龙软科技：华为在煤炭矿山业务软件方面唯一的独立软件开发商

龙软科技的主营业务是以自主研发的LongRuan GIS平台为基础，利用云计算、大数据、物联网等技术，为煤炭工业的安全生产、智能开采提供工业应用软件及全业务流程信息化整体解决方案；同时为政府应急救援、矿山安全监察、职业卫生监管机构及科研院所、工业园区提供现代信息技术与安全生产深度融合的智能应急、智慧安监整体解决方案。

经过多年的发展，龙软科技在我国煤炭工业面向智能开采的煤矿安全生产空间信息处理关键技术的研发与应用领域处于行业龙头地位。公司现已发展成为行业内具备提供煤炭安全生产与智能开采信息化管理整体解决方案的主流高科技企业。公司在煤矿空间信息处理领域具有深厚的行业背景，技术成熟度、研发商业化转化能力及市场份额居行业龙头地位，具有很高的市场认可度。

龙软科技的核心技术在于自主研发的LongRuan GIS、LongRuan安全云服务平台和LongRuan GIS“一张图”三大基础技术平台，可满足政府机构、企事业单位和个人对多元异构空间数据的编辑、检索、分析、管理、集成、建模、发布与共享。公司以三大平台为根基，具备强大的工业软件定制化研发能力。

其中，LongRuan GIS是龙软科技的底层核心技术平台。该平台专精地下空间信息领域，可用于完成地图绘制、空间分析等地下作业智能化任务，是实现煤矿智能化发展的核心技术手段。

LongRuan安全云服务平台是公司的跟踪服务平台。该平台可以帮助持续维护和更新客户产品，简化GIS业务环境，降低企业运营成本，是为企业提供整体解决方案的重要一环，能够大大提高公司在行业内的竞争能力。

LongRuan GIS“一张图”是公司的安全生产智能管控平台。该平台通过整合煤矿生产各个阶段和环节，构建核心数据体系，形成煤矿生产和安全状况的“电子沙盘”，助力实现煤矿企业安全管理、高效生产。

从产品看，龙软科技形成了包括LongRuan GIS 软件、智能矿山工业软件、智慧安监应急救援系统、虚拟仿真系统四个核心产品线，研制出共计 39 个不同功能、不同领域的专业系统或平台。公司主要服务于大中型煤矿等能源企业，同时为政府、教育机构等客户提供全 面、个性化的信息化整体解决方案。

从业绩看，龙软科技公司上半年整体毛利率为55.13%，相比去年同期上升6.9个百分点，毛利率提升主要受益于加强成本管控，盈利能力进一步提升。

那么，龙软科技是怎么和华为合作的呢？

2021年5月17日，龙软科技与华为在华为生态大会上就面向智能矿山建设共同提出整体解决方案，主要包括煤矿智能化综采工作面、智能化掘进工作面和基于LongRuan GIS“一张图”的安全生产智能管控平台等关键技术和典型案例，让煤矿“从孤立走向协同”、“安全智慧操控，让矿山懂得自动运转”成为现实。

龙软科技和华为的合作模式是，华为聚焦ICT基础设施，华为不做挖煤的机器、不做传感器，不做应用软件。龙软科技作为华为在煤炭矿山业务软件方面唯一的独立软件开发商，构建基于华为云数字平台、华为矿鸿的智能矿山解决方案。

我们来按计算器毛估一下龙软科技和华为合作带来的业绩增量。

根据华为2020年报披露，全年实现营业收入8914亿元，华为的研发人员10万，假设销售人员是研发人员的一半，也就是5万人，那么人均销售额大概是2000万。

据媒体在今年8月的一份报道显示，华为煤炭军团现有的200余人，将尝试给全国上千座煤矿做数字转型方案。

那么，200人煤炭军团的销售额是40亿元，按照占比15%来测算工业软件的营收就是6亿元，龙软科技的工业软件市占率40%，那么就是2.4亿元。

而龙软科技去年的营收是1.98亿元，今年前三季度营收1.71亿元，预计今年全年营收2.4亿元。也就是说，通过绑定华为，龙软科技就有可能实现一倍业绩增量。

从股权激励看，龙软科技对自身的发展也充满了信心。2021年3月26日，龙软科技公布了《2021年限制性股票激励计划(草案)》。在草案中，龙软科技选取营业收入增长率或净利润增长率作为公司层面业绩考核指标，彰显了公司对发展前景的信心和对内在价值的认可。

另一方面，从政策层面，国家也高度重视煤矿智能化建设，智能煤矿行业空间广阔。2020年2月，国家相关部门印发《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》，首次从国家层面明确提出了2025年实现大型煤矿和灾害严重煤矿基本智能化、2035年实现各类煤矿基本智能化的目标，此后又多次出台相关政策及指引。2021年6月，国家能源局、国家矿山安全监察局印发《煤矿智能化建设指南（2021年版）》，同期，国家发改委、国家能源局、中央网信办、工业和信息化部印发《能源领域5G应用实施方案》，进一步指导科学规范有序开展煤矿智能化建设，加快建成一批多种类型、不同模式的智能化煤矿，加快新一代信息技术与煤炭产业深度融合，推进煤炭产业高端化、智能化、绿色化转型升级。对照井工煤矿智能化煤矿 12 项重点建设内容，龙软科技具备自主技术体系 7 项，集成技术体系 4 项。

而且作为应对碳减排的重要举措之一，智能化煤矿的建设，通过对煤炭生产、安全管理各环节的能耗和排放进行智能化管理，可最大程度的降低开采及人工成本，降低单位能耗，促进减排降耗、提质增效。

在双碳战略的背景下，以及政策面、华为带货的加持下，龙软科技有望迎来新一轮上涨。