2024年7月18日，在这个清新宜人充满活力的日子里，著名经济学家、金融学教授博士生导师、国家自然科学基金评审专家-陈湛匀教授出席了一场备受瞩目的研讨会。陈湛匀教授以深厚的学术底蕴和丰富的实操经验，发表了题为“打造财富合伙人之投资合伙人模式”的主题演讲。陈湛匀教授的演讲观点深入浅出、新颖独特，为与会者揭示了投资合伙人模式的精髓和实操路径，让这个复杂的概念变得清晰而易于把握。大家纷纷表示受益匪浅，并对陈湛匀教授的深刻见解报以热烈的掌声。
（著名经济学家陈湛匀教授演讲很精彩）
以下是陈湛匀教授的演讲观点。
1、陈湛匀教授首先谈到了什么是投资合伙人模式以及其优势。陈湛匀教授强调投资合伙人模式是一种针对资金型投资人的高效合作方式，适合线下实体门店的快速扩张和市场渗透。企业要快速裂变门店，采取投资合伙人模式为其带来了显著的优势。
对于企业老板来说，就像给企业加了个“快捷键”。因为有了甄选后的合伙人的加入，不用为开店资金而发愁；同时，总部牵头通过标准化的运营与管理，确保了品牌的一致性和服务质量，可以更好地加速市场覆盖和提升品牌影响力，从而实现业务的快速增长。
（与会者全神贯注聆听陈湛匀教授演讲并认真做笔记）
对于投资合伙人来说，就像搭上了一辆高速列车，风险更低，成功的几率却大大提高。这部分合伙人相当于是一种财务投资，承担一定的开店与运营费用，就可以依托总部的品牌影响和专业管理，分享企业成长的利益。当然，这过程合作双方还需要共同分担风险，实现真正的“共进退”。
2、接着，陈湛匀教授通过“名创优品”为例分析了投资合伙人模式实操步骤。名创优品成立于2013年，迅速成长为一家备受欢迎的生活好物集合店。2020年，它在纽交所成功上市，市值接近70亿美元。到了2023年，其全球门店数量超过6000家，年收入突破138亿，年增长率接近40%，展现了强劲的增长势头。
（图1：投资合伙人第一步）
如上图1，投资合伙人模式第一步是要进行合伙人的筛选与资金投入。简单来说，投资合伙人的筛选标准要有一定的财务实力与人脉资源，能够更好地在优越地段开设新店。然后投资合伙人只需要承担开店与运营等费用即可。对于名创优品的投资合伙人来说，它们需要投入200万左右的开店资金（包括15万品牌使用费，60万货品保证金），这部分资金用于店铺产品物流费用、店铺租金、人工、电费等。而投资合伙人的权益则是拥有店铺的所有权和分红权，但是没有经营权。
（图2：投资合伙人第二步）
如上图2，投资合伙人模式第二步是总部进行统一的管理运营，包括开店选址考察、店铺的人员管理、库存管理、账目、采购、运货等，进行统一管理驱动业绩增长。名创优品总部同样如此，负责从开店筹备到运营管理的全过程，通过统一的装修风格、供货系统和员工培训，名创优品确保了品牌形象和消费者体验的一致性，以此来驱动业绩的持续增长。
（图3：投资合伙人第三步）
如上图3，投资合伙人模式第三步是设计好营收分配机制与风险控制，确保合伙人能够根获得相应的收益以及计算好回本周期等。名创优品的营收分配机制是将每日营收的38%（食品为33%）作为合伙人收入，同时这部分收入第二天就打进合伙人账户，减少了资金滞留和纠纷的风险，也增强了合伙人的信心和满意度。
（图4：投资合伙人第四步）
如上图4，投资合伙人模式第四步是进行品牌扩张与持续发展，总部牵头进行各种降本增效的运营管理创新，推动品牌的不断扩张和发展。比如说名创优品的产品创新做法，采取“711”产品上新策略，即每7天内上100款新品，这100款产品来自名创优品10000个产品SKU的储备。又比如名创优品的针对供应链的管理创新做法，采取“211”供应商结算，不拖延1分钟，也不拖欠1分钱货款，同时在每个月31号之前结清货款，这样的做法让供应链体系快速执行到位。
随着陈湛匀教授演讲的结束，与会者们纷纷报以热烈的掌声，感谢他带来的这场思想盛宴。再次感谢陈湛匀教授的精彩演讲，让我们期待下一次的相聚和更多的智慧碰撞。
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