科沃斯和石头科技两家半年报已出，两家都有可喜之处，石头营收和净利继续保持不错增速，科沃斯则是盈利能力全面回归，国内市场两家上半年市占率都有下滑，主要还是价格战因素，两家也不是一昧“卷价格”，而是在降本基础上维持住核心产品竞争力，保证国内市场地位，更多在海外市场发力，外销都有不错的表现。
国内市场短期内很难看到行业突破进展，海外市就没有国内卷，钱更好赚，出海无疑是更明智的选择。科沃斯和石头出海都算国内厂商里比较领先的，目前科沃斯海外营收占比在四成，石头是五成，有观点觉得石头出海潜力更大，尤其在美国市场优势很大，这也是目前市场给石头更高价值认可的原因，但如果深究长期出海潜力还真不好说，我认为科沃斯目前一定程度上被低估，尤其是添可品牌。
国内家装以硬质地面为主，而海外家庭地毯占比高，更习惯使用吸尘器，洗拖需求没那么大，市场会认为洗地机出海前景一般，但这完全是惯性思维，首先国外很多都是独栋住宅，面积很大，打扫场景更复杂，洗地机对厨房、洗手间等高频使用场景效果较好，算是清洁产品的有力补充，另外一组数据是2011-2020年美国地毯销售额占比从53%下降到38%，说明国外家庭硬质地面占比在提升，洗地机在国外市场是有机会的。
添可2018年就登陆了亚马逊美国，之后又进入加拿大、日本还有欧洲等国，跟科沃斯一样布局了全球销售网络，另外添可产品功能设计上也注重本土化，产品多是吸尘、洗地二合一，既能擦洗地面，又能清理地毯、沙发、桌面，再加上“无线+智能”特点，对国外产品绝对算是降维打击。
这几年添可洗地机在美国、加拿大、英国、德国等国家亚马逊平台上都是霸榜的存在，即便价格比国内和海外品牌更高，但每次亚马逊会员日和黑五大促期间都是大卖，添可今年上半年海外收入增速30%，自身占比已经到四成，所以添可在国内产品价格下降基础上毛利率水平仍然能维持住。
洗地机国外市场目前还处于起步阶段，海外市场最大的西欧规模也才3亿美元，未来是能取代传统吸尘器的。从竞争格局看，跟中国扫地机器人品牌纷纷出海不同，洗地机品牌里真正下功夫做海外市场的只有添可，这也是双品牌的优势，国外品牌里主要有美国的必胜、鲨客，但添可产品在亚马逊上噪音、续航等方面的评价都要更高，所以也能理解必胜为什么只能用“337调查”这种手段来限制添可。
尽管石头现阶段海外市场发展势头更胜，但添可海外市场潜力充分释放后会给科沃斯贡献不小的增量，另外科沃斯这几年一直都是在拓展欧洲市场，针对不同国家有多元化的策略，前期布局更花时间，今年上半年科沃斯和添可欧洲市场增速分别有42%和66%，应该也进入收获期了，另外科沃斯还有窗宝和割草机器人，在出海品类上要比石头更加丰富，未来海外市场谁能笑到最后真不好说。
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