逆势增长，用战略的确定性应对未来的不确定
我把整份半年度报告，通读了两遍，还把美的前两年的年报也翻出来做了对照，本意是想找一下，看看哪些是延续之前的战略思路，哪些是上半年新出现的变化。
然而，反复对比之后，除了一些新产品的推出、新业务的深化以外，在战略方向和战略举措上，我并没有找到想象中的新变化，看到更多的则是之前既定战略的反复强化和持续推动。
只有“全价值链运营提效，结构性增长升级”作为2024年度经营原则，算是比较新的说法。
当然，这只是和前两年的年报相比较而言，实际上方洪波在年初1月份美的经管年会上，已经明确提出了这项年度经营原则，而这也是和之前的战略一脉相承的。
半年逆势增长的业绩表现，的确是半年时间实现的，但肯定不是半年的战略改变所能带来的。
所以，结论是：2024年的战略方向和思路，美的在前两年已经确定好了，且坚定推动。
美的在年报中有一句话说得好，也是方洪波多次提及的，“以战略的确定性应对未来的不确定”。
2024年的市场变化，没人能提前确定，强大如美的也不行。
然而，如何用战略的确定性，应对2024年的不确定，是美的在之前就已经反复在做的功课。
我们就从美的2024年度经营原则“全价值链运营提效，结构性增长升级”中出发，来看看这其中体现了美的哪些既定的战略方向和重点。
全价值链运营提效
美的对“全价值链运营提效”的定义很简单，就是通过提效降本建立成本优势。
企业的经营，就是一场收入与成本之间的战斗（如果不是从财务特定的专业角度出发，费用也可以纳入广义的经营成本之中）。
我在《卓越运营：美的简单高效的管理逻辑》一书中，写到过美的总成本领先战略的三次升级，也就是美的降本的三个阶段：显性降本→隐性降本→系统降本。
美的在2015年，已经进入到了系统降本的阶段。
这个阶段是以632项目的完成和T+3模式的推动为标志，美的已经上升到通过价值链效率的全面提升，来进行系统性的降本。
当然，系统降本的工作永无止境，从原来632项目打通全流程、T+3变革价值链运作模式，美的已经转向全面运用数字化手段、组织和业务迭代、DTC（用户直达）变革等方式，进行全价值链运营效率的优化。
从2015年到2024年，乃至今后很长的一段时间内，美的都不会轻易放弃已经建立起来的成本优势，相反还会继续强化这一优势。
总成本领先战略，早就是长期确定下来的战略，只是在进入到系统降本阶段后，这一战略的确定性，更加明确地体现为，主要是通过全价值链的运营提效来降本，而不是通过其他方式。
结构性增长升级
美的所说的“结构性增长升级”，是前几年所提出的战略转型的具体体现，在战略表现上主要是5个方面的结构：科技创新增长的结构、To B业务增长的结构、海外业务增长的结构、海外OBM增长的结构、高端品牌增长的结构。
1. 科技创新增长的结构
美的在2014年建立中央研究院，开始加大基础技术和前沿技术的科技研发，建立四级研发体系。
2020年底，正式提出了以“科技领先”为核心的四大战略主轴，不断从制造型企业转向科技型集团。
之后，就一直沿着这条路，在不断投入。
过去5年，研发投入累计近600亿，且呈现持续增长趋势。
2024年上半年，研发投入为76.6亿元，同比增长15.91%。
截至2024年6月，美的集团已有16个国家级科创平台，包括全国重点实验室、国家人工智能开放创新平台、国家双跨平台、国家级工业设计中心和企业技术中心、国家级引才引智示范基地、博士后科研工作站等；累计获得4项国家科技奖、470余项省部级科技奖和350多项国际领先/先进成果鉴定。
2. To B业务增长的结构
从2016年重金收购德国库卡开始，点燃To B第二曲线的增长引擎，已经是美的撕掉家电标签、寻找新增长点的重大战略。
近年来，美的持续向To B端的商业及工业解决方案业务加码，商业及工业解决方案业务收入在总收入占比，从2020年的18.5%已提升至2023年的26%以上，并于2023年收入接近千亿元，商业及工业解决方案已成为美的集团业务持续增长的主要引擎之一。
2024年上半年，美的集团的新能源及工业技术、智能建筑科技、机器人与自动化业务，分别实现收入为171亿元、157亿元、139亿元，虽然也面临一些外部压力，但总体还是保持稳健增长。
3. 海外业务增长的结构
现在大家都在谈出海，而美的是很早就实现出海的企业。
美的海外业务战略，从2012年的“全球经营”到2020年的“全球突破”，从三大战略主轴之一，到四大战略主轴之一，始终是坚定不移的发展战略。
2023年，按照零售额计，美的在家用空调、洗衣机、冰箱以及厨电及其他家电领域位列全球前三，市场份额分别为21.1%、12.5%、7.7%及4.6%。其中空调的数据尤为突出，全球占比超过了20%，也就是说，2023年全世界每卖出5台空调，就有一台是美的制造的。
2024上半年，美的海外地区贡献的营收高达910.76亿元，同比增长13.09%，显著高于国内营业收入8%的增速。
美的全球生产基地出口业务，2024上半年累计发运货量同比增长超过20%，营收占比由去年同期的40.88%提升至41.92%。
4. 海外OBM增长的结构
不仅海外营收要在总营收结构中有所提升，美的这几年还明确提出，海外OBM的占比也要提高，定义为“海外OBM优先战略”。
2024年上半年，美的自有品牌业务收入大幅提升，其中电商收入同比增长超过50%。
2024年1-5月，美的在亚太市场的中高端产品的销售增速，相比平均增速高出近20%，空调品类中高端产品在美洲保持高速增长；中高端多门冰箱销售同比增长超过100%，滚筒洗衣机销售同比增长超过40%。
在用户生态方面，2024年上半年，美的智能家居应用的海外新注册用户数超过100万，已注册用户数达到310万，平均月活跃用户数量同比增长近150%。
5. 高端品牌增长的结构
“美的”品牌本身属于大众品牌，但美的不断追求“向高走”，这几年高端品牌战略不断进行各种尝试，虽然几经波折，但手感越来越好，开始取得不错的战绩。
2024年上半年，美的#A股护盘大军扩容，美的拟50亿回购#持续推动“COLMO+东芝”双高端品牌战略，同期双高端品牌整体零售额同比增长超过20%。
COLMO主打科技、智能；东芝则定位“高端家电第一匠心精工品牌”。
前6个月，COLMO产品在高端市场占比提升显著，其中空调柜机、饮水产品高端市场占比超过20%，空调挂机和净水产品高端市场占比超过10%。
同期，东芝品牌国内市场零售额超过23亿元，同比提升超过47%，并在电商端持续增长，在“618”期间全网零售额同比增长达到45%。
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