总结一下9.2和9.3最新的白酒四川、河南、河北、江苏和安徽的渠道反馈数据。
总体来说不同地区酒企还是分化比较严重的，其中还是茅台、五粮液、汾酒、迎驾、今世缘表现更好些，具体来看：
中秋动销：目前来看的话由于高温影响，大部分地区包括四川安徽等表现比较好的地区都还没完全开始动销，只有少数终端进货，随着天气的转凉，下周周中左右会处于动销高峰并可以看到整体中秋动销的情况。
双节情况预判：渠道觉得今年中秋和国庆分开的形式会比去年合在一起好点，但是预计今年整体的表现会比去年偏弱，不过应该会比较平稳不至于崩，四季度和明年春节怎么样还是要看双节的动销和去库存情况。
双节策略方面：大部分酒企对终端和渠道没有直接进行较大的费用和补贴，还是主要是针对消费者端进行补贴，比如增加扫码返利、再来一瓶还有旅游等。
分产品来看：
茅台：各地区不太一样，有些区域前两周已经到货了，像四川这边是刚到货。目前茅台回款进度70%左右，由于动销还是较弱，所以茅台近期陆续到货后批价小幅下跌，原箱到了2650左右。库存方面10天左右。
五粮液：回款方面基本80-90%，目前按1019价格打款，预计年底会对经销商进行返利。批价方面稳定，现在930-940左右，渠道预计节后也是稳定在这个价格，应该不会往上涨。库存方面50天左右。
泸州老窖：回款方面四川地区基本已经90-100%左右，河南地区75%左右。批价方面比较稳定。动销方面还是相对较弱一些。河南地区库存80天左右。
山西汾酒：回款方面河南地区目前80%，河北回款76%，预计Q3完成85-90%。批价方面稳定。库存方面省外1-2个月左右。渠道觉得双节动销双位数增长确定性强，二季度对腰部一些产品进行升级来增厚渠道利润，公司三季度增加费用投放推广青花系列，三季度青花20/30产品结构环比会提升。
古井贡酒：回款方面全国78%，省内84%。批价方面总体稳定。8月因为控货没有明显的增长。目前开始中秋的回款，库存有所增加。
迎驾贡酒：回款方面财年口径70%，预计双节过后今年回款可以完成，按自然年口径会剩20-30%回款留给四季度明年春节。全年KPI完成确定性高，但是不会和去年一样超额完成。
今世缘：回款方面80%，预期双节后做到90%。批价方面总体稳定。库存方面2-3个月。公司觉得双节消化库存问题不大。明年150亿目标是否变化主要要看四季度库存情况。
洋河股份：回款方面80%，发货65-70%。批价方面稳定。库存方面2-3个月。今年目标估计能完成90%，全年营收做到5%有压力。
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