。
贝壳的是否也有焦虑？
既然贝壳交出来这么好的答卷，那么贝壳就真的没有一点点焦虑么？其实贝壳的财报里，也透露出来了一些其他的信息。报告期内，公司总交易额为14689亿元，同比减少16.2%；实现净收入397亿元，相比2023年上半年的398亿元略有下滑；
但是有个非常重要的数据净利润为23.33亿元，较上年同期的40.49亿元下滑约42.38%。是的，净利润减少幅度还很明显的。净利率则从去年上半年的10.18%降至5.87%。说明贝壳真实的盈利能力也在减弱。
另外贝壳在财务上的压力也明显在加大。上半年，贝壳经营活动所得现金流净额约38.6亿元，较上年同期的74.3亿元大幅下滑；账面现金及现金等价物约94.1亿元，较2023年末的196.3亿元少了百亿元。
所以看似还好的贝壳，焦虑感也并不少。行业如果持续下行，贝壳一定会受到巨大的影响。
毕竟贝壳也是依靠地产交易而生存的。同源而生。
关于我：
一个不富不美，但超级有意思的姑娘。创业失败过，500强总部打过工，
现某互联网公司业务负责人。
多平台认证的资深财经作者，单篇100w+爆文作者。
关注宏观经济/大厂和独角兽发展动态/新兴商业模式/失败商业案例
我很认真的在观察和思考当下的经济和商业运营模式，有空我就会更新哈。
还发文预判过 ：
乐视汽车会失败（2017），链家才是最大的野心家（2015），瑞幸咖啡是泡沫（假账本之前），无人货架是投资打水漂（2017）、西安房价即将开启暴涨（2017）、蔚来汽车有未来（2019）等。
“虽然不能光芒万丈，但要像星辰像大海“
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