出平价读花会拉低听花品牌吗？

$ST春天(SH600381)$  听花品牌正式推出到今天已经有四年了，立足于减害增益革命性创新白酒，但至今仍然销售不能放量，尤其今年，被3.15曝光叠加消费大环境转差，经营更加艰难。

       由于3.15巨大流量，此时的听花品牌已经具备极高知名度，但当前又美誉度极低，负面形象和品牌误解被广植于民间，除非一些特发事件让负面形象反转，否则短期想做起来困难重重。

       面对如此困境，猜测公司应该研究过推出平价读花提升业绩，不过也担心平价读花会拉低听花品牌，真会这样吗？我们从以下几个方面展开分析。

1，听花的品牌现状

       听花品牌目前已经具备天价，好喝的广泛认知，减害增益创新属性受限于宣传制约有一定认可度，但不高，以上都可以通过品鉴和宣传手段逐步占领消费者心智。然而，听花想成为超高端奢侈品牌，有一项致命的缺陷就是产品公众面子形象被破坏，有面子的高端人群，特别是政商高层或其他有影响力的公众人物至今无人公开站台（公司赞助的商业品鉴或广告不能算）。超高端白酒作为一个极致面子消费品，失去了面子就失去了一切，缺乏面子，在面子消费场景就算品质再好都会缺少灵魂。所以目前听花只能算高价品牌，还远不能算高端品牌，这一点需要有清醒的认识，要充分认识到品牌面子形象对于奢侈品牌的极端重要性，充分认识到听花在相当长一段时间内面临的困难，不是公司不努力，是面临的困难大到超乎想象。

2，如何挽回或提升听花品牌面子形象

      纵观所有奢侈品的成长史，就会发现，品牌形象积累要依靠数十年甚至上百年的积累，还需要有足够面子的高端人群大量公开使用展示，才能成就一个奢侈品品牌。今天的听花，有幸生于互联网高度发达的时代，塑造品牌应该不需要数十年或者更久的时间，但是高端人群站台必不可少。所以最优先的方法就是尽快获得大量高端人士的公开支持，可快速扭转品牌面子形象。如果不能尽快获得高端支持，甚至这个时候很可能高端人士顾忌听花的民间形象，可能不愿公开站台。这种情况下，改变民间形象就只有靠公司自己了。公司所能做的，最有效的就是向市场推出极致性价比的平价读花，以读花导流听花，让大量在互联网上活跃度较高的中产人群有机会在实践中品尝体验读花的减害增益属性，进而让他们改变对听花的刻板印象。这种改变积累到一定程度，听花的民间形象将彻底反转，那个时候再找高端人士站台将非常容易，听花将补齐面子短板，快速成为白酒中的超高端奢侈品品牌，读花也将因为酒的高品质和高流量，辅以适当控量而被中间商炒作推高价格，成为高端品牌之一。

3，读花不会拉低听花品牌

       如前所述，听花目前是高价高知名度品牌，但由于缺乏好的面子形象，还不能称为高端品牌，更不是超高端。既然还不是高端，何来拉低之说？试问，真正喝听花的人，如果真正认可听花，会因为听花有个小弟叫读花，就放弃听花吗？少数因此放弃听花的人本来就不是听花的忠实受众，本来就属于随时因为别的原因也会放弃听花的摇摆客户，何苦怪罪到读花身上？真正听花的受众只有两种，其一少数为听花品质的忠实客户，其二多数为瞄着1号桌C位喜好的跟随者，他们和坐1号桌的人认可听花时，都才不会管有没有读花的存在。

4，听花长期做不起来才是可怕的事

       退一步讲，就算读花可能对听花有影响，相比可能被读花拉低品牌，听花做不起来才是长期可怕的事。公司业绩和股价长期低迷，产品有价无市被人嘲笑，甚至攻击，经营业绩一再大幅低于白纸黑字的公开经营计划，公司长期亏损，长期在退市边缘挣扎，还年年被问询，屡屡被查账，这些才是真正影响听花品牌的大敌，是需要尽快扭转的事。读花的所谓拉低品牌影响，和这些比起来，还值得提吗？没有业绩，所谓的听花高端品牌只是自嗨的假象，是没有物质基础的空中楼阁。只有实打实的业绩才是一切的基础。扩大用户基数，大量消费者实打实的站台捧场才是反转舆论的利器，是市场竞争的利器，有了业绩，有了消费者支持，还何惧各种形式的竞争甚至打压？毕竟打铁还须自身硬。

       当前境遇下，读花运作好了，对听花只有好处没有伤害，所谓的拉低听花品牌，是对听花革命性工艺创新不自信的表现，是对听花品质不自信的表现。这种担忧会错过听花的发展机会，毕竟不存在绝对不能突破的技术，谁能保证竞争对手不能搞出减害增益技术来？留给听花的发展机会并不能经得起长期消耗和浪费。公司需要在外界的质疑，嘲笑甚至攻击中争一口气，抓住时间窗口，快速做起业绩，快速成就品牌，而不是在自嗨中一再错过发展的机会，一再展示不堪的报表给人以嘲笑和攻击的依据和证据。

      公司也可能担心像以前一样，推出读花做不起来，这种担心大可不必，今非昔比。以前推出读花没有任何宣传，且品牌没有流量。如今借助听花巨大流量，迎合大量消费者意愿，那就是低价的前提下出于好奇心很想买来尝试，只要性价比足够高，就会复购成为铁粉。