原创 潘涛 会展BEN 2024年09月10日 08:15 北京
展览会到底有没有大小年？
我们先来看一组中国展览会的对比数据。
时间从2016到2023年，去掉疫情三年，2023年和2019年对比。
为了统计口径一致，我们统一取中国会展经济研究会每年发布的《中国展览数据统计分析报告》，对比如下：
从这五年的数据对比来看，疫情前中国展览会的总数量和面积每年都在增长，宏观来看没有大小年之分。
今年是小年这个说法，似乎站不住脚。
这里面还有一个数据没体现出来：从2014年开始至今，连续十年，中国展览会数量和面积的增速几乎都低于我国同年GDP的增速。
也就是说，今天展会的难，八、九年前就已经有这个趋势了。
当一个行业增速下降的时候，红利期结束，很多困难就会陆续暴露出来，疫情只不过是加速了这一进程。
通俗点说，我们是不是早已进入一波“展会经济周期”？
为什么会有大小年的说法？
在当前经济下行的大背景下，企业面临着前所未有的挑战。
在这样的环境下，大家更迫切希望了解行业的周期性特征，以制定相应的战略，这对于企业的生存和发展比以往任何时候都更重要。
实际上，行业的周期性特征是有的。
第一种，周期性行业
第二种，非周期性行业
当前经济下行环境下怎么做？
在经济下行周期中，企业面临的挑战尤为严峻。
但总有一些企业能够逆流而上，实现活到黎明来临甚至稳健增长。
我们熟悉的海天味业，发布了2024年中报，实现营收141.6亿元，同比增长9.2%；归母净利润34.5亿元，同比增长11.5%。分析其经营策略不难发现，他们的举措对包括会展企业在内的多数企业都是有效的。
01 坚持产品创新
例如，针对健康趋势，海天味业推出了“三减系列”（减糖、减盐、减脂）、营养强化系列等200余款健康趋势产品。
此外，海天还推出了适应快时尚生活的快捷调味品，如紫苏酱、黑松露素蚝油等，成功试出了年轻消费者喜欢的“爆品”。
线下展会的优势在社交场景、资源对接场景、深度学习场景、破除交易信任问题场景，在这些领域，我们有没有推出什么“新服务”，以解决企业当下追求极致参展效果的诉求？
02 跟上渠道变化
在线上营销、线上购物发达的当下，海天味业积极与电商平台合作，开展线上营销活动，实现线上销量的快速增长。
任何一次渠道革命，对展会的冲击都是致命的，比如你过去的展会买家是线下经销商，但现在的消费者已经习惯从某音直播、某书种草等新渠道购买了，展会买家应该更新涵盖到这些播主所代表的中B和小B企业，否则展会可能就很艰难。
03 降本增效
海天味业进行了内部管理改革，调整考核方式，优化销售流程，提升服务质量，激发销售团队和经销商的积极性。
困难时期，其实是提升团队整体能力和人才聚拢的绝佳时机，这个时候人更稳定，获得新的人才成本更低。
海天就推出了员工持股计划，旨在激发员工的积极性和创造力，增强公司的内部活力。
当然，现在都很卷，供应商的议价能力不如以往，也是优化供应链管理的绝佳时机，海天味业通过优化供应链管理和采购策略，降低了原材料采购成本，提升了盈利能力。
通过这些策略的实施，海天在经济下行周期中成功实现了逆势增长，展现了其强大的市场竞争力和品牌影响力。
会展行业里谁在逆势增长？
会展行业里，也不乏这样的逆势增长项目。
比如国内的CiE美妆创新展、中国体博会、它博会等等，国外的俄罗斯家居和建材展、阿拉伯大健康展等等。
他们要么通过更细分、更下沉、纵深一万米的方式服务行业企业，要么成功跟上了消费趋势或渠道的变化，要么让展会内外贸一体化能力显著提升，要么通过资源整合、减少内卷、联合办展，都成功实现了逆势增长。
那我大胆总结一下，能逆势增长的企业（包括会展企业），是不是要具备下面这些特点？
对市场变化有敏锐洞察能力、持续的产品和技术创新、高效的内外部管理、以及在困难时期的稳健财务管理。
回到本文主题，明年的展会能好一些吗？
我的答案是：如果你也认同当前的经济下行周期，而且这个周期不是一个小周期，那么答案不言自明。
在一个大周期里，所谓的大小年根本不值一提。
对我们而言，对于大形势，其实我们啥也做不了，但在微观领域，我们必须做好长期准备，广积粮、深挖洞，找到确定性。积极拥抱变化，不如做对不变。
作者：潘涛
苦瓜科技创始人、董事长
中国会展经济研究会新媒体营销专委会主任
会展BEN专栏作家、特聘讲师
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