展现“福田速度”，73辆电动轻卡批量交付东南亚价值客户

“上船！”随着一辆辆电动轻卡陆续从港口登船，福田汽车正式交付东南亚属地价值客户。创赢三季度，福田汽车向该价值客户交付首批73辆电动轻卡，车辆用于属地项目运营。

海外Y业务部向能源矿产行业拓展业务以来，团队以“每车必争、逢单必争、分秒必争”的奋进姿态，抢先开发客户、及时洞察客户潜在需求、第一时间提出解决方案、快速实现车辆交付，以“福田速度”为客户创造价值。团队通过本次订单对国际竞品燃油车实现首批替代，也为开发当地同类客户起到积极示范效应。

就在福田电动轻卡在东南亚投放市场期间，在Y业务部团队的推动下，车辆就已经开始运营了。团队成员杨红振表示：“通过现场调研，福田电动轻卡可适应客户封闭场景运营，TCO成本优势明显，另外基于对当地相关法规的了解为前提，我们就着手开发相关属地价值客户。”

团队经多次辗转才与该价值客户建立初步联系。在与客户长期沟通过程中，发现客户对车辆运营成本关注度很高，并结合客户项目现场电力供给富余，可充分发挥电动卡车运营降本优势。

在当地政府对低碳减排的政策和倡议下，该客户作为行业领军企业代表，持续增加新能源产业方面的投入，逐渐形成以电动卡车代替燃油车的需求。

Y业务部团队成员在受访时表示：“我们跟进将近一年，多次前往项目现场拜访客户，终于等到机会。当团队第一时间得知客户需增购一批轻卡，结合客户降本诉求和车辆使用场景，快速制定出商务、产品、服务配件等一站式解决方案，最终获得客户认可。”

订单交付阶段，由于时间紧迫，为不耽误客户项目现场使用，公司成立专项订单交付小组，协同产品开发、订单交付中心、物流运输等多个团队一起，保质保量按期交付客户，赢得客户点赞。

海外Y业务部团队将继续坚持“敢闯敢试敢赢”，以“福田速度”再创佳绩。