出海，百果园拿出“经验谈”

国内最大的水果零售企业百果园正在走向更大市场。近日，百果园带来了“将正式启动C端出海计划，首站定在印尼”的消息。具体来看，落定出海首站的百果园，To B业务已遍及全球多个国家和地区。而凭借在国内市场20多年的水果全产业链、海外To B业务的“经验谈”，百果园将拿出差异化市场战略以应对印尼市场。

在业内人士看来，印尼的消费者对新鲜、高品质的水果和蔬菜有着较高的需求，百果园将快速打开市场。而在“印尼战略”跑通后，百果园还将对其他海外市场展露更大“野心”。

出海首站落定

9月4日，百果园以“百果连枝 聚力共赢”为参展主题亮相第十七届亚洲国际果蔬展览会。

会上，百果园的“招牌”水果软香玉蜜瓜、招牌香风翡翠青提、招牌东方红苹果、招牌亚克西梅等11个大类，15款招牌果品及多款三个零有机蔬菜被展出。

展会现场，百果园集团高级副总裁兼To B事业群总裁兼海外门店发展事业部总经理朱启东对媒体表示，百果园本次展位占地面积400平方，是所有参展企业中最大的一个企业。“当下的百果园，定位早已不是水果零售企业，而是水果综合企业，业务板块氛围零售To C、To B以及出口贸易。”

实际上，百果园在海外To B业务已经初显成效。百果园2023年财报显示，2023年百果园向海外市场B端客户出口水果及水果产品的销售额为25亿元，相较于2022年的销售额15.44亿元，同比增加约62.0%。

目前，百果园To B业务遍及全球多个国家和地区，2024年上半年业务增速约30%。

凭借“出口贸易”的业务板块刷新外界新印象，百果园正在计划走向更多海外市场。据了解，百果园将运用积累了20多年的全产业链优势，结合B端出海成功经验和缜密的市场调研，正式启动C端出海计划，首站将定在印尼。

在业内人士看来，随着全球化和国际贸易的深入发展，出海成为中国企业寻求增量的重要路径。对于百果园这样的果蔬行业领军企业而言，拓展海外市场是实现长远发展的关键一步。同时，百果园拥有20多年的全产业链优势，以及在种植技术、供应链体系、会员体系以及高品质的产品和服务上的经验，这些经验将成为百果园出海的有力支撑。

“今年百果园在各个渠道的总销售额已经超过了十几亿元。现在，百果园在中国拥有6000多家门店，已站稳脚跟。百果园的企业愿景是‘让天下人都享受水果好生活’，所以百果园在成立之初便一直有出海的想法。”朱启东表示。

打出差异化市场战略

选择印尼作为出海首站，百果园凭借的是丰富的行业经验下的充分考量。“印尼缺乏水果品牌的连锁店，百果园可以为印尼市场带过去品牌管理经验、全球整合供应链经验，以及连锁门店管理经验、科技信息运营技术等。”朱启东说。

事实上，印尼的水果消费市场环境也给百果园留下了发展空间。据了解，作为东南亚最大的经济体，印尼人口众多且水果消费在日常饮食中占据重要地位。而随着中产阶级的崛起，印尼市场对高品质水果的需求日益增长。同时，当地水果供应还有着品质参差不齐、会员体系及售后服务标准缺失的现状。

在盘古智库高级研究员江瀚看来，百果园出海首站定在印尼，这背后有多重原因。首先，印尼作为东南亚最大的经济体之一，拥有庞大的人口基数和不断增长的消费需求，为百果园提供了广阔的市场空间。其次，印尼的消费者对新鲜、高品质的水果和蔬菜有着较高的需求，与百果园的产品定位高度契合，有利于百果园快速打开市场。

值得注意的是，百果园在印尼的积极发展趋势早有苗头。百果园2024年上半年业绩报告中提到，在To B业务方面，百果园上半年收入达到7.13亿元，同比增长30%。尤其是海外出口业务表现出色，同比增长29%，其中印尼市场增速达80%以上，这受益于百果园拓展产品品类，新增梨、蓝莓等果品，进一步丰富了产品线。

海外To B业务的基础，也成就了百果园与合作伙伴在To C生意上的“默契”。“我们的印尼合作伙伴除B端生意外还想要做C端生意，而我们正好也有这个想法，刚好‘一拍即合’。”朱启东表示。

在朱启东看来，印尼的水果消费市场大多更偏低端，更注重“价格”，百果园还将以差异化的市场战略匹配印尼市场。“百果园更讲究水果的高品质。我们希望能够去推动印尼高品质水果市场的发展。我们不会照搬国内的市场战略，而是可以按照百果园的水果分级标准去建立当地市场的果品标准。”朱启东说。

对海外市场的更大“野心”

事实上，出海计划早已被写入百果园的发展路径中。据了解，今年1月5日，百果园曾宣布未来十年的计划，在发展To B、To C、品类事业的基础上，将开拓国际化业务视为工作重点。

具体来看，在国际化事业方面，百果园集团董事长余惠勇曾表示，百果园将发挥“买全球卖全球”的供应链整合优势，向全球输出中国的高品质水果，未来十年，力争水果出口额超百亿元，初步建成全球B端销售网络，成为中国水果出口头部企业。同时，经过20多年的反复打磨和验证，百果园将适时开放全球加盟，像7-11输出品牌和便利店连锁模式一样，输出百果园品牌和水果专营零售连锁的商业模式。

而出海首站印尼，也将成为百果园在海外市场的“跳板”。百果园方面透露，印尼合作伙伴与百果园在品牌调性和理念上高度一致，且有着多年高端商超成功运营经验，熟悉当地政策和市场环境。百果园将在今年年底前开出印尼首家门店，“印尼模式”跑通后，也将推广至其他海外市场。

在战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊看来，百果园的出海动作，标志着它开始启动真正的“全球买，全球卖”全球化的战略。百果园本身就有着“全球采购”的特征，在全球的水果产业链有很大的优势。加上出海带来的品牌文化输出，百果园的品牌价值和行业地位会更高。

值得注意的是，还将在海外市场大展身手的百果园，正在以更精细市场战略“攻透”国内水果消费市场。

百果园在2024年上半年业绩报告中提到，在提供丰富且有差异化的产品与服务的基础上，百果园将更注重高性价比心智建设，让更多消费者以更具性价比的方式享受高品质水果，以满足不断变化的消费需求，进一步拓宽用户覆盖。