澳洲葡萄酒结束反倾销已经过去6个月，从最新的进口数据来看，澳洲酒在1-7月的进口量约为1326万升，同比增长121倍，进口额为2.64亿美元，同比增长近530倍，澳洲酒不仅每月在量额上保持稳定的高增长，更一定程度带动整个进口葡萄酒的增长。
这一波澳洲酒的进口潮恰好遇上一年市场的中秋旺季，来看看澳洲酒的市场分销和终端动销情况究竟如何。
01
进口酒商：头部品牌和其他品牌出现分化
北京一大型进口酒商负责人王铮（化名）表示，之前“双反”结束后的首批奔富放货已经完成了既定的目标，“中秋节刚好赶上第一批货的尾声，后续是否要开展补货等计划，还需要看市场的热情是不是依旧高涨。”
广州澳太酒业负责人翟燕南告诉WBO，今年自“双反”结束至中秋，大概进了8万支澳洲葡萄酒，主要针对澳洲的五星酒庄。“8月份大概销售了5万多支，跟之前相比，数据要好很多。”
北京一位澳洲酒进口商李阳表示：“目前来看，新进的澳洲酒中，奔富、夏迪等可见度较高，但不少澳洲酒品牌近期才刚开始到货，呈现在终端动销上还需要一点时间，一些到货时间晚的估计赶不上中秋这个节点了。”
“刚结束双反的时候，进了一批奔富一号和奔富麦克斯，基本一个月能出700多箱货，目前卖了接近60%，总的来看，奔富一号和奔富麦克斯，终端接受程度较高，虽然能动销，但明显感觉到需求在下降，因为整个环境的限制，一些葡萄酒的消费场景也在减少。”
青岛的一位澳洲酒进口商张耀表示：“虽然市场对奔富等澳洲酒的认可度很高，但是随着消费下行，大家拿货都非常谨慎，另外，对于其他品牌的澳洲酒来说，还有不少库存没有清完，更不敢再多拿货，今年中秋打算先将其他库存出清一下再做决定。”
“今年中秋直到现在都没有什么氛围，市场整体比较平淡。”张耀说道。
广州进口商林睿颖则表示，这段时间对于澳洲酒来说，奔富的动销还算可以。因为价格相对透明，但也被一些平行货挤占了一些份额。“现在需求有限，各行各业都在卷，价格体系还比较混乱，所以现在以观望为主。”
“除了奔富等知名品牌还比较顺利之外，其他品牌的澳洲酒就比较艰难了。”上海进口商薛杰表示：“今年刚解除‘双反’，所以澳洲酒进口数据大增，在4月份左右，进了2条柜的中低端产品，价格都在200元左右，目前都还在仓库里，基本上没有太大变化。目前下订单的很少，具体销量如何，还要再看市场。”
同时，还有福建进口商陈鹏称：“在4月份前后，进了4条柜的澳洲中低端葡萄酒，以150元的价格带为主，打算中秋进行捆绑售卖，但目前酒还在仓库中，下订单的经销商很少，和往常几乎没什么变化。”
圣吉米图相关负责人夏敏表示，由于现阶段消费疲软，目前澳洲酒的市场动销依旧低于预期。“目前夏迪邮票在中国市场的定位以商超连锁渠道和新零售渠道为主，目前在上新的渠道有即时零售、大卖场、便利店等渠道。这些渠道的进场周期会比较长，C端的动销表现，还需要一定的时间才能看出来。”
她表示，传统分销渠道是之前夏迪的主战场，目前老客户都逐渐在恢复中，也是基本达到了预期。
一个较知名品牌的运营商表示：“大货都进口回来了，但是市场整体感觉是波澜不兴，风平浪静，整个销售链条并没有传导起来。”
02
经销商：对中秋市场预测保守，补充品种欲望偏低
而在终端动销层面，澳洲酒又会出现怎样的氛围？经销商又是否买账呢？
四川极棒酒业总经理刁维军表示，由于市场断货这么多年，市场的铺货、社会库存肯定出现增加，前期经销商的出货量也比较乐观。
“现在市场上其实动销比较好的还是奔富bin系列，如bin389、bin407等，此外，消费主流还是以中低端为主，像bin8、寇兰山可能推进的速度更快，若推进速度快，整个产品的动销机会就更高。”刁维军说道。
他还表示：“由于前面几年，其他产品都出现断档，所以在市场上推广奔富一号时，有一定的基础，可能位于中高端价位的奔富一号，还是有一定的群体支撑的，对于其他的进口品牌，具体的还需要时间来验证。”
“在去年年底，还没取消反倾销税时，很多澳洲酒厂代表到中国市场考察时发现，还存有很多老库存，这方面造成了较大困扰，由于酒庄缺乏对未来发展趋势的预判，也就没有在中国市场发力，这也导致一些澳洲品牌缺乏市场氛围，销量没有出现明显增长，另外，在中秋节期间，一些商家也没有进行特别备货，更加趋于保守。”
广西尊品汇酒业负责人龙向兵表示：“现在还没有进行采购澳洲葡萄酒，准备先考察一段时间再看，另外，从目前的大环境来看，澳洲酒想要迅速恢复原来的市场份额，还需要一定的时间。”
葡萄酒馆青岛黄岛店负责人赵辉表示，受消费减弱和现有库存影响，无论在哪一端，各家相比去年都更加谨慎，“现在酒都卖不动，更别说大批量进货了，但是相比其他国家的葡萄酒来说，澳洲酒会稍微好卖一些。”
济南择喜酒业王伟平也表示，中秋前，在线下方面，没有针对澳洲酒特地备货，还是平常库存。但是在线上抖音等电商平台上，进了一批小酒庄的葡萄酒，有特色的澳洲老藤和有机葡萄酒等，价格在150-300元之间。
江苏葡萄酒经销商任先民称，认可澳洲酒并进行问价的客户确实不少，但是要体现在订单上，效果却没那么乐观。“现在消费表现不好，大家的消费更加谨慎，还有不少的库存没有清完，所以也不敢采购，在这个中秋节也就没有什么特别大的动作，根据现在的市场环境来看，还是保守经营为主。”
杭州小新酒铺创始人申向云表示，除了奔富有稳定的受众群体以外，其他的澳洲酒销量较为普通，属于“不推不动”的状态。“除了奔富以外，暂时没有遇到与自己思路和价格都匹配的渠道供货商，加上也没有那么多客户要找澳洲酒，所以也没有备货其他澳洲酒。”
对于线上来说，澳洲酒又有何变化呢？某即时零售平台酒类板块负责人杨轩（化名）表示：“目前来看，奔富一家独大。近期，寇兰山无论是订单量还是销量，涨势为最高，并且已经挤进前5之列，在此之前，寇兰山亦是10名外的状态，此外，奔富bin8也进到了前20名。”
杨轩表示，澳洲黄尾袋鼠及洛神也在前10名的行列中，但是没有显著变化。“对于线上来说，目前澳洲葡萄酒的主流销售价格段还是在百元之内，200元以上的价格段，除了少数品牌外，数据并不亮眼。”
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