陈湛匀教授：企业如何设计增长底线？

如何通过巧妙地设计企业增长底线，来帮助自身企业在市场中站稳脚跟，以及实现持续的盈利和增长呢？

陈湛匀教授指出：企业要想生存并发展，要设计好自己的增长底线，洞悉市场环境，选择正确的客户群体，提供差异化的价值，并建立强大的品牌和技术壁垒。

（陈湛匀教授）

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

国外健身企业 Gym-Pact，就通过巧妙设计企业增长底线解决了自身活下去的难题。

首先，Gym-Pact 在进入健身行业的时候，考虑到要活下来，如果还是用传统的开店、开卡等方式，可能很难取得竞争优势。所以 Gym-Pact 采取了一种创新方式：不搭建自身的实体健身房，而是与各大健身房合作，来取得价格优惠 + 健身设备使用权，在此基础上，Gym-Pact 用移动健康 App 来做用户的健身监督。

其次，Gym-Pact 服务的客户就是那些平时没动力坚持健身的群体，运营模式是与客户签订一份自律健身合约，客户能履行承诺定期到健身房健身，则可以一分钱不花地健身；但若没如约健身，就要因当次的违约行为领罚单了。

上述模式看似很不错，关键是 Gym-Pact 怎么获取利润？实际上，GymPact 定位于“自律健身”这个领域，用免费的方式来驱动那部分认为健身门槛高的人群来健身，以那部分没坚持健身的客户的“罚款”，作为企业的利润来源之一。大家还可以进一步理解为，免费健身是一种吸引流量的方式，留住与积累了客户之后，还可以继续开发服务并带给他们价值，以此来进一步获得利润增长。

——

（陈湛匀教授）

陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，统计学博士，拟人化企业资本运营理论创始人，创造性提出统计分布监管资本流动等方法和理论。长期专注探索金融投资、资本运营与企业成长研究，长期受邀在北京大学、清华大学、香港大学授课与演讲，受邀到英、法、美、加等国知名高校进行系列学术交流，已培养硕士、博士研究生百余名。

任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。曾任上海大学国际工商与管理学院科研院长近 20 年、上海市高校教师高级职务任职资格评审委员会学科评议组专家、上海市学位委员会应用经济学科评议组专家、上海市商业决策咨询专家、上海市闸北区政协常务委员、上海市嘉定区人大常委会委员、上海市青年联合会委员；数次获上海市优秀青年教师奖、获上海市育才奖、获“曙光学者”荣誉称号。走访过近百个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

获近 20 项国家级、省部级优秀科研奖，如高等学校人文社会科学研究优秀成果奖、上海市科技进步奖，数次获上海市决策咨询研究成果奖，数次获上海市哲学社会科学优秀著作奖和论文奖。主持完成 30余项国家级、省部级科研项目，部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。已出版专著20余本，在核心学术刊物及报纸发表论文百余篇，所著《国际金融：理论·实务·案例》被列入普通高等教育国家级规划教材。

曾任上海电视台《地产夜话--湛匀妙语》栏目主持人、上海教育电视台《理财有道》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾,《东方大讲坛》《世纪讲坛》电视栏目演讲嘉宾，所主讲电视节目获中国新闻奖电视访谈类一等奖。在多家知名上市公司担任董事，曾辅导众多企业成功上市，帮助许多企业成为行业领导品牌，指导近百家准上市公司走向资本市场。