近期，今世缘酒业的一则“中度高端酒500元价格带销量第一”市场确认证书引起酒圈争议，尤其是“销量第一”赫然在目，让人印象深刻。
这在营销渐长的酒圈，以“销量第一”为宣传物料，说实话，比较罕见。
01
第一是竞争表象，实则是要做次高端新王
消费者貌似永远记得第一名，其实这话也有一定歧义，得看是什么方面的第一。
第一太多，消费心智也就疲惫，尤其是爱发“第一”的机构“沙利文”。
看一下今世缘提及的“销量第一”，前面限定词给了三个：中度（40-50度白酒）、500元价格带、高端酒。 以目前来看，国缘四开能满足的是中度这一限定词，而高端、500元价格带（比剑南春价格略高一点），也存在一定值得争论的点。
这样看来，中度给消费者认知是模糊的，今世缘对于国缘四开更多是锚定在500元价格带做到“销量第一”。
而行业都知道剑南春是次高端之锚。在500元价格带肯定是全国销量第一（2022年水晶剑估计150亿左右，是次高端300-800价格带第一大单品）。
而近期，中度酒王这一话题也备受关注，所以在名酒观察看来，今世缘对于高端品牌“国缘”来说，真正是要借势剑南春，挑战剑南春，成为“剑南春”——下一个“次高端新王”。 其实不必纠结于国缘四开喊出的“销量第一”，毕竟能让水晶梦、水晶剑跳起来，有争议才有热度。
02
今世缘：看不清的高端化和全国化
先说一个数据：
洋河于2003年推出蓝色经典系列，今世缘于2004年推出国缘系列，但是到2018年洋河上一轮营收巅峰期时，洋河省内外收入均达到了115亿元级别，而今世缘则只有35亿和2亿。
而过了5年后，洋河省内外营收分别为143.93亿和180.96亿，今世缘省内外营收分别为90亿和7.27亿。
在名酒观察看来，二者省内外市场营收差异主要在于战略选择的差异。
以上数据，需要说的就是今世缘的未来增长方向在于全国化，以及国缘品牌的高端化。
毕竟我们也能看出，今世缘的发展核心在于两点：1）江苏省白酒市场的性扩张；2）洋河省内客观上给今世缘让出份额和市场。
那我们不禁要问，洋河和今世缘的销售费率都在攀升的情况下，省内份额还有多少留给今世缘，洋河在省内加大投入后，今世缘是否能招架住，毕竟洋河近几年省外市场投入费用高于省内。
而从今世缘现状来看，最好的方式就是国缘的高端化和全国化的快速推进。
而此次今世缘董事长顾祥悦的阳谋——中度酒王，其对于国缘的未来发展的战略意义价值如何呢。 名酒观察看来，其目的在于：
1、国缘四开从次高端价格带（300-800元）切割出细分的500元价格带，一方面略高于剑南春价格，一方面也与洋河梦之蓝M6+避开正面竞争，打造出500元价格带的销量之王；销量也是声量，反之，声量助力销量。
2、0-300元的市场，今世缘在这个价格带的收入占整体营收的35%，占比还不算特别大，很难成为带动整体收入增长的主力，而我们知道白酒越往下价格带实际上越难垄断。所以500元价格带是国缘历史的选择。
3、国缘，稀缺的国字辈品牌，然而全国化的路途不可能平坦，那就需要一个全国化的标签，今世缘选择了：中度酒王。不过业内对于中度酒王的认知都很弱，毕竟没有高度酒王也没有低度酒王。
4、今世缘一直大单品的认知度不强，其主要在于省内渠道模式与洋河有差异，而未来全国化的突破，国缘四开需要承担大单品大使命。
5、在次高端价位段，比剑南春便宜（300-400元价格带）的产品很多，比如青花20、品味舍得、红花郎10、臻酿八号等名酒大单品，但是比剑南春贵的产品却很少，体量规模能做到10亿以上的就只有洋河的梦系列，古20，国缘四开，窖藏1988等，其他产品体量均较小。并且可以看到，能做到较大规模的，无一例外都是区域酒企的产品。这主要是剑南春的价格垄断能力，还有次高端的价格消费力就是剑南春，比剑南春价格高就是难卖。
6、今世缘的声东击西：从今世缘提出的国缘四开在“中度高端500元价格带销量第一”，其背后也凸显出今世缘对于未来发展的困扰，以及对于国缘品牌定位的摇摆，在名酒观察看来，国缘对于高端的理解需要更为彻底，战略取舍需要更为坚决一点，就是国缘品牌在高端上更为坚决，让业内看到国缘更为清晰的全国化和高端化思路。
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